同样是做直播，为什么张朝阳就把直播营销玩出了新花样？

蜚语

“搜狐盈利了”，在刚刚结束的“搜狐WORLD大会”上，张朝阳激动地地宣布：“在整个经济疲软大势不好的情况下，搜狐保持了广告的平稳甚至是增长。在游戏和网络剧的付费收入方面，获得了明显的进步和改善。因此，2020年搜狐公司如果不算搜狗的话是盈利的一年，真的非常不容易，搜狐公司盈利了。”

讲真，张朝阳的这段话说的非常真实也非常自豪。真实的是，百年一遇级别的世纪疫情在全球肆虐，再加上国际环境云谲波诡，整个经济形势一直都处于疲软状态，每一个人都深陷其中。自豪的是，专注于内容制造的搜狐在如此的大环境下通过不懈的坚持，终于实现了盈利。

在全程参与并系统性地听完“搜狐WORLD大会”后，我的感受可以归结为三个词：调性、视频、矩阵。或许，正是由于搜狐在整个2020年保持了制造内容的调性，创新性的视频与直播创作与产品矩阵的完美配合，搜在即将过去的2020年中，搜狐的收获颇丰、内容制造能力再次得到外界一致认可。

【搜狐WORLD大会盛典召开，制造内容的调性永不会变】

12月19日，2021搜狐WORLD大会在北京顺利举行。搜狐与来自全国的广告主分享了新的一年集团旗下的媒体、视频、游戏等业务线产品技术创新和营销策略布局，在新的市场环境中为广告客户赢得先机。

在整个2020年里，你可以看到，搜狐给客户做的汽车广告，时尚感非常强，跟传统互联网不太一样。于是，我便在“搜狐WORLD大会”结束后的媒体参访环节中，第一时间向Charles请教，认为是搜狐的调性使然。而这也得到了张朝阳的正面认可。

张朝阳表示：“我们是介于人文和科技的公司，有一定的调性”。坦率说，2020年在整个疫情经济下滑的情况下，搜狐集团还能逆势成长，这就是最有力的证明。

而作为四大门户之一，搜狐的媒体属性一直都毋庸置疑。在2020年里，搜狐新闻做出了很多有质量的报道，并通过传统的编辑分发、算法分发以及创新的社交分发和关注流等方式，取得了亮眼的成绩。

公开数据显示，目前搜狐网在1000多个垂直类目形成60000多主题，优质文章日均16万篇。搜狐号已有80万入驻账号，日发文25万篇，社交传播超过1000万次，日均曝光达15亿。经过多年发展，搜狐号平台上已形成多样而活跃的创作者生态。而搜狐新闻客户端创新“关注流”模式，回归读者订阅模式，结合编辑推荐与算法分发，做到更准确、更及时。

此外，搜狐已经确立“直播作为集团中台，驱动媒体价值升级”的发展战略，并广泛应用在搜狐视频的自制综艺，搜狐旗下的原创活动IP，以及搜狐新闻的直播栏目上。

与此同时，与“搜狐WORLD大会”同天举办的搜狐时尚盛典上，星光熠熠、惊艳十足。搜狐将直播画面被分为2：8的比例，可以一边观看明星走红毯，一边直播刷频。而搜狐在时尚娱乐圈的影响力、号召力，也是搜狐制造内容的能力体现。



【活动即内容，搜狐与张朝阳把直播营销玩出了新花样】

与传统的直播不同，搜狐的直播在今年营销方面的进展，主要体现在大型活动、高端访谈与价值直播、以及直播综艺带货三个方面。

首先是大型活动。搜狐每年都会举办很多大型的IP活动，如狐友国民校花大赛、狐友国民校草大赛、搜狐新闻马拉松、中国无人机影像大赛、搜狐财经峰会以及搜狐时尚盛典。在这种大型活动上，如何下行流，有延迟的时间以及很多人观看的大型会议，才是疫情之下的重点。搜狐视频创新使用分屏技术，成功实现了跨时空的无延时对话。

其次是高端访谈和价值直播。在这方面，Charles表示自己也参与了，和晏成做很多高端《BOSS1+1》访谈，很多医生入驻搜狐视频。

最后是搜狐与众不同的直播综艺。你会发现，搜狐的直播综艺带货，与传统的直播带货只为达成销量数额并不相同，搜狐的直播综艺带货甚至更具温情感、社交性。用张朝阳的话说就是，“我们的直播是一种社交的直播，在关注流里面，还有回放。同时，进一步的回放剪成很多片段，在网络上燃烧，形成更多的热度，甚至好多上了热搜榜。这种立体式的传播，让我们的合作伙伴还是很满意的，最后反映在报表里面还是不错的，广告收入守得住，而且有增长”。

讲真，观众在直播综艺愉快的观看感受中，把东西给买了。不仅有利于品牌方、还有利于观众，更对搜狐这个平台有更大的价值体现，属于三方共赢的局面。

在此前的文章中，我曾说过，张朝阳在直播中体现的内容，皆可以一言以蔽之：价值、正能量。尤其是在“直播带货”风起云涌的2020年，张朝阳亲自出场，率领搜狐视频更走出了一条“价值直播”的新路，为行业吹来了一股清新之风，堪称正能量。



【为何搜狐的直播综艺带货就能玩转成功？】

如果说2019年是直播带货大火元年，那么2020年直播带货的火更旺，只不过两极分化很严重，瓶颈也很明显。但，为毛搜狐在2020年的直播综艺带货就能玩转成功？

回顾2020年，搜狐视频直播作为整个搜狐集团的中台，通过技术创新，结合媒体资产，正在驱动媒体价值的整体提升。

目前，搜狐已经确立“直播作为集团中台，驱动媒体价值升级”的发展战略，并广泛应用在搜狐视频的自制综艺，搜狐旗下的原创活动IP，以及搜狐新闻的直播栏目上，以搜狐视频为直播中台，打通五朵金花形成头部规模化直播的产品矩阵联动。

而在传统的直播带货已不可避免地陷入发展瓶颈时，以“价值传播”作为基点的搜狐直播，正在扩展直播带货形式的新边界，为“直播+”注入新的想象力。

比如，直播综艺带货。搜狐是第一个提出的，也是第一个做的。在不久前“姐姐的好物分享”直播中，张朝阳和伊能静、刘敏涛探讨生活的真实感悟，分享日常的亲测好物，不仅延续了“Charles的好物分享”的理念和模式，同时拓展了“直播+微综艺”、“直播+社交”等多种组合形式，是激活新消费场景和消费潜力的有益尝试。

张朝阳在带货的同时，保证了直播内容的观赏性和双向互动的密度，有交互、有趣味、有营养，同时也体现出搜狐视频直播平台的发展方向，不仅要直播带货，更是要带知识、带价值，并与搜狐的优势基因相结合，打造独具特色的价值平台。

如果站在视频的纬度上，搜狐一直坚定的是双引擎战略，就是长剧模式和短视频分发模式。搜狐一直致力于用低成本创造优质内容模式的闭环，无论是“小而美”还是“小精质”，搜狐均创作出了大量爆款。

据介绍，2021年，在做强《好物分享》系列的前提下，搜狐视频还将上新《饥饿的游戏》、《喜剧开放麦》、等多档直播综艺节目，以及《东京攻略》等多档自制节目。这些节目都将成为爆品流量IP。另外，《我的宠物少将军》、《厉刻初恋》等搜狐“小精质”自制剧也将在2021年上线。同时，《戴蒂芙尼的上官姑姑》等多部剧集，也在筹划当中。

另一方面，回归后的畅游也将在明年发力，一款耗资2亿研发费用的武侠MMOPRG将在中国市场上线，同时也有针对全球市场与欧美市场的游戏上新计划。

手里有粮，心里不慌。借助搜狐整体产品矩阵的力量，搜狐视频、直播、媒体以及畅游的精彩故事，才刚刚开始。

雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。

来源：搜狐