黄章和魅族为何调性大变：扩张失控

蒹葭

黄章和魅族为何调性大变：扩张失控

　　2015魅族获得了前所未有的荣耀，但也给它的脖子套了挣不掉的枷锁。

　　这场来自资本的甜蜜束缚，正带着魅族一步步脱离原先的轨迹。

　　2016年1月22日，魅族科技创始人黄章现身年会，称2016年公司的目标是——“稳增长，创利润，挺进IPO”。

　　言简意赅，我们需要活下去。

　　至于怎么活？魅族说了不算。

　　被资本市场绑架

　　在智能手机这样一个对“用户满意度”极其依赖的行业中，魅族从来就不是一家“用户需求导向”的公司。

　　2014年以前，魅族以一种特立独行的调性，积累了一批虽不算多、但是黏性极强的粉丝，自称“煤油”。也正因为这群“煤油”，魅族才在手机蓝海向红海的过渡中，不温不火地活了下来。

　　即使那时，低调却暴脾气的黄章也并未讨好“煤油”，对很多善意的意见摆出了“不喜欢就不要用”的高冷态度，只做魅族想做的手机。

　　直到后来，不甘心仅靠一小群死忠粉做小众品牌的魅族，在2014年接受了阿里的投资，调性大变，快速扩大生产线，一年发布6款手机；销量目标猛增，从1000万提到1500万再到2000万。一个季度手机销量超过2014年全年的销量！

　　然而，2015年全年2000万的销量和350%的增长背后，代价惨重。

　　在千元机市场日渐枯萎，手机厂商纷纷想办法提高自己溢价能力、改变用户对“性价比”的印象时，魅族却唱起了反调。

　　调研公司GfK的数据显示：从2014年第三季度到2015年第三季度，魅族手机的价位占比分别从1000~1500元的9%和1500~2500元的91%，变成了24%和22%，剩下的54%份额几乎全部留给了1000元以下的手机。

　　这样的魅族，要怎么重新向中高端市场冲刺？

　　更让人意外的是魅族2016年的销量目标——2500万，同比增幅为25%。

　　从2015年350%的大跃进式增长，到2016年25%的保守目标，一切皆因为想要登陆资本市场，必须要达到连续3年盈利的条件。

　　刚刚改变调性，又要“挺进IPO”，黄章和魅族为什么这么奋不顾身？若非要一个原因，或许是魅族死敌小米的教训刺痛了黄章。

　　在2014年末，市场向小米甩出了450亿美元的估值，在当时，老牌科技企业联想也不过是100亿美元的估值。而当雷军放出5年不IPO的狠话时，一定料不到那会是小米的巅峰时刻，2015年三季度，小米甚至被华为反超，失去中国智能手机市场第一的宝座，估值一度面临下调风险，美景不再。

　　或许是一味模仿小米的魅族看到了自己的未来，意识到2015年可能已经是自己的巅峰，因而急于在估值下降前杀入资本市场，然而，魅族却似乎忽略了，急于上市的失败者比比皆是。

　　一旦财报公开，扒光衣服的魅族能否被资本市场看好？诸如此类的问题，或许现在已经不在黄章的考虑范围内了??

　　扩张后的裁员

　　谷歌前CEO埃里克?施密特在《重新定义公司》一书中说道，“羊群效应”其实是一把双刃剑：虽然A级人才大多会招聘A级人才，但B级人才却不仅会招聘B级人才，还会招来C级和D级人才。所以，如果你在标准上打折扣，或是掉以轻心招聘了B级人才，那么很快你的企业中就会出现B级、C级甚至D级员工。

　　去年的魅族大抵如此。为了迅速扩大生产线，实现“2000万销量”的目标，急速扩大团队：据媒体消息，魅族2015年平均每个月入职200人，一般试用期6个月，而从11月份入职的员工，试用期缩短到了3个月??

　　现在，硬件倒贴的魅族为了实现“连续三年盈利”的目标，在2016年初宣布最高不超过5%的裁员计划。拼销量时雇来的“临时工”，要离开了。

　　魅族有了新的需要，变换了战略，而摆在员工面前的理由，却只是魅族总裁白永祥那句，“我想起了杰克韦尔奇的2-7-1理论：就是每年要淘汰底部的10%的人”。

　　商场如战场，作为那5%的“失败者”，他们要在这场竞争中出局；一起离去的，或许还有剩下95%的员工对魅族的信任。

　　失控营销

　　黄章回归之后，“高冷”的魅族终于食了人间烟火，开始高调地宣传，在营销上下足了功夫。结果不仅没有获得赞许和掌声，反把自己灼伤了。

　　1、用力过猛，彻底点燃“煤油”

　　2014年8月16日，据小米4发布不到一个月，小米公司在北京798艺术区正式发布了旗下最新的MIUI 6系统，而魅族的MX 4和Flyme 4.0都迟迟跟不上节奏。

　　眼看又要丧失一批潜在用户，黄章急了，竟然在MIUI发布前一天在微博上做了一场“假发布”。

　　8月15日，黄章发微博称“比明天更精彩的是大后天”。然而，大后天，心急如焚的“煤油”等来的却是另一场预告——魅族宣布“9月2日发布新产品”。这场提前了半个多月的预告不仅没有点燃“煤油”的热情，反而点燃了他们的愤怒。

　　2、负能量传播，过犹不及

　　2015年年中，有了上年教训的魅族为了602发布会牟足了劲，发布会前一周连放四张海报，直指iphone6，三星Note4，华为P8，锤子T1，把友商的缺点说了个遍，主题是“别把钱花在手机上”。

　　围观者众，火药味浓。

　　爆发点在6月1日，魅族发布会前一天，最后一张海报——“别把钱花在垃圾上”成了导火索。

　　“小米”成了海报不出意外的主角，同时中枪的还有一家服装公司——凡客。这种不分青红皂白的“调侃”终于让魅族没了朋友还丢了粉丝，不得不在后期放出一篇“致歉”平息众怒。

　　调侃完了还要道歉，回头想想当初又何必呢。

　　不过，这也再次印证：从前，黄章的眼里是整个世界，而现在，他的眼里只有小米。

　　当然，除了这些负能量营销，魅族也有相对“友好”的营销方式，但画风让人惨不忍睹。

　　比如，2015年8月10日，为配合苏宁818手机节“送对象”的主题，在拥堵的北京，魅族竟然用大象做快递员为用户送货。

　　2015年2月，魅族以日本人气女子团体AKB48以及国内女子偶像团体SNH48为模板，宣布进军娱乐行业，推出魅族的女子偶像团体，并命名为——MEZ48，浓浓的山寨风。

　　最新的一场营销则是魅族2016年春晚的预热广告，魅族以黄章的头像为主体，打出了“12年打磨，工匠精神，终可传承”的宣传词。

　　这幅海报随后被人改成了喜剧大师卓别林，配词写道，“世界是一面镜子，你笑它便笑”。

　　当然，别误会，那只是一面哈哈镜，照见的是我们每个人忘乎所以时的变形自己。


　　来源：财经国家周刊