买家要健康、卖家要盈利，眼镜业的水有点深

郑瑟

　　“超低价配镜、防紫外线辐射抗疲劳、包邮”……在这个电商“生猛”的时代，配眼镜也能够在线上进行。近日，随着“双十一”的迫近，网上不少眼镜店推出了很有针对性的优惠活动，更有甚者，配一副近视眼镜只需十几元，超低的配镜价格让不少人心动。然而殊不知，网上配镜有优点也会有缺点，有时候会出现时间慢、质量没保证、退货麻烦等事实，而且网上配镜缺乏验光等环节，配出的眼镜容易出现问题，不适合反而会损伤视力。

　　“瞧，这是我花89元配的眼镜，不错吧，实惠又方便。”前几天，市民陈女士还在向同事炫耀刚从网上配到的眼镜。这几天，她实在高兴不起来。因为这副近视镜佩戴几天后，出现了眼睛发胀、红肿、瘙痒、分泌物增多并伴有头晕等症状。后来她到我市飞视眼镜店一查，原来网上配的眼镜度数不够准确，右眼度数正好，但左眼度数相差20度，而且眼镜片没有加散光，这就加速了眼睛疲劳，导致近视度数加深。“其实像这样的情况很多，所以建议市民请爱护自己的眼睛，到正规的实体店进行配镜，不能为了图省钱而贻害自己的明眸”，飞视眼镜的一位工作人员告诉记者，网络配镜虽然价格便宜，但却存在无法避免的缺陷，无法测量考察瞳距、脸型等重要数据的缺陷，这使配出的眼镜极易出现镜架过大或过小等与佩戴者不匹配的情况。

　　随后，记者按照销量从某网站由高到低选择了一家皇冠店，发现店铺里有很多国际品牌只卖几百元。在顾客的评价中记者也发现很多“眼镜度数不够准确”、“镜架做工粗糙”、“是仿品”等中差评。点开该店的客服，客服称，网上配镜仅需提供度数、瞳距等几个数据即可。记者称自己只知道近视度数，但不清楚瞳距是多少。对此客服回答：“如果没法外出测量瞳距，也可以自测。就是对准两眼瞳孔的中心，拿着尺子量当中的距离。”在另外一家眼镜网店，卖家甚至没让记者提供瞳距数据，只问了近视度数，就表示能够立刻制作。

　　飞视眼镜店的一位工作人员告诉记者，配一副眼镜的数据很复杂，很多专业的参数无法在网上一一说明，如瞳高、双眼瞳孔位置、散光轴向、水平互差等。“我们配眼镜还会检查消费者的视功能，有无斜视、色盲、色弱、眼睛的调节能力及视觉的立体效果等，而且配镜片需要验光，如果不够专业，配出来的眼镜会对眼睛造成伤害。”他提醒广大市民，网购近视眼镜的质量、验光技术和售后服务都无法保证，而且误差太大，还容易伤害视力。

　　丹阳市的丹阳眼镜城，是华东乃至全国最大的眼镜批发市场。很多全国性的代理商都在这个地方设立了办公地点，作为众多国际知名品牌的代理商，钱仲阳已经在丹阳打拼了很多年，“我的家就在这里，前几年很多朋友都开始做眼镜代理，我也跟着朋友一起找一些厂家，做代理，发现这一行水真的很深。”

　　“一般大的生产厂家都会找很多代理，来跟业务员联系，根据下面的需求状况进行订货，有时候订货很容易，厂家大部分时间都有存货，但是这些货如果订上了就必须尽快转手，不然会占用很大的一笔资金。”

　　在丹阳眼镜城，大大小小的代理商，大大小小的“国际品牌”，随便都可以找得到，“这里的价格跟客户的订货有很大的关系，相对工厂来说，价格的随意性要更大一点，工厂只要根据投入产出定价就可以了，我们是要看行情的。”钱仲阳介绍说。

　　记者同样以1.56非球面抗辐射的镜片为例，询问价格，钱仲阳的回答让记者吓了一大跳，“大概在二十几块钱左右，普通的是十几块钱，量大的话可以再便宜一些，在眼镜城基本都是这个价格。”记者了解到，在眼镜代理的环节中可以存在两到三级代理商，每层代理商都会抽取相应的利润。

　　业内人士解释说，除了规模很大的眼镜批发商或者销售企业可以从厂家直接拿货以外，其他国内大部分的小型代理商和眼镜销售商都会从眼镜城拿货，在眼镜城除了质量的因素以外，价格相对来说比较稳定，也比较一致，到哪个代理商那里问到的价格都差不多，“这就属于内部定价了，大家商量好，都卖这个价，最后还说是市场决定的。”

　　厂家联盟在竞争上可能会消除一些恶性的竞争，前期丹阳就存在一些恶性的竞争，价格越来越低也不好，因为价格低了，很多厂家生产的质量也就下来了，“丹阳的牌子在前几年不就是这样蒙上阴影的吗”。

　　“在眼镜城肯定存在质量参差不齐的现象，很多眼镜代理商听到你说自己问到的眼镜多么多么便宜时，他会反问你，到底质量怎么样，同时会拍着胸脯说，同样质量的眼镜片和眼镜架绝对不可能卖到你说的那个价格，要么是仿造的，要么就是质量不过关了。”该业内人士说。青岛亨得利眼镜店工作人员罗女士介绍说，现在市场上充斥着很多三无产品，很多代理商也并不是很正规，所以大型的眼镜公司都会直接从工厂订货，自己从质量上进行监督。

　　记者来到南京路一家平价眼镜店，老板自称来自眼镜产地，从厂家直接订货，少了代理商的抬价环节，所以很便宜。记者在现场看到了平价店的价目表，最低消费也在一百元以上，“那质量怎么样呢?”

　　“质量和品牌店的一样，同样是一个地方产的，我家就是丹阳的，来这里开店，很多大品牌都是我们那边代工的。”老板说。据介绍，很多国外知名的眼镜品牌会找国内的厂家进行代工，在确定做眼镜的材质规格后，在达到一定数量的前提下，可以适当允许多产出一些作为偏差，多出来的部分就会以残次品的形式作为尾货流入市场，“这些产品很多都是有缺陷的，但又不能以原品的名义进行买卖，所以一些经营不正规的小型眼镜店在眼镜的品质上会出现一些问题。”中山路一家眼镜公司经理刘斌提醒说。

　　因为市民缺乏必要的眼镜知识，很多都是以口碑来判断眼镜店的好坏，便宜、质量又好(使用时间长)的眼镜店可能会受到市民的盲目追捧，“耐用不一定是质量好，镜片的好坏关键看镜片的材质。”刘斌说。

　　眼镜是门好生意是广为人知的，但主要是基于其高毛利。但这个行业还有一特性：出寡头，因为消费者心智容量有限，不会在每个细分品类记往诸多品牌。这也就解释了眼镜虽然是个细分市场，但全球排名第一的眼镜商陆逊梯卡 Luxottica放在任何品类里都是巨头。这个市值350亿美金的大家伙甚至超越了运动领域的阿迪达斯，手表界的Swatch。在德勤发布的2016年全球1000大奢侈品公司中力压欧莱雅，爱马仕，Prada等一线大牌集团，高居第三位。

　　传统眼镜在中国也是寡头局面，零售商宝岛眼镜是第二名博士眼镜的七倍，产品品牌暴龙也超过第二名数倍。但宝岛作为家族企业股权不清晰根本不具备上市条件，暴龙被海外巨头依视路集团高价收购，客观上导致了这些年来中国资本市场竟然没有一支眼镜行业股票。

　　音米眼镜无疑是这个市场的后来者。但越是老化的行业，面对新浪潮冲击时的爆破力往往会越大，在新一波消费升级的风云际会下，被音米抢得行业第一股，虽是运气但也是个好兆头。

　　“其实我们一开始与对资本的态度封闭的”，音米创始人李明说，“风投领域关注眼镜的非常多，几年中也不断地有人找过来，但都讲的是短期内快速做大上市圈钱，而我们的愿景是成为世界一流的新一代中国品牌，所以只能道不同不相为谋。直到后来碰到了IDG与君联，原来真正顶级的投资人都明白，只有长期来看做成一个伟大的事情，才会真正赚到很多钱，这样终于找到了平衡点。”

　　2015年6月音米宣布完成一线美元基金IDG与君联的A轮融资，IDG投出了腾讯，百度，小米，君联也投出了神州租车，高德等优秀公司。

　　2016年7月音米再次宣布完成B轮融资，由中信金石和亚商资本领投，IDG和君联资本跟投。据悉，中信金石是国内券商龙头中信证券旗下的直投基金，会在新三板及未来的转板提供支持，而亚商资本拥有丰富的线下零售及品牌资源，这轮挂牌前的增资引入资源方的导向非常明显。

　　2016年相继暂停注册制和战略新兴版之后，新三板很有可能成为证券市场改革红利的最大收益者。监管高层也数次流露出希望未来中国优秀的互联网企业与创新企业可以登陆中国资本市场，15年以来，越来越多的海外架构公司花极大的精力拆除VIE，鉴于主板排队期太长，新三板成为很多拆V公司归国首选。

　　音米A轮虽然接受的是美元融资，但却比较有前瞻性地未使用当时常见的VIE架构，而是采用面向国内上市的中外合资架构。挂牌之后，音米的营收规模和增速规模都远大于创新层标准二，有望后续进入创新层。

　　继2015年的B2B之后，消费升级是2016的新风口，眼镜这个行业符合几个优质赛道标准：近千亿大体量，消费者不满情绪强，市场高度分散且无强大对手。

　　在李明对行业的战略判断中，这是眼镜行业的第二次世界大战。一战发生于上世纪90年代，国内战场的获胜者是宝岛，而国际战场交锋的是陆逊梯卡与霞飞诺，当时两家商业模式与规模都类似，但陆逊梯卡抢先上市，并做对了一系列关键动作，相继拿下雷朋，Oakley等品牌商和一系列零售终端，将霞飞诺远远甩开，当2005年霞飞诺终于登陆资本市场，但已经望尘莫及，如此两家市值已相差数十倍。

　　眼镜行业的二战开端于2010年，这一年warby parker在美国成立，如今他们被视为美国零售业变革的标杆，已完成两亿美元融资。这一年Jins在日本发力，大举向日本传统眼镜开战，如今成为十几亿美金公司。这一年音米在中国成立，如今成为中国眼镜第一股。

　　“正确地认识资本和运用资本是新一代创业的必备技能。”李明说到，“资本既不是洪水猛兽，也不是万能良药。品牌的核心价值是发展的本质，而资本是催化剂。只要核心价值够强，资本会大幅提升战斗的效率和结束战斗的时间。”

　　据调查，我国13亿人口中，戴眼镜的3.6亿人,约占全国总人口的40%，如果按照3人每年更近一副眼镜的频率来计算,每年市场需求量高达1.2亿副,前景十分广阔。眼镜行业是种类似于半医半商的行业，近几年来，眼镜更是从功能性商品逐步进化为时尚性商品，已经从传统的“视线校正器”转变为众人追求时尚的代名词。可以说，眼镜业已成为21世纪的朝阳行业。

　　目前，中国眼镜市场基本呈现出一种百花齐放、万马齐喑的局面，不管是本土的宝岛、大明、博士品牌眼镜，还是在世界各国均有一席之地的柯达、宝丽来、罗敦司得等品牌眼镜，都在各大城市随处可见，竞争十分激烈。

　　根据大同晚报、今晚网(天津)、 半岛网等采编【版权所有，文章观点不代表华发网官方立场】