肯尼亚被看成是我国国际贸易市场的下一个占据点

郑瑟

　　肯尼亚位于东非高原，横跨赤道，东南濒临印度洋，同坦桑尼亚、乌干达、苏丹、埃塞俄比亚、索马里接壤，是东非的一个贸易中转中心。肯尼亚独立后经济发展较快，是非洲地区经济状况较好的国家之一。实行以私营经济为主、多种经济形式并存的"混合经济"体制，私营经济占整体经济的70%。农业、服务业和工业是国民经济三大支柱，茶叶、咖啡和花卉是农业三大创汇项目。旅游业较发达，为主要创汇行业之一。工业在东非地区相对发达。肯尼亚建筑业发展迅速。在恢复和重建道路、桥梁等的资金和肯尼亚的城市运输基建计划下呈现飞速上涨趋势，随着肯尼亚人口的增加，建筑方面的机遇存在于住宅、商业和工业楼宇建设。

　　目前肯尼亚政府非常欢迎中国企业前往肯尼亚进行投资、经商。肯尼亚汇率稳定，无外汇管制，外资公司的利润可以自由汇入汇出。在肯尼亚投资成本相对低廉，也是中国企业在肯尼亚进行投资的一个有利条件。肯尼亚有其优越的地理优势，港口对邻国的贸易辐射能力相当强。埃塞俄比亚、索马里、苏丹、乌干达等国家的许多商人都是从肯尼亚境内进行采购。

　　1. 肯尼亚是非洲最大的贸易市场之一，也是撒哈拉以南非洲经济基础最好的国家。

　　2. 2013年肯尼亚国内生产总值达 489 亿美金，增长速度5.7% ，超过非洲平均水平。

　　3. 肯尼亚的地理位置优越，是非洲市场的门户和运输枢纽，其港口对邻国的贸易辐射能力相当强。

　　4. “ 一路一带 ”战略在非洲的唯一支点，是中国投资最多的国家之一。 肯政府非常欢迎中国企业前往投资经商。

　　5. 肯尼亚汇率稳定，无外汇管制和进口许可，外资公司利润可自由汇入汇出，基本放开物价。

　　6. 肯尼亚的劳动力素质相对较高, 许多外国投资者称赞其雇员“ 技术熟练、工作勤奋、富有进取精神”。

　　7. 肯尼亚自然条件适宜且旅游资源丰富。 其金融、航空、物流等配套设施也较为发达。

　　8. 肯尼亚社会和政治环境相对安全稳定，投资环境良好，在非洲国家中腐败问题相对较轻。

　　9. 肯政府雄心勃勃推动2030远景规划(Vision 2030)实现社会经济转变，期望在2030年加入中等收入国家行列。

　　10. 肯尼亚生产加工的产品在欧美大多数国家享受关税优惠。 我国企业在肯直接投资生产出口，将获得更多利润。

　　中国在非洲投资的项目

　　● 中国在非洲承建的总价值138亿美元的重要铁路项目于2013年11月在肯尼亚动工。该铁路项目为该地区百年来规模最大的基础设施项目。该铁路项目将取代英国殖民时期建造的、现已年久失修的铁路线。

　　● 东非蒙内铁路蒙内铁路采用“中国国铁一级标准”，全长约480公里，设计运力2500万吨，计划工期5年，连接肯尼亚首都内罗毕和东非第一大港蒙巴萨港，该铁路将连接肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪和南苏丹等东非6国，规划全长2700公里，预计总造价250亿美元。

　　● 中国正投资100亿美元，在坦桑尼亚最大城市达累斯萨拉姆西北方向的巴加莫约建造一座新港口，并升级原有港口的设施。这将使大幅提高这里的贸易量成为可能。

　　从所有商业和投资潜能来说，打开这个国家的市场并不容易。从南非的失败经验中，公司们应该学到的是不仅要做彻底的调查，而且要采取有效的措施。

　　因此，你的公司要怎样做才能聪明地进入市场并达到成本效益呢?一个可行的方法是利用已建立销售网络的经销商。在肯尼亚，成千上万个中小型公司已经在他们各自的领域迅速成长为合法经营的个体。无论在肯尼亚国内还是广泛的东非地区，他们为寻求消费者的供应厂商和制造商提供了许多可展望的商业合作伙伴。

　　分销服务领域包括一些大型超市，大量的中型批发商和零售商，以及成千上万个独立且常常是非正式的零售店，还有街边小贩。非正式的贸易遍布城市与农村，但该领域正迅速实现现代化，尤其是在正规零售商店(如商场)不断发展的条件下。

　　取得成功的几个步骤：

　　需求有多大?

　　在肯尼亚，消费者更重视货币价值及商品来源。同时，研究竞争对手以及评估你的产品或服务的独特性将有助于你取得成功。

　　法律要求有哪些?

　　为了发展和保护当地特定产业，肯尼亚政府对一些产品如玉米、茶等实施了限制性贸易政策。因此你需要检查确认这类管理控制的要求是否对你的产品或服务产生影响。除此之外，你需要了解产品合格标准及是否鉴定合格，对限制要求加以标注。

　　谁是重要的经销商?

　　有很多方式可以找到你所在产业的合法经营者，包括相关网络资源、当地工业协会和商会，以及投资促进机构。一些快速消费品领域的顶尖经销商有：Hasbah Kenya, Mahitaji Enterprises, RAA, Adamji Multi Supplies, Mars; Modern Holdings EA, Debenham & Fear 和 Zenco。

　　典型的商品流通五个环节：制造商——代理人——经销商——零售商——顾客

　　随着当地有能力的经销商的竞争加剧，供货商或是制造商必须在公司目标的基础上对选择适合的商业伙伴(经销商)有一个清楚的规划。

　　反过来，肯尼亚的经销商在考虑潜在合作伙伴时有一些要求，以下是一些来自各类分销公司主管人员的考虑的重要问题。

　　1.经销协议

　　制造商或供货商应该愿意商讨涵盖双方利益的公平协议。

　　2.尽职调查

　　准备好足够的信息以完成一个适当的、有效的尽职调查过程。这将帮助你建立信任和信誉。

　　3.培训和动力

　　彻底的产品培训，给予产品销售以动力，支持市场推广计划很重要。

　　4.支付方式

　　对多种支付方式持开放态度。

　　5.安排访问

　　愿意花时间进行面对面聚会，并分配时间建立亲近关系。

　　6.关系管理

　　为保证长期贸易，你需要与经销商保持紧密联系，同时建立有效的技术支持与售后帮助。

　　根据商务部、非洲商业观察、陶城网-陶城报等采编【版权所有，文章观点不代表华发网官方立场】