电商移动营销：覆盖和穿透用户是对品牌新的挑战

蒹葭

电商移动营销：覆盖和穿透用户是对品牌新的挑战

       电商营销的阵地向移动端大举迁移，这源于移动端在带来的用户质量、购买能力、频次，以及新用户获得成本等方面优势明显。简单来说，移动端是离用户最近的地方，离用户近的地方也正是促进用户价值转化的关键之处，在移动端众多的营销推广平台及传播渠道中，以豌豆荚为代表的应用分发平台正成为电商移动营销新的关注点。

　　作为国际知名的电商平台，亚马逊自然深谙此道。在今年819店庆期间，亚马逊以吸引新用户下载亚马逊APP为推广诉求，联手豌豆荚开展了一场独具特色的移动营销运动，为电商移动营销推广提供了新的参考方向。

　　创意移动原生广告，定制营销内容

　　电商客户在移动营销推广中对原生广告的需求越来越迫切，他们将“橄榄枝”率先抛向那些能够为广告主量身定制营销内容的合作平台。

　　豌豆荚为亚马逊819店庆创意的“逊逊历险记”，就是以90后用户喜欢的漫画版形式塑造的定制营销内容。“逊逊”采用亚马逊的各种神奇商品(如香蕉切片器、乐高拼接玩具、图书、瑞士军刀、4D人体拼装模型、汽车便携厕所等)治愈6种人类(如强迫症、无聊症、学霸等)，成为亚马逊 APP的故事，既体现了亚马逊所售商品的丰富性，也符合当下年轻人对多彩生活形态的追求。提供有创意、吸引人的内容，而非单纯的广告信息，这样的移动原生广告越来越被行业及广告主认可。

　　在豌豆荚推广期间，亚马逊店庆活动的总曝光量接近一亿，亚马逊APP激活量提高40%，下载量提高125%，最高峰下载量是平常的5倍。这不仅有效印证了豌豆荚平台所蕴含的广告营销价值，也凸显了其成为移动电商营销推广的入口地位。

       激活高质量用户群，释放营销价值

　　用户质量决定了平台价值，作为移动搜索平台，豌豆荚用户主要的消费场景是通过搜索发现需要的内容，然后下载应用或游戏等App，所以它可以更好地聚集消费者，并了解消费者的特性和消费行为走向。

　　电商客户对豌豆荚平台青睐有加，源于其锁定的用户群恰恰是电商的主力消费军。这些用户集中在18-40岁之间，教育水平较高，其中男性比例略高;集中于经济较发达或沿海省份(广东、江苏和北京为Top 3);以白领和学生为主，有消费主见，在电商、旅游等品类中有较强的消费意愿。

　　通过豌豆荚的用户行为轨迹不难看出，这些年轻时尚、喜欢尝鲜、追求精致生活、消费能力强的高品质用户，正是社会的中坚力量和最有消费能力的群体。

　　继2014年双十一，亚马逊与豌豆荚合作大获成功后，2015年亚马逊8.19店庆持续与豌豆荚合作，看重的正是豌豆荚在移动端对年轻用户的吸引力和入口效应。

　　触达品牌受众，拓展营销资源

　　左手是客户，右手是用户，作为优质的移动营销平台，其价值还在于，如何有效拓展平台资源，让品牌“拥抱”受众。

　　从亚马逊与豌豆荚的合作案例不难看出，拥有5亿安装量的豌豆荚正在成长为一个新的传播媒介，一个新的营销推广平台。豌豆荚简单清新且富有创造力的品牌形象，聚集了一批追求品质生活的高质量用户，这是其实现平台升级的重要基础。豌豆荚平台所蕴含的广告营销价值，凸显了其成为移动电商营销推广入口的重要地位。

　　近期，豌豆荚积极拓展营销资源，其上线的两个新产品，开眼和一览，再次引起行业的关注，也为移动营销合作中触达更多品牌受众开辟了想象空间。通过豌豆荚这样的移动应用入口精准找到核心目标群体，豌豆荚为广告主打造的营销模式，恰恰是电商客户做移动营销最渴求的精准效果。

       来源：网赢天下网