国际Showroom模式的中国式探索－DFO主理人Meimei专访

蒹葭

国际Showroom模式的中国式探索－DFO主理人Meimei专访

               
国内多品牌集合店及买手店井喷式的发展催生了中国对于欧洲与美国早已成熟的Showroom模式的引入与普及。这已成为目前国时尚界最为重要的趋势。上半年的2014秋冬上海时装周，除了看秀，买手也多了件去同时间设立的Showroom感受实物并下订单的实在事儿。据相关报道称，以主打国内设计师品牌的时堂Showroom及欧洲国际品牌的DanubeFashion Office(以下简称DFO)都在时装周期间获得了超出预期的订单量。接下来10月的上海时装周，两家Showroom还会继续举办，并且规模会更大。

观潮网主编叶琪峥在《Showroom的中国机会》一文中谈及：“Showroom是通过一个空间来展示产品进行销售。在时尚行业，Showroom则并不仅仅是一个空间的概念，而是行业生态圈里的重要一环。从某种意义上说，Showroom有点类似贸易公司，区别是Showroom的收入并不来自买家，而是来自卖家。国际通行的做法是按照销售额向品牌收取一定比例的佣金，此外还可能会收取租用空间的展示费用等。”

大多数的Showroom与消费者没有直接联系，而对于多品牌集合店或是买手店来说，Showroom资源的开发将会成为店铺赢得激烈市场竞争的重要指标。

鉴于刚刚开启的中国市场，按照国际通行惯例运营的Showroom模式如何在这里发展，来自欧洲的DFO主理人Meimei有其专业的解读。国际Showroom模式的中...

多品牌方式

经过多年的发展，国外的Showroom除了数量巨大，分工也越来越细。比如有专门代理某种风格的Showroom或是某个品类的。面对中国市场多样化的需求，

DFO目前代理超过40多个品牌包括女装、男装和饰品。定位为中高端的欧洲成熟设计师品牌。据Meimei介绍“几乎所有的品牌都是第一次经过DFO介绍到中国大陆而多半的品牌都是中国大陆的独家代理，有些甚至扩及台湾、香港、澳门和东南亚。比如热门法国潮牌American Retro和以波西米亚、女性化及手工为特征的Manoush。”

英国圣马丁艺术与设计学院的背景及在北京和上海多年品牌发展的工作经验，让主理人Meimei不但能够以专业的眼光开发品牌资源，还能够将他们很好的与亚洲市场连接。“我常驻欧洲，欧洲的品牌方很高兴了解到有一个这么懂亚洲市场的人，所以对我很信任，这也让我便于将更多更好的欧洲品牌资源介绍到亚洲来。”国际Showroom模式的中...

与国际接轨

“一个零售商和买手店不可能在花时间照顾消费者意见及买货的同时，还有余力去关心所有的市场、展示厅、贸易展和新资源。DFO愿意持续作为他们在国际市场上的眼睛和耳朵，并且根据客户的需求，挑选合适店铺风格以及定位的品牌与产品。”Meimei分享到。

目前DFO在欧洲和上海均长期设有Showroom，以方便买家能够在不出国门的情况下随时看到样衣。

“我们会第一时间将设计师品牌发布的新品带到国内，基本上品牌在欧洲发布一周內，上海Showroom就可以看到样衣--。”

“至于定价， DFO坚持买家在国内能够买到与欧洲同样的价格，做到真正的与国际接轨。同时，买手也会因为不必海外出差，节省了一定的成本。可以将商品的最终定价趋于更加国际化。”国际Showroom模式的中...

一站式全年特色服务

事实上，DFO除了与国际接轨的操作模式外，其特色之处还在于一站式服务，包括协助买家填写订单、跟品牌之间的沟通甚至包括现金流及物流等协助服务。

通常来说，国内买家需要在国外时装周期间提前半年预定下一季的货品。而我们可以全年作为客户的服务商，为其提供订货服务。

客户群体呈现多样化

随着中国市场环境的变化，比如大型购物中心的兴起，百货商场的结构调整，

地产商也开始积极寻求转型并寻找品牌资源，为代理商和投资方服务。据Meimei介绍“DFO现在的客户除了实体及个体买手店，地产商、大型购物中心和百货公司也成为重要的组成部分。”“专业的服务，让我们能够了解不同客户的需求，根据他们的需求进行不同的品牌服务。”

近日DFO的上海办公室进行了2015年早春及部分品牌的春夏系列媒体预览，订货工作也在紧张的进行中。“目前看来，DFO的发展十分良好，中国这个市场也给我们带来了很多惊喜。”

来源：观潮网