武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司楙 影子李宁

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武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司龈 影子李宁这是一个明星创始人和他的公司、品牌及两任ceo的故事。在外界看来，李宁把自己在竞技体育上的悟性植入到了他的企业实践中。在过去18年里，与其说李宁在经营企业，武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司不如说他一直在寻找更强大的人以至团队来替代自己

　　

　　公司创立不久，李宁遇到了一个叫陈义红的人。陈当时在国家体委下属的一家名为“十佳”的运动鞋公司做跟单，商场经验丰富，而且具备李宁喜欢的“冲劲”。

　　1991年，陈义红带领自己的原班人马投奔李宁。武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司一年后，一个应届大学毕业生拿着简历到李宁北京办事处应聘。这家公司给了他非常好的印象：不需要本地户口。他的名字叫张志勇。

　　在那个机会遍地、信马由缰的时代，行伍出身的陈义红为草莽时期的公司披荆斩棘开疆拓土，居功甚伟。

　　李宁个性宽厚，陈义红非常自信。他的意见经常与李宁相左。某种极端的情况下，两个人会同时冲对方吼：我不喜欢你。但是这并不妨碍李宁对陈义红的信任，陈的经验保证了多数情况下他是正确的。

　　1996年初，武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司李宁把北京、广东、烟台三家公司合并为李宁体育用品集团公司，亲自出任董事长兼总经理，陈义红任常务副总经理，因为李宁不管具体事务，事实上陈扮演着ceo的角色。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司凭借着昔日世界冠军的全民影响力和陈义红的销售天才，李宁公司以每年超过50％的增长速度飞快发展，1996年的销售额高达6.5亿。而陈义红甚至雄心勃勃地提出了“1997年销售过10亿”的目标。

　　这时候，一些之前已传出的风声提高了音量。“这个公司不姓李，姓陈。”李宁对此并不在意，但他渐渐察觉到，公司员工正在自觉分成“陈派”和“李派”，除此，还形成了以同学、老乡来划分的小团体。在日常工作中，各部门的协调、配合开始变得不那么顺畅。李宁感到了危险。他知道根源在于自己和陈义红的亲戚都在公司任职。他决定，让双方的亲戚都离开公司。陈义红表示反对。他喜欢家族式企业，认为血缘关系能降低风险提高效率。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司李宁不能容忍公司形成这种文化，即使可能因此导致陈义红的误解。这种文化与他要做一个品牌公司的理想背道而驰。李宁希望自己的公司能更开放、更受到信任而不是相反。他首先说服了自己的表弟和嫂子。他甚至劝退了当初被他邀来一起创业的几位队友，给了他们一定股份作为补偿。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司陈义红选择了服从，条件是让他的弟弟去做李宁公司经销商之类的工作。“陈义红是一个很负责任的人。”李宁说。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司当然，李宁也做出了让步。1997年7月，李宁正式把总经理位置让给了陈义红，自己做董事长，去北大读书深造，进一步淡出公司的日常管理。

　　李和陈都没有想到，5年后，他们将重新面临一次更大的冲突。

　　

　　新老交替

　　

　　“武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司你要找一个助手。”李宁对陈义红说。这是1998年，因为一场突然袭来的“亚洲金融风暴”，公司看似马上就能超过10亿元销售额的希望破灭了。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司但李宁并不相信这个表面上的解释。1999年到2000年，李宁聘请了大量专家、咨询公司来研究为什么公司停滞不前。他渐渐明白，此前的理由是缺乏说服力的：公司没有出口，对亚洲市场也没有依赖，而国内市场仍然在成长。真正的原因是公司的商业模式不对，不专业。当消费者提出他们需要篮球服、足球服以及更专业的鞋子时，李宁仍然在以t恤、短裤、运动鞋来应对。李宁给了陈义红4年时间，他努力但未能胜任。从1997年到2001年，李宁公司销售额一直未能越过10亿。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司像过去一样，陈义红对生意充满兴趣，喜欢每件生意自己去做。他亲手建立了佛山设计研发中心，但“包括一双鞋子什么颜色，一件衬衣什么款式，他都要插手”。他靠悟性做生意。“那不是一个品牌公司的做法”，李宁说，“未来的李宁公司是要靠一个流程、一个岗位和组织能力来完成一个生意，而不是靠一个人。”作为创业元老，陈义红带领李宁踏出了走向品牌公司的一大步，现在，他难以为继了。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司李宁希望陈义红让出自己的位置，“找一个助手”是委婉的说法。尽管陈义红感觉公司确实存在问题，但显然他不能接受李宁的看法。不过，像5年前一样，他同意找一个人来做助手。

　　他推荐了张志勇，那个已经做到财务总监、对当年李宁招聘不要本地户口记忆犹新的小伙子。2001年，陈义红主动辞去李宁公司总经理的职位，转任法人代表。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司一年后，李宁公司一拆为三：一块是北京李宁公司，负责李宁品牌的研发、生产和销售，由张志勇负责；一块是上海一动体育公司，负责体育经纪、赛事代理等新业务；一块是北京动向体育公司，负责国际品牌的代理工作。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司张志勇感谢陈义红给自己的这个机会。他本来一直在为此做准备。工作中，他并不满足于简单地做财务，除了财务分析报告，他还提交涉及运营的报告。他有意识地表现自己的能力。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司李宁像过去一样把陈义红叫出去喝酒，指出他不应该再插手具体业务，否则张志勇没办法工作。陈义红没有反对。“这里已经不需要我了”，他对李宁说，“我出去自己干吧。”这是一个可以想象到的回答，但是李宁不愿意让一个创业伙伴如此离开。“你先不要出去。”李宁说。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司其时，李宁公司正在与意大利kappa谈判代理其品牌在中国大陆及澳门的独家使用和经营权。这是一个新的市场机会。不少实力稍弱的国际专业运动品牌希望借助一个“跳板”来进入中国市场。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司李宁建议陈义红来负责组建管理这个品牌代理公司，并承诺给他股份及保持他在李宁公司的原有待遇。这样，陈既不用离开公司，可以有稳定的收入，又有自己的事业可做，两全其美。而且，比起离开李宁再创业来，起步的台阶要高得多。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司张志勇直接向新的李宁集团董事会负责。他在公司建立了市场部（以前只有销售部），在国内体育用品企业中第一个实施了erp系统，引进了一批来自宝洁、可口可乐、耐克、康师傅等国际公司的职业经理人以取代创业元老，这些都是按照李宁希望的那样改造公司。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司2003年，李宁的销售额首次突破了10亿元大关，达到12.76亿人民币。2004年，这个数字变成了18.8亿元。张志勇在这个公司上市后成为ceo。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司解决了后顾之忧的李宁开始心股权改造和成为公众公司的问题。他把在北大学到的知识都用在了上面。“李宁和投行顾问们一起设计薪酬机制、激励机制，他都是亲自在计算机上用电子表格，你能想象一个从小翻跟头的孩子可以这样吗？”李宁的老师、独立董事王亚非说。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司2003年1月，新加坡政府投资（gic）和国内的鼎晖投资联合投入1850万美元，获取李宁公司超过30％的股权。2004年，李宁在香港成功上市，融资4.4亿港币。

　　

　　“张志勇时代”

　　

　　“你来做ceo。”

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司2004年初，李宁对张志勇说。这个从2001年起担任总经理的年轻人，凭着热情、勇气以及对“系统”和“制度”的执著追求，在两年多时间里使公司的年销售额翻了将近一番，突破了让李宁头疼多年的10亿元人民币关口。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司但是体育消费品公司的市场环境也发生了巨大变化。自1994年以来，李宁一直保持在中国体育用品市场的最大份额。但在2003年，李宁首次被耐克(nike)超过，2004年，又被阿迪达斯(adidas)甩在身后。这两个国际大牌强势占领了北京、上海等一线市场，同时也显现出对李宁赖以生存的二三线市场的野心；以安踏(anta)为代表的晋江草根企业也在崛起，把打败李宁作为自己的阶段梦想。

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司市场人士说，李宁公司是一个被夹在“三明治”中间的企业。

　　“我只做3年。”张说。

　　2005年，李宁对张志勇说：“你应该做一个真正的ceo。”

　　武汉盛唐雅韵国际贸易有限公司刚刚从北大emba毕业的李宁认为，张志勇应该从他目前的工作中脱身，多到国外走走，去寻找发现新的商业机会，公司的未来。他想看到张志勇成为一个思考者，而不是执行者。