中国网络公司的印度魔幻之旅

郑瑟

　　作为全球第二大智能手机市场，同时也是世界上增速最快的市场之一，印度的Google Play排行榜，却被来自国外的应用占据了一大半。这其中，中国公司也扮演了十分重要的角色。

　　在App Annie的印度免费APP日下载排行榜中，单日前10名的APP里，有3款应用来自中国;在前50名中，有至少15款来自中国;前200名中，有至少40款来自中国(或背后的母公司来自中国)。

　　为什么说“至少”?在印度市场上，有一些中国团队“隐姓埋名”，低调作战，除非你找到其团队里的人当面确认，几乎查不到公开信息来证明它们的中国血统。这里仅列出查有实据或极有可能是中国APP的应用，若有遗漏，有两种情况：

　　1.确实能力有限，没能查出;

　　2.虽然知道来自中国，但无公开资料证明且对方不愿公开的。

　　以下排行数据均来自App Annie2016年7月17日的单日印度Google Play APP下载统计。这个数据每天的波动都比较大，因此所有的排名仅代表当天水平，不代表长期的真实水平(36氪注：比如当时榜单中还未出现Prisma，而其在8月12日一度蹿升到第二位)。在分析时，也会尽量观察该APP的长期表现来做出介绍。同时，这也是选择“前200名”而不是前10前50的原因，意在防止遗漏。

　　*榜单不包括手机系统应用和Google的GMS套件如Gmail//Play/Youtube/Calender等(在印度也算是系统应用了)印度市场上的中国APP。

　　以下我们分类来看一下。

　　文件传输类(2个)

　　印度用户目前虽然已经部分进入4G时代，但是3G/4G的覆盖还不足够普遍，大量的用户仍是2G用户。与此同时，印度的有线宽带接入率非常低(去年底的数据，仅6-9%的网民使用有线宽带)，能享受WiFi的地方也不多。手机之间免费的文件交换此时成为了刚需。特别是影音视频文件的传输，很多用户甚至还要使用交换SD卡的方式。

　　在前200名中，来自中国的两个文件传输类APP都名列前茅，分别是排名第3的SHAREit和排名11的Xender。

　　1.排名第3：SHAREit

　　中文名字：茄子快传

　　背后的中国公司：北京众联极享科技有限公司，联想集团

　　SHAERit其实就是中国的“茄子快传”。

　　在印度，茄子快传号称用户数“超过1亿”，几乎是每台智能手机的必备应用。

　　茄子快传给了用户一个在设备间快速、方便地传输文件的渠道;借此机会，它也开始在APP内扩张其他领域：音乐播放、游戏分发、APP分发和垃圾清理，也会不失时机的加入广告。

　　2.排名第11：Xender：File Transfer,Sharing

　　中文名字：闪传

　　背后的中国公司：北京安奇智联科技(有360的投资)

　　同样是主打免费传输的APP。设计上直接将文件暴露出来，而不是将“收/发”的操作展示出来。打开APP第一眼看到的是广告：)

　　排名到前十是什么水平呢?印度下载前十的非中国APP依次为：Whatsapp，Facebook Messanger，Facebook，Facebook Lite，Turcaller(来自欧洲的陌生号码识别工具)，imo(本土视频IM)，MX player(播放器)。如果一个APP 能长时间保持在这个水平上，基本上可以说是当地国民级的APP了。

　　浏览器(3个)

　　根据专业的浏览器统计网站StatCounter的统计，按照PV计算，自2013年6月起，UC已经成为了印度的第一大移动端浏览器，原来的第一名Opera降为第二。仅靠UC，来自中国的浏览器可能就已经占到了印度移动浏览器的50%以上的浏览量。在2016年初，中国的昆仑科技和360联合对Opera发起了高达12亿美元的收购，该项交易仍未完成，但可以提前认为，这个来自北欧的老牌公司，其浏览器业务即将被中国公司收购。

　　1.排名第5：UC Browser

　　中文名字：UC浏览器

　　背后的中国公司：阿里巴巴

　　大名鼎鼎的UC浏览器，目前是阿里移动事业群的一部分。按照UC的介绍，UC已经是“印度市场第一大手机浏览器”，市场份额超过50%(按照网页浏览量计算)。UC在其他国家的表现也不错，比如在印尼，2015年3月成为当地第一大浏览器，份额超过40%。

　　UC浏览器在印度暂时还没有像中国一样变成“今日头条”，不过相比于印度本土流行的Chrome和Opera，UC提供的功能已经相当丰富了。(PS：阿里刚刚宣布，在印度推出了“UC News”，目前还是一个独立的APP)

　　2.排名第29：UC Browser Mini

　　中文名字：UC浏览器Mini版

　　背后的中国公司：阿里巴巴

　　3.排名第31：Opera Mini web browser

　　中文名字：Opera浏览器Mini版

　　背后的中国公司：360，昆仑科技

　　其实严格来说Opera不能算中国APP，毕竟是来自欧洲的老牌浏览器。但因为最近即将被来自中国的公司收购，还是列在了这里。

　　安全隐私类(15个)

　　这是上榜APP数量最多的类别。在这个类别中，笔者放进了隐私相关、省电优化、垃圾清理、手机加速等等在中国属于“安全”类范畴的APP。安全类 APP在印度受欢迎，有其市场的特殊性。首先，虽然长相、肤色、信仰等许多方面不同，印度人和中国人还是有相当多的共同点。比如，国家人口众多，年轻人对国家都有极度的自豪感和期望，同时，大家都很穷。从客观条件上来讲，印度的智能手机普及率还不够高，没有计划生育，家里人口众多，在家中多人共用手机的现象还比较普遍。简单来说，这些因素导致用户的心理安全感不够高，这可能是安全隐私类应用在印度风靡的底层因素。突出表现就是能帮助隐藏应用的应用广受欢迎。

　　同时，印度的智能机半数为100美元以下的较低端机器，卡顿和空间不足在所难免;发热问题在炎热的印度也更为突出(印度夏天的气温常在40℃以上)。这就为手机加速、清理、处理电量/发热等等需求提供了合适的土壤。来自中国的安全隐私类APP能够盛行的另一个原因可能是，中国APP在这个领域找到了能够获得收入的方法，一方面大量的市场推广费用不至于没有回报，另一方面收入能力反过来刺激了大家持续在这个领域投入的积极性。这一点后面会详细讨论。

　　A：应用锁或平行空间(3个)

　　1.排名第25：AppLock

　　中文名字：应用锁

　　背后的中国公司：度摩科技

　　度摩科技(DoMobile)的官网上并没有说明自己的中国身份，但在拉勾上能看到他们对自己的介绍：度摩科技成立于2011年，是一家专注于移动应用设计开发的互联网公司。我们已经拥有全球排名前十，下载量过亿的工具类应用，但这只是起点，我们的目标是为全球手机用户提供更多更好的应用产品。这里“下载量过亿”的工具类应用，就是指Applock。

　　2.排名第83：App Lock

　　中文名字：应用锁

　　背后的中国公司：北京云图微动公司(fotoable)

　　另外一个应用锁。根据官网介绍，这个公司“北京云图微动科技有限公司(Fotoable)成立于2011年初，是一家专注于图片、照片的移动应用开发及运营的公司。旗下产品有玩图、拼立得、画中画相机、口袋工具、美丽拍等产品，核心产品长期占据图片处理应用排行榜前十，拥有超过1亿的月度活跃用户，3亿的总下载安装量。”

　　这个公司有多个APP上榜。

　　3.排名第77：Parallel Space-Multi Accounts

　　中文名字：LBE平行空间-双开应用

　　背后的中国公司：LBE

　　国内也很流行的“双开应用”工具。能够在这个APP构建的“平行空间”里放置若干个“APP分身”，在分身上，你可以登录与主空间不同的账号，比如另一个 FB帐号，另一个微信帐号。小米刚刚发布的MIUI8也做了一个系统级的应用双开和隐私空间方案。用不上MIUI的印度用户用这个也是不错的选择。这个应用在6月时一度进到了印度下载榜的前十名。7月以来降得比较快。

　　B：清理/加速/电池管理(12个)

　　1.排名第6：Turbo Cleaner

　　虽然不能完全确定其开发者“Turbo Dev”是来自中国，但其处理APP的方式很有中国味道。查询域名信息，能发现其注册地在香港，留的联络手机号也是来自大陆的+86号码。

　　这个APP可能和后面会提到的Super File Manager/SuperB Cleaner有些联系。

　　2.排名第14：DU Battery Saver&Fast Charge

　　中文名称：点心省电

　　背后的中国公司：百度

　　3.排名第24：360 Security

　　中文名称：360安全卫士

　　背后的中国公司：360

　　4.排名第37：Purify

　　中文名称：净化大师

　　背后的中国团队：KingRoot

　　这个团队的官网介绍——“KingRoot团队于2011年12月组建，由华人一线软件工程师创建，现拥有约50名成员，由来自世界各地的华人Android爱好者组成，分布于中国大陆、香港、英国、美国、加拿大等地。目前主要进行：“KingRoot”(一键Root)以及净化大师(KingMaster)两款软件的开发。”

　　5.排名第39：SuperB Cleaner

　　开发者署名：Legogo，官方网站是enosishermes.com，该域名的注册地在深圳，注册人的手机号也是+86的大陆手机号。它的官网很有意思，一会儿会单独提到。

　　6.排名第40：DU Speed Booster

　　中文名称：安卓优化大师

　　背后的中国公司：百度

　　百度的几个产品在命名上很有意思。在中国使用安卓优化大师/点心省电这样的品牌，但是到了印度，就直接使用百度的品牌来推广了。

　　7.排名第43：Yellow Booster–Clean&Boost

　　中文名称：黄色加速器

　　开发团队：Yellow Booster Team

　　这个APP同样是看起来非常像是中国APP，目前只能找到少量不太可靠的证据说它由香港团队开发，还没有确凿证据证明。勉强列在这里。

　　8.排名第49：Clean Master(Boost&AppLock)

　　中文名称：猎豹清理大师

　　背后的中国公司：猎豹

　　9.排名第54：Power Clean-Optimize Cleaner

　　背后的中国公司：狮之吼-LIONMOBI

　　这个公司在成都。IT桔子上的介绍是“LionMobi狮之吼是一家主打海外市场的移动互联网创业公司，产品有Power Clean清理工具、Power Battery电池工具等”。

　　10.排名第59：CM Security AppLock AntiVirus

　　中文名称：猎豹安全大师

　　背后的中国公司：猎豹

　　11.排名第123：Clean Master Lite(Boost)

　　中文名称：猎豹清理大师精简版-轻小、极速

　　背后的中国公司：猎豹

　　12.排名第152：CLEANit--Boost&Optimize&Small

　　中文名称：空间清理

　　背后的中国公司：北京众联极享科技有限公司，联想集团

　　茄子快传的同门应用。

　　新闻资讯类(1个)

　　与工具类型的APP不同，新闻资讯其实是一个相当“本土”的应用种类。外来者会碰到诸如文字、文化等多方面的挑战。印度本土最大的新闻APP Dailyhunt，支持了英语和其他13种本地语言。但勇敢的中国厂商手里也有武器：今日头条。

　　今日头条为中国移动互联网市场贡献了一个相当有效的样板：仅靠提供资讯，就可以赚到足够多的用户时长，进而获得足够可观的收益。而资讯的提供，并不有赖于人工的筛选，反倒是绝大部分依靠机器对用户兴趣的判断和推荐，在这种情况下，只要解决了内容源(不管是爬虫爬来的还是对方授权的)问题，就可以为用户提供源源不断的资讯，同时，这种方法在背后与广告推荐系统浑然一体，对商业收益有极大的效率提升。

　　出海时的另一大好处是，语言增加时的边际成本较低。虽然目前还没有见到今日头条的海外APP，但是已经有先行者使用今日头条的模式出海试水。公开的比如UC，不久前刚刚发布了UC News。

　　这里上榜的，是一个创业团队的作品：News Dog。

　　1.排名第11：News Dog

　　没有中文版。直接就是印度APP。开发者署名是：Hacker Interstellar，一家来自香港的公司。APP的开发团队来自北京。创业伊始就瞄准了印度，第一个产品就是News Dog。值得一提的是，这个APP在今年年初才上线，最近几个月一直都有较高的下载排名。在选取的这一天里，它也是排名最高的新闻类APP。

　　文件管理(2个)

　　1.排名第51：Super File Manager(transfer)

　　中文名称：超级文件管理器

　　开发者署名OneGogo。根据APP和官网的设计来看，这个APP和Turbo Cleaner 同出一源。

　　2.排名第119：ES File Explorer File Manager

　　中文名称：ES文件浏览器(文件管理器)

　　背后的中国公司：百度

　　通讯社交(2个)

　　印度的社交网络及通讯市场，基本上是Facebook系APP的天下，Facebook和 Whatsapp在印度市场的地位就相当于中国的微信和QQ。本土有两个表现突出的APP，一是imo，主打免费视频通话，另外一个是Hike，类微信的聊天工具，主打功能也包括无网络条件下的文件传输和分享，隐藏某些对话……很适合当地情况。上榜的两个中国APP，一个主打视频通话，另一个主打免费电话。

　　1.排名第52：YeeCall Messenger

　　中文名字：免费美颜视频YeeCall(一块)-电话会议游戏组队沟通工具

　　背后的中国公司：一块超级电话

　　创始人张磊，原点心的创始人。

　　2.排名第60：WhatsCall-FREE Global Calls

　　中文名字：WhatsCall-免费全球电话

　　背后的中国公司：猎豹

　　通过完成系统任务获得积分，然后可以免费打长途电话。注册用户互通不消耗积分。

　　摄影摄像(7个)

　　1.排名第65：BeautyPlus:Selfie Editor

　　中文名称：美颜相机

　　背后的中国公司：美图秀秀

　　2.排名第92：YouCam Perfect

　　中文名称：玩美相机

　　背后的中国公司：玩美移动Perfect Corp

　　玩美移动是来自台湾的团队。

　　主要作品是几个美图类的APP。

　　3.排名第106：YouCam Makeup

　　中文名称：玩美彩妆

　　背后的中国公司：玩美移动Perfect Corp

　　和前一个是同一公司出品。

　　4.排名第114：PIP Camera-Photo Editor Pro

　　中文名称：画中画相机-创意拍照拼图神器

　　背后的中国公司：北京云图微动公司(fotoable)

　　前面介绍过，这个公司也做应用锁。

　　5.排名第117：VivaVideo:Free Video Editor

　　中文名称：小影-最in的视频编辑/视频MV神器 贴纸/美颜/字幕

　　背后的中国公司：小影-杭州趣维科技有限公司

　　6.排名第140：Instabeauty

　　中文名称：美丽拍

　　背后的中国公司：北京云图微动公司(fotoable)

　　同前，画中画相机的开发者。

　　7.排名第145：MakeupPlus-Makeup Editor

　　中文名称：美妆相机

　　背后的中国公司：美图秀秀

　　锁屏桌面+输入法(5个)

　　中国APP做桌面出海由来已久，早几年Go Launcher就率先跑出去了。但近两年的代表之一是APUS——商业目标异常明确，所有的动作都围着“流量-变现”进行，也为后面其他APP在海外的发展提供了借鉴。此类APP的本质需求，还是基于用户对视觉奇观的向往。之所以把输入法也放到一块儿来，是因为这里上榜的输入法，也是主打皮肤更换的。

　　1.排名第82：CM Launcher 3D-Stylish Boost

　　中文名称：猎豹3D桌面–极速、炫酷、流畅

　　背后的中国公司：猎豹

　　2.排名第130：APUS Launcher-Theme,Wallpaper

　　中文名称：APUS桌面-更快更小更简单的桌面

　　背后的中国公司：APUS

　　从一开始就面向海外扩展，是这两年海外拓展成绩斐然的典型中国公司之一。这个桌面不仅能给你更好的桌面视觉交互体验，提供不同APP的分类文件夹，还能帮你加速手机，降低功耗。当然也有无处不在的新闻资讯。

　　3.排名第134：Hitap Indic Keyboard-Music

　　背后的中国公司：Funnytap Group

　　这是一个输入法。

　　这个输入法在16年春天，一度进入印度Google Play的前十名，最近两个月跌了下来。

　　主打的功能主要是：输入时的音效(“音乐输入法”)和丰富多彩的皮肤，输入时可以方便地使用emoji表情。

　　在印度本地支持英语和印地语的输入。在全球也覆盖了不少国家。

　　根据他们的介绍“Funnytap Group成立于2015年……公司现有输入法、桌面、锁屏等多款产品，产品主要面向欧美、东南亚、南美等地区。”

　　4.排名第151：Lock Screen&AppLock Security

　　中文名称：PIP锁屏-高清壁纸

　　背后的中国公司：北京云图微动公司

　　5.排名第157：Hola Launcher-Simple,Fast

　　中文名称：Hola桌面-轻便,快捷

　　背后的中国公司：上海欧拉网络技术有限公司-Holaverse

　　另外一个在海外做桌面应用的公司。按照他们的观点，“Hola桌面是世界上最小、最快、最妙的安卓手机桌面，没有之一!”

　　电子商务(1个)

　　印度本土最火的领域之一就是电商了。本土电商Flipkart(本日排名13)和 Aamzon(本日排名17)激烈竞争，此外还有Snapdeal，Myntra，Voonik等等。他们中有的公司背后有中国公司的影子，比如阿里巴巴投资了本地最大的支付公司Paytm，也投资了大电商之一Snapdeal。但来自中国的电商APP上榜，还是个挺稀奇的事儿。上榜的是：

　　1.排名第121：Mi Store

　　中文名称：小米商城

　　背后的中国公司：小米

　　小米商城是小米公司的电商平台，印度是小米自建电商平台的海外重点国家。其实平时这个APP排名不高。16年4月6日前后，是小米公司的大型活动“米粉节”，小米商城APP在那前后几天进入过印度的前100名;这次是恰好从7-17开始，由于小米在印度做“印度两周年”的活动，小米商城APP的排名不断上升，到21日已经进入前50了。

　　商务办公(1个)

　　1.排名第132：CamScanner

　　中文名称：扫描全能王

　　背后的中国公司：上海合合信息科技发展有限公司

　　这个公司的另一个产品也很有名，就是名片全能王。在文档和名片扫描这个领域，该公司在国内已经很强，出国之后依然表现不错。

　　WiFi共享(1个)

　　1.排名第190：Swift WiFi

　　中文名称：Swift WiFi-畅享全球WiFi热点

　　背后的公司：DotC

　　面向海外的WiFi万能钥匙，可以在世界各地帮你找到可以连接的WiFi热点。

　　这个公司还开发了Flash Keyboard，一款提供多种皮肤的输入法，在今年上半年也曾获得相当高的下载量。据36氪介绍，“DotC United成立于2015年，在全球市场拥有多款App。据了解，目前DotC United自主研发的产品中，有五款产品DAU(日活跃用户数)超500万，而Swift WiFi(WiFi分享平台)和Flash Keyboard(安卓输入法)两款产品DAU均高达2000万+。截至2016年初，已有 2亿全球用户在使用DotC United自研的移动App。

　　DotC United或许过于低调鲜有人知，但其母公司Avazu Holding却是一家独角兽级别的出海集团。据了解，Avazu Holding成立于2009年，是一家跨国互联网集团，旗下拥有4大业务板块：全球发行平台Teebik，全球广告平台 Avazu，全球创业平台aFund和全球App开发商DotC United。据称其估值达几十亿美元，并有几亿美金的现金流。”

　　小结

　　1.工具APP居多，多数自带强大造血能力

　　按照Google的标准，这些APP超过半数都属于工具类APP。如果再粗略一点，除了2个新闻和电商类的APP之外，其他都属于广义的工具类应用。这些APP在海外不少都带有强大的广告(至少是数量不少的广告)，拿到流量的同时拼命扩张自己的使用时长，在商业收益上毫不手软。

　　如上图，大家都是自带造血功能来到印度，装了这些流行APP之后，通知栏有点惨不忍睹了。

　　2.大公司小公司都打阵地战，拼凑产品矩阵

　　上榜的公司里，猎豹和北京云图微动数量最多，各有4款APP。但这不意味着其他公司都只有1-2款，事实上，几乎每家出海的公司，都有多个APP在共同战斗。

　　规模大一些的公司，产品线覆盖的领域比较多，比如猎豹，从安全到锁屏，从浏览器到游戏，都有涉猎;

　　一些公司围绕着一个或两个单点需求制造多款APP，比如美图提供多个美妆美拍类的APP;

　　另一些公司在一个领域上分地域提供不同的内容，比如输入法APP Hitap 提供不同国家语言的输入法。

　　也有一些公司“隐姓埋名”地围绕着一些点，多APP打群架。比如之前一直说的Turbo Cleaner，SuperB Cleaner(Boost&Clean)和Super File Manager (transfer)这三个APP，其APP设计本就有诸多相似之处，再看三位的官网，简直是如出一辙。背后到底是哪个公司，我没有查到，但几乎可以肯定同出一源。

　　大体上，如果我们简单地扫视印度市场，会发现这个市场有一些让人熟悉的特征：

　　1.国家人口众多，已经和中国相当;

　　2.每百人手机保有数量，大约是中国2012年的水平;

　　3.手机上网人数相当于中国2010年的水平;

　　4.智能手机保有量21%，大概是中国2011年的水平;

　　5.月户均消耗流量，大概是中国2012年的水平。

　　几乎就是四五年前的中国市场。

　　同时：

　　1.国家非常年轻，50%的人在27岁以下;

　　2.整个国家的网民，94%都是移动网民，直接进入的是移动互联网时代;

　　3.大城市网络覆盖尚可，小地方覆盖堪忧，但4G年初已经起步，能够覆盖几个大的中心城市。

　　国产APP在海外大有斩获已经不是一个新话题，在这方面杰出的企业，此前也曾经采访过猎豹，采访过APUS，这次又采访了茄子快传CEO晏飞，每次都有收获，收获各有不同，在猎豹，了解的是国产APP怎么趟出海外市场的第一步，在APUS，见识的则是国产APP在海外的恶斗，而晏飞所分享的，是茄子快传对于市场不同“时空观”。

　　茄子快传原属联想旗下移动产品，2012年，联想的端到端软件平台部门拆分，包括茄子快传在内，部分产品在引入非联想的投资人后，彻底推向市场。其CEO晏飞是北京快乐茄信息科技有限公司的首席执行官、合伙人。在此之前，他曾担任盛大集团产品负责人、麦库记事创始人、联想云产品总监。

　　客观说，茄子快传在国内用户也不少，但远远达不到火爆的地步，原因有三，其一，茄子快传主打基于wifi功能的跨平台近场传输，这一领域在国内有大批竞争对手，比如快牙、闪传等;其二，茄子快传的功用是快速内容分享，但中国本身已经进入4G时代，况且线上免费资源极大丰富，这在一定程度上限制了茄子快传的需求端;其三，国内财大气粗的互联网企业太多，通过传统的预装等渠道推广成本太高昂。

　　面对中国市场，晏飞偶有生不逢时之感，如果能够穿越回到前移动互联的田园时代，大概茄子快传定能赶上大发展的机遇吧。在那种环境下，茄子快传才是刚需。

　　机会不期而至，某一天，他们注意到，在没有做任何推广的前提下，海外版的用户比例忽然开始上升，而且速度越来越快。

　　事实上，这时候晏飞已经想明白，像印度这样的市场，就是典型的、中国移动互联网企业在苦苦追寻的“失去的世界”。

　　印度人口巨多，总量已经突破12亿，而且7年之后将会超过中国。市场容量堪比中国;移动互联网发展还处于功能机向智能机过渡的早期时代(优点是直接跨过PC时代，智能手机正处于爆发期)，网速慢，内容少，有的地方甚至没有网络，用户对茄子快传这样的产品有强烈的需求动机;印度本土企业没有经历过中国这样残酷的市场洗礼，中国的产品和市场策略对付当地的产品，就像当年的西班牙人打印第安人;印度是英语国家，语言壁垒比较低，不像巴西，得说葡萄牙语......

　　所以，在印度的攻略，对茄子快传(海外SHAREit)来说就像一场穿越时空之旅，短短两年时间的发展，茄子快传在用户数上，已经堪与Facebook和Whatsapp匹敌，在印度Google Play热门应用全榜单中进入前三。

　　打印度市场，茄子快传派了多少人过去?印度手机厂商好打交道吗?气候还适应吗?是否会团队一起闹肚子?

　　晏飞说没有什么团队，一开始就派了一个员工去当地调研，后来又陆续派了几批员工深入调研，但整个用户增长过程连一分钱推广费用都没花过，茄子快传的所有增长全是通过产品自己带来的。

　　这就是刚需的力量。只要你的产品是刚需，用户会免费帮你大力宣传，而且自发形成网络效应。像茄子快传(海外SHAREit)这种产品，一个用户发现好用，想把内容传给朋友，他就必须动员朋友也安装茄子快传，如此，形成几何级病毒传播。

　　晏飞说，“我们进入印度市场后，发现印度人很热衷聚会，也很愿意分享，但他们国内缺乏获取优质的内容的渠道;另一方面，网络条件不好，很多地区网速慢，所以他们很需要一种工具，能够帮助他们通过手机来传输和分享内容。”

　　茄子快传(海外SHAREit)发现了印度用户的基本需求，在产品上做了更进一步的优化，让印度用户不需要太多的学习，就能够掌握这款产品。从后台监测数据可以看到，印度用户使用茄子快传的频率非常高，分享的内容也是五花八门，照片、视频、音乐、应用，种类繁多。印度媒体在报道茄子快传时就指出，“中国APP的特点是务实地满足用户需求。”

　　晏飞的野望是把茄子快传做成印度的国民应用，目前正招兵买马，还招了不少印度人员工，我在茄子快传采访的时候还顺手拍了一张......

　　茄子快传印度之旅很具有一些普遍性，值得国内移动互联网企业借鉴。但它有隐含的危机，主要是来自两方面的敌人，第一大敌人是时间，印度市场现在虽然落后，导致茄子快传成为刚需，但未来市场成熟了怎么办，会不会被用户所抛弃?第二大敌人是国内的同行，面对肥沃的印度市场，像猎豹这样的对手，会不会起觊觎之心?

　　晏飞说没错，猎豹已经进来了，但没有找到机会，原因是茄子快传已经建立了先发优势，上亿用户形成网络效应，而且在技术上，茄子快传也有优势，这关系到用户的使用体验。

　　但时间的流逝确实是一个问题。所以茄子快传必须在时间窗口消失以前建立起自己的门槛与下一阶段的刚需，比如强化社交属性，建立基于茄子快传的社交平台。

　　这并非不可能。在国内的几家类似企业估计都考虑过这个问题，因为通过工具分享内容总之也是分享，有分享就有共同的爱好与兴趣，就会有社交，运营方其实都掌握了丰富的大数据，但在中国市场，由于竞争太激烈，对手太强大，产品太丰富，导致迟迟没有形成闭环。

　　但在印度则存在这种可能性:运营商可以有针对性的进行引导。晏飞说，在印度，茄子快传(海外SHAREit)已经不再只是一款手机间传输工具，实际上已经是最大的综合内容分发平台。既有用户自己产生的内容，平台还会智能化地推荐内容，让用户根据自己的兴趣来选择。

　　至于未来，这个平台能否变成社交平台，则要看茄子快传的革新能力了，因为在它原来的中国时空里，并没有这类尝试成功的案例可供借鉴。

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