Fiil耳机CEO：外界对Fiil有太高的期望

蒹葭

Fiil耳机CEO：外界对Fiil有太高的期望

　　Fiil耳机本身具有一定的毛利率，因此对于资金需求量并不大，按照彭锦洲的预计，当耳机的年销售额达到10万部，基本上公司有望能做到盈亏平衡。

　　本报记者 汪传鸿 北京报道

　　4月20日乐视发布会，汪峰和贾跃亭一同出现在舞台上，宣布Fiil将全线支持CDLA标准，并采用USB Type-C接口。今年1月，Fiil正式联手锤子推出定制版耳机。事实上，这家由明星担任董事长的耳机公司，正在寻求和手机厂商的更多合作。

　　4月21日，在接受21世纪经济报道记者专访时，Fiil耳机CEO彭锦洲称，手机用户群体和耳机潜在购买用户拥有较高的重合性。而选择和乐视合作，则是因为“在技术上看法的一致性”。

　　自2015年10月发售以来，Fiil耳机全线产品总共售出了超过4万部。其中接近一半的耳机在发布后两个月内售出，此后的四个月的销量则进入了彭锦洲所说的“长尾销售”阶段。

　　在销售过程中，Fiil完成了一次融资：2016年1月，Fiil官方宣布获得2000万美元的融资，公司估值为10亿元人民币。

　　彭锦洲告诉记者，此前对于该轮融资后估值的期望在1到2亿美元之间。但外界仍有不少声音认为，和天使轮融资完成后的高调相比，FIIL的A轮融资被迫下调了。

　　“外界对于Fiil有太高的期望。”彭锦洲告诉记者。

　　据悉，Fiil在产品发布后，预约量达到了一百万。但随后的实际销量则表明，转化率不足3%。当被问及转化率是否会对自己造成一定困扰时，彭锦洲解释称，厂商进行预约行为的旺盛，和产品可替代性，使得预约转化率本身发生了改变。

　　尽管认为“好的产品将有足够好的长尾销售环节”，但彭锦洲同样承认，Fiil需要新的引爆点。

　　据悉，Fiil计划率先将一些新玩法带到耳机市场中：例如清晰地告诉用户一款耳机的重量、材质。接下来，Fiil也将推出一款采用陶瓷材质的入耳式耳机新品。

　　彭锦洲告诉记者，A轮融到的资金，将被用于新产品的开发和内容合作等方向上。Fiil耳机本身具有一定的毛利率，因此对于资金需求量并不大，按照彭锦洲的预计，当耳机的年销售额达到10万部，基本上公司有望能做到盈亏平衡。

　　京东和Fiil官方商城，是目前FIIL耳机在线上的主要销售渠道。此外，Fiil成立以来就在大力推动线下渠道建设。据悉，今年上半年，Fiil在线下销售渠道将达到300-500家。按照彭锦洲的预计，未来Fiil线下的销量将最终超越线上。

　　彭锦洲会偶尔自嘲，一群70后整天思考如何做出受85后、90后欢迎的产品。但另一方面，Fiil也正在着手招揽年轻一代员工进入公司，尤其是市场推广等职位上。

　　他认定，国内耳机市场将拥有非常大的增量，显而易见的参照是国外市场对于耳机的需求。彭锦洲告诉21世纪经济报道记者，公司需要花费漫长的时间，等待市场的慢慢膨胀，以及塑造Fiil的品牌形象。

　　“沉淀互联网品牌需要三到五年。”彭锦洲告诉记者，随后他补充道，“但市场增长也许会比外界预计的来得快。”


　　来源：21世纪经济报道