白酒股火热，“年轻人收割机”江小白却卖不动了

Mary

对很多投资者来说，白酒股是 " 永远的神 "。

Wind 数据显示，今年以来，酒类指数涨幅高达 99.77%，贵州茅台的股价更是在前几天涨到了 1906.2 元。就连舍得酒业在被 ST 后，也收获了多个涨停，股价最高涨至 96.36 元，较今年最低时涨了两倍多。

与白酒股的热闹相对，昔日第一 " 青春小酒 " 江小白却显得沉默。

年轻人的第一瓶白酒

热闹是白酒股的，江小白什么都没有。但看似抓住了白酒年轻人市场的江小白，曾经也热闹过。

就在前几个月，茅台前董事长季克良还在一档节目中说：" 年轻人不喝茅台酒，是还没到时候，二十多岁还在玩。那个是小孩子还不懂事，不晓得选好酒喝呢。"

茅台做不到的事，江小白却做到了。

2012 年 3 月，在白酒厂商都定位于中老年和饭桌市场时，江小白所属的重庆江小白酒业有限公司另辟蹊径，推出了第一款定位于年轻人的单纯高粱酒 " 我是江小白 "。

由于年轻人的白酒市场空间实在太小，当时不少人预测江小白活不过多少年。但凭借互联网基因和营销文案，提倡年轻人直面情绪，江小白俘获了不少年轻消费者，成为了 " 年轻人的第一瓶白酒 "。

你对一个人有欲望，那叫喜欢；你为一个人忍住欲望，那叫爱。

清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心。

痛、哭、想念的时候，需要安慰。

……

也因此，江小白一度被调侃 " 情怀才是主业，酿酒是副业 "。

最初几年，江小白确实通过情怀营销俘获了不少年轻消费者。根据江小白官方公布的数据，2018 年，江小白销售额突破 20 亿元。

要知道，2018 年拥有 12 吨老酒库存的 ST 舍得，营收也才 22 亿元。

不过话说回来，年轻人不喝茅台，难道不是因为穷吗？

江小白是白酒吗？

江小白是白酒吗？若说是，肯定会引起一堆白酒爱好者的鄙夷。

在坊间流传的一张《中国白酒歧视指南》里，茅台毫无疑问位于金字塔的顶端，其次是五粮液、国窖和汾酒集团相互鄙视，位于金字塔最底层、" 没人权 " 的则是杜康、劲牌、北京红星等品牌。

每一层里都没有江小白。

事实上，江小白也在偏离 " 白酒 " 的定位，今年 6 月江小白推出了果汁含量大于 30% 的果味白酒，去年江小白还推出了雪碧柠檬风味气泡酒。

网上不乏吐槽江小白难喝的消费者。

在 " 豆瓣酒鬼种草拔草基地 " 小组的一个投票里，江小白当选为组嘲。

微博、知乎等社交平台也不少消费者吐槽江小白 " 难喝 "。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉 ZAKER 新闻："可能你问 100 个人，会有 100 个人说江小白不好喝。喝江小白主要是因为这是一个网红品牌，文案营销做得好。但真正讲究酒质的人不可能认可江小白。"

不过，每个人衡量 " 口味 " 的标准并不一样，社交网络上也有相当数量的消费者认为江小白好喝。

值得一提的是，江小白似乎也意识到了自己的纯饮白酒并不好喝，教消费者用江小白调制鸡尾酒，加上果汁、碳酸饮料等产品，江小白立刻就变成了中西结合的调制酒。

哪种适合纯饮的酒会用来调酒？

除了口感，江小白的定位也注定其难以博得中青老年白酒消费者的青睐，这部分消费者大多对酒的口感、文化、历史等因素有相当的要求。

ZAKER 新闻计算发现，江小白主打的清香酒（100ml，52 度），二两即一瓶的价格为 26.3 元。而同样 52 度的红星二锅头，二两才 2.97 元。就连 52 度的老白汾，价格也跟江小白差不多。

你要非得说性价比，江小白还真不具备性价比，更别说历史、档次了。

要口感没口感，要性价比没性价比，要历史没历史，江小白除了正在逝去的情怀还剩下什么？

朱丹蓬认为，所有的产品最终都要回归产品品质、品牌、服务体系以及客户粘性。江小白目前面临的最大问题在于文案营销已经走到尽头，当务之急是提升酒质，并且补强产业链完整度。

" 江小白刚刚开始时，酒质差可以原谅，但后来熬过了生存期就应该把酒质的提升纳入企业后续发展的核心。但江小白并没有这样做，还是用最差的酒配合文案来营销，肯定是不行的。" 朱丹蓬如此说道。

品牌管理或出现问题

今年以来，江小白的相关新闻多集中于 " 商标争夺 " 上。

近日，原告重庆江小白酒业有限公司（以下称 " 江小白酒业 " ) 诉被告江小白健康产业 ( 广州 ) 有限公司 ( 以下称 " 江小白健康 " ) 、杨某某、上海寒娇文化发展有限公司 ( 以下称 " 上海寒娇 " ) 侵害商标权及不正当竞争纠纷案在上海开庭。

江小白酒业诉称自己是第 33 类第 10325554 号 " 江小白 " 注册商标的商标权人，而三位被告在生产和销售的面膜、护理液等产品以及广告宣传中使用 " 江小白 " 商标，侵害了江小白酒业的商标专用权。

被告江小白健康等 3 方则辩称，其持有的第 32153557" 江小白 " 商标为第 10 类商标，包括医疗器械和仪器、理疗设备、医用冷敷贴、奶瓶等，并不侵犯江小白酒业的商标权，且江小白健康的企业字号 " 江小白 " 也通过了市场监督局的审核。

案件将择期宣判。

值得注意的是，这并不是江小白第一次卷入商标纷争中，早在 2016 年，江小白酒业就和江津酒厂开始了商标纠纷。

经过近三年的纠缠，今年年初法院将 " 江小白 " 商标宣判给了江小白酒业。

天眼查专业版显示，截至 12 月 30 日江小白酒业共有 43 个开庭公告，其中 30 个开庭公告案由为 " 侵害商标权纠纷 "。

也就是说，江小白的品牌管理做得并不好。若因为这个原因，江小白的品牌形象受到影响，对江小白来说无异于雪上加霜。

ZAKER 新闻出品