智利葡萄酒成为进口葡萄酒市场的生力军

郑瑟

　　据悉，2015年9月中国进口智利葡萄酒总量同比增加了34%，总价值增了32%。与此同期，英国进口智利葡萄酒出现下滑，美国进口智利葡萄酒陷入停滞。美国曾是智利葡萄酒第一大进口国，但2015年其进口智利葡萄酒总量和总金额都只增加了2%。

　　胡礼渊先生解释说：“目前现状是竞争太过激烈，阿根廷葡萄酒处于强有力的地位，美国和英国市场都困难重重。”

　　智利葡萄酒能在中国获得快速增长，主要原因是《中智贸易协定》自2005年签订以来，中国对智利葡萄酒的关税逐年降低。从2015年1月开始，智利葡萄酒的关税已经降到零(但仍需缴纳10%的消费税和17%增值税)。

　　胡礼渊说：“原来中国进口一瓶智利葡萄酒需要交纳14%的关税，而现在智利葡萄酒出口至中国可以享受零关税待遇，这也就意味着中国的进口商拥有更大的利润空间，这在某种程度上可以刺激他们进口更多的高端智利葡萄酒。”

　　他补充说：“智利葡萄酒在中国很畅销，中国消费者中购买智利葡萄酒的占比为36%，这一比例高于意大利和法国进口葡萄酒。”

　　与此同时，他也提到智利是中国最大的散装葡萄酒进口国，虽然他强调与西班牙竞争激烈，因为西班牙具有汇率优势，但智利也有关税优势。

　　最后他称赞了智利的领先葡萄酒品牌——干露(Concha y Toro)，他说干露是我们的英雄，干露集团在中国建立了完善的经销渠道，位居智利第二的依拉索酒庄(Errazuriz)也表现不错。

　　另外，胡礼渊先生也提到有一个迹象表明中国市场对于智利葡萄酒产业越来越重要，那就是下一届的智利葡萄酒大赛(AWoCA)将在中国上海举行。该大赛一年举办一次，这也是该大赛首次在中国举行。胡礼渊先生对此作出评论：“我们智利出产的葡萄酒在中国举办评比大赛，这就表明我们越来越重视中国市场。”

　　英媒称，克里斯蒂安洛佩兹坐在自己办公室里，身后架子上摆着一瓶瓶的长城、张裕和龙徽葡萄酒，就像哨兵一样。洛佩兹是智利干露酒庄的亚洲市场销售主管，这些红酒每天都在提醒他，在世界另一端的中国城市里，风尚正在发生飞快的变化。

　　据英国《金融时报》报道，中国是世界最大的红酒市场，这应足以让所有红酒企业关注中国。就在红酒行业寻求从中国政府打击腐败和送豪礼的行动中复苏之际，消费者正在从昂贵的法国品牌转向智利等“新世界”的红酒。如今，智利是世界第五大红酒生产国，是中国的第二大红酒供应国。

　　对智利而言，这并不仅仅是个销售机会：希望在于，红酒贸易可能会使该国摆脱对铜和农产品等大宗商品出口的依赖。

　　红酒越来越受到中国富人的青睐。在上海或北京，专业人士们会在葡萄酒吧见面。有钱的夫妇把红酒作为礼物送给对方。到了节假日，城市家庭在聚餐中喝红酒，而不是上年纪的人喜欢的酒精度高、口味浓烈的白酒。

　　报道称，10年前，喜欢红酒的高品味、但不喜欢其味道的中国人，把雪碧兑入红酒中喝，那样更容易入口。超市为了促销红酒，会用保鲜膜把两瓶红酒跟一罐可口可乐捆绑在一起出售。一位中国乳品公司高管曾自豪地把酸奶倒入法国红酒中，以证明自家酸奶有广泛的用途。

　　那一切都成了过去。如今，电子商务是中国市场上增长最快的红酒销售渠道，红酒俱乐部雨后春笋般涌现出来。2013年，洛佩兹来到了上海，打算驻留半年。结果，他在这个他口中“像快放电影一样疯狂的国度”住了两年。

　　在世界各地，来自智利、南非、澳大利亚和美国的红酒已侵蚀了法国红酒的市场份额。伦敦和纽约的食客发现，根据葡萄种类而不是自己对法国地理的了解来选择红酒，是一种解脱。

　　直到不久前，中国在这方面还是个例外。由于不知道选哪种红酒，中国的新富人群干脆购买最贵的法国品牌。“人们正变得更加精明，开始考虑红酒产自哪个国家，而不再单单选法国品牌，”上海中国市场研究集团的分析师詹姆斯 罗伊说。

　　洛佩兹从中看到了智利的机会。他想让每月至少买1瓶红酒的3600万中国人相信，优质红酒未必价格昂贵。

　　红酒行业顾问盖伊 胡珀回忆了中国地方上的奢华红酒宴会。“每个人都光彩夺目，我们像名人一样出场。有模特在走猫步，有签名红酒作为礼品，一个企业家当场买了60箱或80箱红酒。”

　　有些营销人士曾认为，这样一次销售表明，自己已经掌握了中国市场。他们如今不得不重新思考了。许多人没有调查基本事实，比如他们的中国代理商是否拥有冷藏库或者真正的分销网络。“红酒变质会毁了品牌，”胡珀说。

　　价格虚高也会毁了品牌。有些营销人士认为，高价会让品牌显得格外有品位。但电子商务让人可以立即对比价格。“它暴露了那些没有可靠定价策略的品牌，”洛佩兹说。“如果在定价方面乱七八糟，这会在各个可能的方面影响你的品牌。如果你希望树立一个品牌，面临的挑战跟仅仅想把红酒卖到中国不同。这涉及到大量的约束。”

　　报道称，中国与智利自由贸易协定生效之后，智利铜出口迅速把中国变成了智利的最大贸易伙伴国。红酒出口也大幅增加，8年间翻了一倍。但喝智利红酒的多数中国人对其产地的了解，一点也不比对他们手机中铜的产地的了解多。那是因为，多数销售到中国的智利红酒是“散装红酒”——像铜一样的大宗商品。智利阳光充沛、气候干燥、夜晚凉爽，生产出的葡萄汁远远超过了智利瓶装红酒市场所能支撑的规模。多余的红酒被泵入巨大的塑料囊，通过船运集装箱运往中国或欧洲。

　　大量的散装红酒冒充成其他国家品牌的产量。在中国，法律并不要求披露瓶装红酒的原产地。混入更优质的智利散装红酒，拯救了许多中国红酒品牌，但经销商对这类细节守口如瓶。

　　报道称，随着中国反腐行动的见效，一个受到冲击的小众市场是冒牌红酒。在中国红酒业最火爆之时，中国消费的法国红酒超过了顶级法国酒庄的产量。在北京，拉菲庄园红酒的空瓶卖到500美元，为解读上述数据上的不合理提供了一条线索。这些空瓶或许被装入了智利散装红酒。

　　在智利对华红酒销售中，瓶装红酒占到了销售额的四分之三，但仅占销量的三分之一。如果中国调整标签规则、要求写明红酒产地，那么散装红酒生意可能会受到冲击。

　　在国有食品饮料企业集团中粮和民营企业张裕的带领下，中国红酒生产商开始对中国消费者买真货的愿望做出回应，直接到智利去投资，贝内加斯说。“最重要的事情是，标签上说‘产自智利’。”

　　报道称，中国市场的蓬勃发展，对智利而言是好坏掺半之事。智利经济增速一度为拉美国家中最快，但经济危险地向单一产品发生了倾斜。两国自贸协定生效后，智利红酒和海产品对华出口增加了三倍，但与铜出口相比微不足道。智利每年对华红酒出口额为20亿美元，水果为50亿美元，三文鱼为35亿美元。铜占出口主体，出口额为400亿美元。

　　根据南美新闻网等采编【版权所有，文章观点不代表华发网官方立场】