农村电商未来发展空间广阔

郑瑟

　　近年来，国家接连出台不少利好农村电商的政策。从去年底到今年4月，先后发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》、《关于扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》、《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》等文件，强调加快推进农村电子商务发展。分析人士认为，农村电子商务仍处于发展初期，蓝海市场十分广阔，在国家战略支持下，未来五年将是农村电商发展的黄金时期。

　　“相关利好政策促进农村电商的迅猛发展，将促使农村电商成为不少企业竞相追逐的香饽饽。”深圳市人大常委经济工委委员、广东电子商务协会副会长、淘金地CEO向隽认为，除了国家政策支持因素，农村电商的崛起还有以下两点原因：第一，农村基础设施日益完善，为物流覆盖创造了重要条件;第二，随着互联网的普及，农村网民的数量逐渐攀升，为电商进村提供了提供了前提保障。

　　在巨大的市场诱惑下，电商巨头们纷纷进军农村电商领域。如阿里巴巴启动了“千村万县”计划，京东针对乡村市场推出信贷消费产品“乡村白条”，苏宁宣布建立10000个乡镇服务站，淘金地为拓宽全国各地农产品销售渠道推出了农业频道……大量资本和企业进入农村市场，有力推动了农村电商的发展，不仅拓宽了农产品的销售渠道，还激活了农村巨大的消费市场，让农村社会经济发展加快步入互联网+时代。

　　“农村电商有利于活跃农村市场，打造出农村经济发展的新动力。未来，国家将进一步加大农村电商扶持力度”，淘金地(www.taojindi.com/ )CEO向隽认为，在国家战略支持下，未来五年将是农村电子商务发展的黄金时期，活跃在农村的小商户、创业群体，以及抢先布局农村电商市场的各类电商平台、物流企业，将成为农村电子商务发展的最大获益者。

　　目前，我国农产品流通体系不仅在实现正常的产品流通上尚有问题，而且功能也不完善，更不能起到有效引导和组织生产的作用。农民虽然在多方面已经努力地去适应市场的需要，但在销售方面显然与市场经济的要求相去甚远，不能主动地选择最有利的市场去销售，而是被动地等待市场的选择。农村电商的发展无疑为解决农业发展中农产品的流通问题提供了广阔的空间，利用电子商务技术改造传统经济下的流通过程，形成由信息流、资金流、物流、商流组成的并以信息流为核心全新的流通流程，推动中国农村的新发展。

　　农村地广人稀，物流成本高昂，发展电子商务不易，在推进“网上供销合作社”工作中，全国各地供销合作社根据当地农副产品资源特色、电子商务基础等条件，选择自建平台、依托第三方、自建平台与第三方相结合等方式，在较短时间打造了供销合作社农村电子商务集群，形成了供销合作社特色的电子商务经营服务体系。

　　以江苏省为例。目前，江苏省供销合作社投资1亿元，自建“地平线”综合服务电子商务平台，整合全省50个县(市、区)供销合作社电商平台，打造电商综合服务的“省级队”。2016年1季度新发展电子商务公司54家，网上销售额28亿元。占同期全国供销合作总社网上销售额16.37%。

　　以八方联采携手县供销社、第三方共同成立“吴桥县八方联采电子商务有限公司”打造农村电商新模式为例。2016年3月18日，河北八方联采电子商务有限公司，吴桥县供销社与吴桥玉路随心电子商务有限公司共同签署了"八方联采县运营公司三方协议"。基于此次合作协议的签署，三方将利用八方联采电商平台，快速推进吴桥县农村电商发展，拓展村级服务站加盟，落地八方联采各项实体电商业务，服务三农，推进吴桥县农村电商经济发展。

　　以浙江省为例。2013年初，浙江省供销合作社围绕打造“浙江网上农产品大市场”目标，启动建设网上“供销百馆万店”工程。重点从两方面加大推进力度，一方面加强与淘宝网、京东商城、1号店等电商平台合作，承建了淘宝网浙江省馆和京东商城浙江省馆，并与1号店签订了战略合作协议;另一方面加强内部资源整合，通过规划引导、社社(企)合作、政策扶持、技术支持，推进实体化电商平台建设。至目前，已在淘宝网、1号店及京东商城三大电商平台上建成各类地方特色馆18个，入驻网商近1500家，入驻商品近4000种，并与2000多家合作社和生产企业建立了产销对接关系。“淘宝网-浙江馆”2015年2月2日上线后，已入驻网商657家，入驻商品2000余种，其中浙江地标产品159个、中华老字号产品75个、浙江重点地域特色产品628个。

　　前瞻认为，供销社将首先突出整体优势，由总社打造全国性电子商务平台，各省级社将统筹发展区域性、专业性电子商务平台，形成规模优势。各县级供销社还将发挥在农村电商中的主体作用，培育发展农村电子商务企业和网上的终端，加快县以下基层社、综合服务社和各类经营服务网点的信息化改造，形成线下的天然优势。

　　注重线上线下融合这可能是目前供销系统发展电商的最大风险所在。一般的传统企业转型电商，往往会出现两种情况，要么电商启而不动，要么线上压垮线下。其中的原因很简单，一般线上的东西要便宜些，因为去除了中间环节。有研究表明，大约电商可以降低中间环节成本35%-55%。如果线上的定价与线下一样，则可能卖不动;如果线上的定价按网上的一般行情走，可以卖，但很快线下就受不了，因为同样的东西既然网上便宜，肯定不再从线下买了。

　　众所周知，供销社在线下的优势比较明显，但如果转入线上，必须对线上线下如何打通的问题深入思考，找到可行的方法。据前瞻产业研究院《中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》显示，认为，网络批发要在农产品市场的在线化上下功夫，而网络零售则要在供销社的基层门店上琢磨“O2O”的落地。

　　因为目前农村居民没有养成网购习惯、包裹量不大，物流公司并没有打通市区至农村一级的配送。“村村通”是一种典型的农村自建物流体系。而如今诸暨农村居民淘宝，根据包裹上备注的具体收货地址，可以由“村村通”自建物流派单。“村村通”解决了95%快递未到地区的“最后1公里”问题。

　　建立跨地区物流配送组织和载体(配送中心)，连接生产和销售。建立地区内、城区内配送网络。地区内、城市内的配送网络是单层次的平面网络，在城区内，由配送中心完成采购订货、验收入库、储存保管、分拣、加工、补货、配货、配装等一系列的配送活动，为农产品销售提供支持。积极发挥第三方物流在连接城乡市场中的作用，大力发展冷链运输，使一些易腐农产品得到保鲜。

　　在选择网购的商品方面，依然坚持因地制宜的原则。从实践看，浙江全省供销社系统承建的20个地方特色馆中，有16个是县级供销社承建的;全省系统建设的74个农村电子商务服务站，也是以县级供销社为主开办的。县级供销社直接面向农村，是基层网络建设的直接组织者和指导者，在发展农村电子商务中具有不可或缺的主体作用。发展农产品电子商务，县级供销社组织农产品最直接、最便利。放手让县级供销社“表演”，恰恰是一种因地制宜。

　　供销社姓“农”，各基层供销社就主打当地特色农产品。如目前浙江省已通过网销打响了的“二都杨梅”、“凤鸣杭白菊”、“山园子山核桃”等一批品牌，都属当地的特色农产品。衢江、上虞、龙游等一批县级供销社通过利用自身网点资源，创办农村电子商务服务站，为农民提供网上代购代销、电子支付、农产品代卖和电子商务培训等多种服务，取得了良好业绩。供销社因此成为当地政府部门发展农村电子商务的重要抓手。

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