苹果高端定位成功 小米抢夺新兴市场

Mary

　　目前世界市值最高的公司大多数是科技巨企，苹果电脑(AAPL)上周五收市市值为8,941亿美元，仍高踞首位；谷歌的母公司Alphabet(GOOG)市值为7,505亿美元列第二位；亚马逊(AMZN)市值7,263亿美元，位列第三位；紧随后的是微软（MSFT，市值7,165亿美元）、腾讯（港股代号700，市值5,206亿美元）、脸书（FB，市值5,130亿美元） 、巴菲特旗舰Berkshire Hathaway（市值4,966亿美元）、阿里巴巴（BABA，市值4,612亿美元）。中国有两大科网巨企进入全球十大，腾讯排名第五、阿里排名第八，可谓进步神速。

　　新机销量跌利润升

　　很多投资者在猜测哪家公司市值能率先超越1万亿美元，这个数字是甚么概念？美国去年的GDP（国内生产总值）为19.4万亿美元，中国为11.7万亿美元，日本为4.8万亿美元。可想而知，如果单一家公司市值就超过1万亿美元，是一个多么辉煌的成就，也是企业一顶梦寐以求的桂冠。目前看来，最有希望获得这个桂冠的企业还是苹果(AAPL)、亚马逊(AMZN) 升势凌厉也有机会；腾讯已跻身第五名，市值超过万亿美元还需要多些时间。

　　苹果营销和盈利依靠iPhone，它在高端智能手机的强势品牌难以撼动，其品牌效应为公司带来超高利润。去年苹果推出万众瞩目的十周年纪念版手机iPhoneX，售价过高使市场热度不如预期，第四季iPhone销量下跌5%，市占率与一六年同期比较持平，但利润却仍在上升。去年第四季三星手机销量同比下跌3.6%，但在全球智能手机市占率仍为第一位。国产品牌手机华为和小米的智能手机销量和市占率则在逆势上升，步步追逼。

　　零售改革亲民舒适

　　在消费者的眼中，苹果的品牌定位类似汽车行业中的宾驰和宝马，三星如丰田和日产，华为和小米则如吉利、华晨、广汽。苹果无法大幅降价去争夺手机的中低端市场，小米和红米等产品在新兴市场极具竞争力，发展潜力非常巨大。华为的创新能力令世人瞩目，已成为在全球异军崛起的中国品牌，可惜未上市，否则肯定受股民热捧。

　　苹果电脑“教主”乔布斯逝世后，公司基本上坚持走高科技创新并昇华为艺术品的路线，这也是维持高端品牌形象的不二法门。一四年苹果聘请了时尚界名人阿伦德(Angela Ahrendts) 任职零售部门资深副总裁，成为目前苹果薪酬最高的员工，执行长库克对她有颇高期待，希望进一步强化苹果高端品牌的地位。

　　阿伦德此前从未涉足过科技行业，她曾担任时尚品牌Liz Claiborne执行副总裁，○六年接任国际时尚名牌Burberry总裁一职，花费八年成功改造了这家英国服装老店的形象，被誉为有“精品魂”。在进入苹果销售部门后，她凭着在时尚业打滚多年的直觉，对旗下零售店进行一连串改革，让客人享受到更为亲切和舒适的环境，并准备进一步打造为客户社交和学习科技的“社区广场”。

　　售价高拖长换机期

　　苹果准备在今年秋季推出三款手机新产品，包括：一、有史以来最大尺寸的iPhone，荧幕接近6.5寸，但因用全荧幕设计，机身尺寸实际与iPhone 8 Plus差不多，功能已类似平板电脑iPad；二、与目前iPhone X尺寸相同的升级款，仍沿用脸容识别功能，但会采用下一代的A12处理器，并增加金色款式吸引亚洲用户；三、推出一款平价手机，积极降低机身造价成本，但保留一些受消费者欢迎的配置。

　　其实目前全球由功能手机升级智能手机的趋势正在放缓。高端手机如iPhoneX价格越来越贵，用户多数拖长换机周期，并期待新机能带来更多的满足；另一方面，超低价但高质量的智能手机仍然缺乏，这方面新兴市场的需求仍然很大，对小米和红米等品牌来说是庞大的商机。市场估计小米下半年会在香港上市，届时必然会掀起一波抢购热潮。

　　高端女性消费市场 美图手机赢得青睐

　　邻近3月8日，各家电商针对女生们的促销勾当又起头了，最近几年来，数码手机类的厂商们也起头将眼光放到女性身上，不管从手机外的色彩、外观转变仍是手机内的功效设置，都能看出向女性的逢迎和挨近。但阅读各大榜单不难发明，在4000元为门坎的高端女性数码花费市场，数一数二的还是苹果、三星等内国品牌，国产物牌难有安身，而美图手机却独有一席。

　　在电商榜单，不但美图T8s在天猫双十一3000元以上单品销量榜仅次苹果、华为，美图V6宣布后也拿下了京东超等品牌日5000-5999元价位段销量榜第一，美图手机可谓刷脸国内高端手机花费市场。而纵观Instagram、微博等国内外社交平台也不难发明，美图手机几近成了白富美标配，独得女神们的青睐。

　　冻龄女神杨恭如曾在微博PO出用美图V6***的美照。从美图V6的***照可以看出，女神杨恭如的皮肤更加白净，神色更加红润，大眼灵动少女味实足。高圆圆出席伦敦古装周时曾携带美图手机在陌头***，安以轩大婚时也将美图手机作为伴手礼之一。

　　不止气质女明星，美图手机更是种草了一票超模、名媛，维密超模 Romee Strijd曾在Instagram上晒出美图V6并暗示“这是最棒的摄影智妙手机!”新晋国内超模陈瑜也暗示，利用美图V6如同在影棚操练***，超模Kiki康倩雯也曾说“它能解救不会摄影星人。”

　　对很多人来讲，性命里的很多夸姣半晌只在当下，错过便是错过，难以再次复刻。这也是为何愈来愈多有摄影需求的女生敌手机影象记实提出了愈来愈多新的、更高的需求：更快速、天然丑化、不必二次处置乃至更多基于照片自己的结果欣喜，好比光斑的外形转变、布景虚化的结果等。

　　梳理这些美图手机用户不难发明，经济自力、重视本身形体表面的同时不竭进步内涵修养、爱好分享夸姣的事物成为这些女神的配合点，她们不但器重记实糊口中主要的每一瞬，也将对本身、对家人和对糊口的酷爱贯串到了镜头里和镜头以外。

　　延伸阅读：扒一扒高端手机：是一种什么样的存在

　　2016年的12月26日，金立在海南发布了重磅商务旗舰--金立M2017，普通版本售价6999元，而私人订制的鳄鱼皮版本售价则高达16999元，创下了国产手机售价之最。比金立M2017早些时间发布的华为Mate 9保时捷设计限量版虽然官方售价8999元，但是在市场上已经炒到了3w元的高价。三星W2017商务旗舰京东售价17999元，不断打破智能手机的售价顶峰，不仅让我们想说这些手机都卖给了谁？

　　奢侈品手机

　　很多人都会说卖的贵的手机有的是，像8848动辄官方售价就是2、3w元，Vertu手机十几万的售价也是让人瞠目结舌，为什么不一起说？

　　这是因为那些手机已经可以被列入奢侈品的范畴，像Vertu手机采用的设计用料都是相对比较高端的，在日常消费者类手机上根本用不到，而且高昂的售价也根本不是一般消费者可以承受的，所以不列入评论范围内。

　　究竟是谁买走了

　　对于普通消费者如此之高的售价但却有着相对不错的销售业绩，那么究竟是哪些人买走了这些高端手机呢？

　　新东方校长俞敏洪在2015年的全球创新论坛上表示没有一款手机可以是他身份的象征，即使是像三星这样的国际化品牌。从这句话中我们可以看出来这些大佬或者说成功人士需要的并不是多么高端的配置、多么厉害的拍照表现。而是需要一款可以配的上他的身份，这个看似简单地诉求不是那些量产的旗舰手机可以满足的，但是这一部分人群也恰恰被很多厂商忽略掉，或者说没有能力去满足。

　　比如三星的W2017，没有什么厉害的稀有金属和独特设计，就是最原始的翻盖式设计和双触摸屏幕，只因为选择了陈道明作为代言人，一下子就把气质烘托了出来。华为的Mate9的保时捷设计也是因为设计风格和普通版本不同，而且还有独特的logo为其增色不少，以至于市场炒价一度高达3w元。

　　而金立的M2017相比之下要显得更加实惠一些，独家定制的鳄鱼皮材质和全球限量这些字眼都可以让购买者在像身边朋友介绍的时候多了一分成就感。

　　售后服务

　　如果说手机本身的品质尊贵占到用户心理诉求的40%的话，那么售后服务可能就是剩下那60%了。毕竟手机就算买的再贵也是商品，更是电子类商品，很难保证终生不出现任何问题。如果出现问题要这个用户去和普通的消费者同排一个队伍去等号修手机的话就未免有些难为情了，所以一对一的专人服务也是一个非常重要的点。说白了就是毕竟人家多花钱了，所以就要享受多花的那份钱该享受的服务嘛，换做是任何人都希望会有这样的待遇。

　　究竟是什么样的存在

　　金立集团董事长刘立荣先生说过“有高溢价能力的品牌才能生存。”这也于是这今年会有更多的厂商在拥有足够的品牌基础后会选择制造相对高端的手机，特别是国产厂商这样的动作会极为明显。所以在2017年我们看到的旗舰手机价格只会越来越高，“价格战”的规模和等级也将明显增加，筛选期已经过去，留下的就是可以完成溢价的厂商了。

　　所谓物超所值，并不是说这个物品可以给你多么多么强大的功能，更多的是心理上的满足和慰藉，高端消费类手机扮演的就是这样一个角色，他可以给使用者带来和普通大众消费类手机不一样的心理感受，虽然可能某些方面不如三星、苹果这样得当家旗舰做得好，但是有多少人会去在意呢？

　　其实这也与用户的消费升级有很大的关系，用户对机器的追求已经不仅仅是价格、配置，它除了这种很基本的用户体验之外，还会再差异化地有自己的特别要求。其次是那些会选择价格相对较高的用户一般在这个市场上只能选择iPhone，而iPhone作为街机又不被很多“大佬”所接受，所以这些高端消费类手机的出现就很好的填补了这个空白。

　　小米、OPPO等何以能在亚洲市场击败iPhone

　　参考消息网2月23日报道 美媒称，iPhone X为智能手机确立了一个新的价格基准，并提振了苹果公司的利润，但高价策略可能抑制该公司在亚洲最大市场上的前景，致使中国竞争对手抢占市场份额。

　　印度和印尼的消费者纷纷选择小米和OPPO和vivo等产品。小米有时被称为“中国的苹果”。

　　美国《华尔街日报》2月21日的报道称，中国生产商越来越倾向于推出能够直接与苹果智能手机竞争的高价手机。这些手机通常带有高端配置，但售价却低于iPhone X、甚至型号更老的iPhone。通过提供金属机身、大容量电池以及iPhone没有的独特功能（例如专为自拍设计的特殊摄像头），这些中国品牌手机盯上了潜在的苹果手机客户。

　　研究公司国际数据公司（IDC）驻新加坡分析师基兰吉特·考尔称，人们如今再也不用为买一部高端智能手机而精打细算了，中国厂商的产品在功能上已经可以和市场上最高端的产品竞争。

　　报道称，无论iPhone X还是价格相对便宜的老款iPhone，瞄准的都不是亚洲新兴市场的大众消费群体。和美国的情况不同，这些地区的电信公司并不补贴设备，因此大多数消费者要为手机预先支付全款。根据IDC的数据，在印度和印尼，普通智能手机售价低于200美元，比各型号iPhone中最便宜的还要低，和售价1000美元的iPhone X相比低得更多。

　　上个财季，高价手机帮助苹果在亚太地区实现了11%的收入增长，尽管该公司在大多数亚洲市场上份额停滞不前或开始下滑。

　　印度卢迪亚纳市的28岁图形设计师阿布海·夏希告诉《华尔街日报》记者，他已经彻底放弃了苹果，不久前他将iPhone 6换成了小米的红米Note 4。这款手机的大多数配置跟iPhone X差不多，但价格大约只有后者的五分之一，而且比苹果最廉价的机型SE还便宜100美元；SE于2016年推出。

　　夏希说，红米Note4有指纹传感器，摄像头也相当不错，而且小米的软件没有卡顿现象，与价格过高的iPhone相比，能个人定制的地方也更多。他说，质感方面像是高端手机。

　　报道称，苹果的一名发言人对该公司在亚洲新兴市场的策略不予置评，对是否将中国智能手机生产商视作iPhone对手的问题也不予置评。

　　【华发网根据手机之家、网易等采编】