泰中两国在各领域的合作不断得到加强

郑瑟

　　6月23日，中国(山东)-泰国投资贸易论坛暨企业对接洽谈会在曼谷举行。近 500人出席当天的论坛，来自山东省的30多家优秀企业与泰国150多位企业家展开对接洽谈。

　　威七上将代表泰中文化促进委员会披尼·乍禄颂巴主席欢迎远道而来的客人，并指出，随着习近平主席“一带一路”战略不断深化，泰中两国在各领域的合作不断得到加强。以泰国和山东的合作为例，两国在橡胶工业方面的合作不断加深，并于2年前成立了泰中橡胶学院。目前，泰国出口中国的橡胶占到泰国橡胶出口量的1/3，预计到2020年，中国对天然橡胶的需求将达到1100只1500万吨，将成为全球橡胶需求量最大的国家。

　　“金融科技创企不仅能激发泰国金融服务业的创新，也能扩展到其他临近行业，比如商业、医疗甚至教育。”风投公司Digital Ventures总经理兼Seedstars大使Paul Ark说。他表示区块链技术、大数据以及人工智能的大量采用使得泰国的金融科技不仅能提高面向现有客户的产品和服务，还能服务该国的无银行和非银行用户。

　　泰国金融科技协会总经理Akaradej Disyadej认为泰国金融科技行业已发展壮大，足以同东盟邻国和其他市场展开竞争。“我们认为所有这些人都很聪明，我们的目的是帮助他们在泰国开展金融科技业务，同时也想帮它们向外推广，进入全球市场。”他表示协会的目标是服务各级企业。“我们相信，如果我们能孵化或培养一家金融科技企业，中小企业创造的营收也将有助于经济发展。”

　　泰国金融科技协会成立于2016年，最初是一家致力于沟通金融科技创业公司、大型银行和投资者的关系网组织。不过，今年该组织注册成为内政部的协会，有望在行业发展中发挥更多实际作用。Disyadej称协会为创业公司建立一个国家级的金融科技沙箱，方便后者进行产品测试，与潜在合作伙伴会面以及寻求融资。协会有望获得泰国政府约85万美元的财政支持。

　　关于区域扩张和可行性的主题经常出现在有关泰国金融科技机遇的谈话中。致力于在东南亚打造下一个硅谷的TechGrind将泰国视为创业公司的首选地。TechGrind在东南亚6国有业务运营，目前已经将旗下数家创业公司迁至曼谷，以方便利用当地的网络和资源。

　　TechGrind只投资具有区域竞争力的产品和服务。 TechGrind的创始合伙人Efraim Pettersson Ivener表示：“一个国家太微不足道。我们的创企在范围和议程上即便不是全球性的，也是区域性的。”

　　“即便现在泰国有一个了不起的金融科技创业公司，如果他们不着眼于区域扩展，两三年内就会被淘汰。而且这个时间已经是宽宏大量了。”Ivener说。“任何领域内的一个难题最终将由一个创业公司解决。这家创企得有国际业务能力，或者至少能覆盖一个区域，从一开始就计划扫除竞争对手。”

　　走向全球化并不等于重复其他科技公司已经实现的东西。Ivener表示TechGrind投资致力于解决发展中国家特有问题的公司。Pymlo便是其中之一。Pynmlo为泰国和周边地区的小企业开发会计软件。有感于东南亚许多公司还在依赖手工会计和Excel表格，Pymlo两位创始人Kyle McComb和Kaniz Lin从中看到了商机。

　　“我们试图解决很多东南亚企业所面临的一个严重问题——一个易用且本地化的会计解决方案。”创始人McComb在电子邮件中说。Pymlo的客户包括个人初创公司和国际企业，为后者提供一体化的解决方案。

　　“随着东盟融合程度进一步加深，东南亚中小企业发现跨国区域业务更容易也更有利可图。但是很多这些企业对自身国家的会计法规不甚了解，遑论其他国家了。东南亚中小企业需要一个解决方案，不仅可以应对国内会计要求，也能适应跨国区域性的问题。”为了满足这一需求，Pymlo提供超过150多种货币选择和多语言支持。

　　McComb称Pymlo看中了泰国的创业氛围而将公司总部定在这里。他同时也意识到不同市场的税法和法规所带来的挑战。

　　在泰国，很多人希望政府出台更清晰的法规。“随着消费者行为的转变，科技专家将拿出新的解决方案满足消费者的需求。为了保持生意源源不断，监管机构和决策者必须紧跟技术变革。”泰国手机运营商AIS首席执行官Somchai Lertsutiwong说。AIS下设有AIS The Startup Connect，为泰国创业公司提供业务支持。

　　Disyadej称自己特别关心政府有关众筹和借贷平台的规定。缺乏明确的法规对一些人实践自己的想法已形成阻碍，而行动时机往往关系成败。

　　与他相反，Ivener确认为模糊的规定反而让初创公司有更多“可乘之机”，能够快速启动和测试产品。他认为没有严格标准的限制，创业公司更容易进行产品迭代。

　　与此同时，他指出东南亚创业社区也面临诸多挑战。如何筹集资金便是其中之一。Ivener表示，TechGrind曾将旗下创业方案发送给东南亚的四家主要投资公司，最终都无果而终。东南亚的投资机构很少关注尽职调查，只知道问营收数字。这些投资机构最熟悉零售和房地产，习惯性地重视收入而非增强潜力，而后者是技术投资评估的关键因素。不过Ivener心态乐观，认为随着时机成熟，TechGrind最终能与其中一些公司达成协议。

　　Paul Ark认为，去年成立的风投联合基金可能会让投资情况有所改善。他称银行投资本地创企的同时也会关注在国内引入国际领先技术，这将为泰国金融科技和金融服务业带来巨大动力。

　　Ivener表示鉴于创业环境的不成熟，天才创始人也不易发掘。“如何发掘有足够经验和技能，能够胜任创业公司创始人角色的人才，是创企界的一个大问题。”Ivener说。“这就是为何大多数创企最终失败，只有少数活下来的原因。”

　　Paul Ark指出，来自中国和新加坡等大市场的抄袭竞争也对泰国金融科技构成威胁，这在B2C领域尤其明显。在B2B一边，初创公司也面临资金和官僚金融机构的多重压力。

　　Lertsutiwong和Disyadej都对泰国金融科技创业者抱有信心。随着各种孵化器、加速器、投资者和创业者自身的不断努力，许多挑战会迎刃而解，或者至少变成更简单的问题。TechGrind Asia在整个地区的投资和部署便是基于这一愿景。

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