中兴、华为２０１２年“冰火两重天” 带给本土企业三大启示

还是那片枫叶

（新华社记者 龚雯）国内两大通信巨头中兴通讯（００００６３．ＳＺ）和华为日前相继发布了２０１２年业绩预期，中兴通讯预亏２５－２９亿元，而华为盈利１５４亿元，并将年终奖提高至１２５亿元。

分析人士指出，在全球通信设备不景气的大环境下，“中华”产生的巨大差距主要源于自身的战略布局和改革步伐，预计中兴通讯经过２０１２年的低谷后，在新一年里会有所改善。同时，这也提醒了具有国际化业务的本土企业，随着市场环境变化，企业应尽早采取一些有力的改革措施。

一、华为中兴“冰火两重天”

“华为２０１２年全球销售收入预计达到２２０２亿元，同比增长８％，净利润１５４亿人民币，同比增长３３％。”这是华为首席财务官孟晚舟２１日公开对外披露的业绩预测。

据介绍，在２２０２亿元的收入中，运营商业务仍然占“大头”，收入１６０３亿元，占比７３％，消费者业务收入４８４亿元，占比２２％，产品和价值收入约１１５亿元，占比５％。

另外，华为收入中约６６％来自海外市场，其中亚太约３７４亿元，欧洲、中东、非洲约７７４亿元，美洲约３１８亿元，而中国约７３６亿元。

相比之下，此前一天发布业绩预告的中兴通讯显得颇为惨淡，２０１２年净利润同比下降２２１．３５％－２４０．７７％，亏损为２５亿元至２９亿元。其中，２０１２年第四季度总体毛利率较上年同期下降约１１％。

中兴通讯方面表示，全年业绩下滑主要是国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合影响所致。

尽管中兴通讯前三季度亏损已给全年走势做了铺垫，但在申银万国和国泰君安分析师看来，中兴通讯交出的这份２０１２“成绩单”还是低于市场预期。

二、差距源于改革步伐

国金证券研究认为，中兴通讯业绩大幅亏损，表面上是外部环境所致，实则是公司管理水平没能匹配规模扩展的步伐所致。效率低下问题主要源于目标考核、产品定价、项目进程管理等方面机制不合理。

飞象网总裁项立刚表示，中兴通讯和华为在２００５年前表现不相上下，之后由于华为敏感地意识到运营商服务市场的机会，加快转型并在国际市场上不断发力。眼下成为继爱立信之后，全球排名第二的通信设备商。相应地，中兴通讯没能快速跟上，目前徘徊在第四、第五。

市场排名对于公司的影响不容小觑。“尤其是当前全球宏观经济不容乐观、通信设备市场不景气的环境下，很多运营商会选择第一第二的供应商，越靠后越没有优势。”项立刚说。

另外，在电信分析师付亮看来，中兴通讯２０１２陷入亏损“泥潭”，与其之前在国际市场拿了一些“并不健康”的订单有关，而这些“以价换市”的低毛利订单仍需时间消化。

中兴通讯对于外界的点评毫不避讳地坦言，虽然过去几年致力于市场地位提升，聚焦“大国大Ｔ（Ｔｅｌｅｃｏｍ）”，在主流区域、主流客户和主流产品上实现了布局的进一步优化，但是“未能快速适应宏观经济和产业变迁的挑战，在内部管理上也存在改进空间。”

三、给本土企业传递三大启示

从２０１２年三季度开始，中兴通讯全面拟定了战略性结构调整的系列举措，预计２０１３年一季度实现盈利。

中信证券分析师戴春荣预计，随着低毛利率订单确认完毕以及国内４Ｇ设备招标启动，公司有望逐渐走出业绩低谷，对其给予“增持”评级。

付亮认为，中兴通讯想要扭亏为盈并不是很难，关键看其改革是否“大刀阔斧”，如果依旧像原来那般稳健，恐怕业绩也不会有明显的突破。

业内认为，中兴与华为的发展之路给本土企业带来了三大启示：一是，中国企业完全可以跻身全球领先地位，但在设计战术的同时要制定好战略，尤其是具有海外业务的，对于自身在全球的地位要有一个清醒的认识和判断；二是根据市场环境变化，企业应尽早采取一些有力的改革措施，该“出手”时就“出手”；三是，不同类型、规模的企业要寻求自我特色，尤其是小规模企业，要更快地找到市场突破口。

“值得一提的是，华为拿出１２５亿元作为年终奖，将使得该企业的员工凝聚力快速提升，而这一创新和魄力也是许多企业家值得学习的。”项立刚说。(完)