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同样是做直播,为什么张朝阳就把直播营销玩出了新花样?

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发表于 2020-12-23 00:42:06 | 显示全部楼层 |阅读模式


“搜狐盈利了”,在刚刚结束的“搜狐WORLD大会”上,张朝阳激动地地宣布:“在整个经济疲软大势不好的情况下,搜狐保持了广告的平稳甚至是增长。在游戏和网络剧的付费收入方面,获得了明显的进步和改善。因此,2020年搜狐公司如果不算搜狗的话是盈利的一年,真的非常不容易,搜狐公司盈利了。”

讲真,张朝阳的这段话说的非常真实也非常自豪。真实的是,百年一遇级别的世纪疫情在全球肆虐,再加上国际环境云谲波诡,整个经济形势一直都处于疲软状态,每一个人都深陷其中。自豪的是,专注于内容制造的搜狐在如此的大环境下通过不懈的坚持,终于实现了盈利。

在全程参与并系统性地听完“搜狐WORLD大会”后,我的感受可以归结为三个词:调性、视频、矩阵。或许,正是由于搜狐在整个2020年保持了制造内容的调性,创新性的视频与直播创作与产品矩阵的完美配合,搜在即将过去的2020年中,搜狐的收获颇丰、内容制造能力再次得到外界一致认可。

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【搜狐WORLD大会盛典召开,制造内容的调性永不会变】

12月19日,2021搜狐WORLD大会在北京顺利举行。搜狐与来自全国的广告主分享了新的一年集团旗下的媒体、视频、游戏等业务线产品技术创新和营销策略布局,在新的市场环境中为广告客户赢得先机。

在整个2020年里,你可以看到,搜狐给客户做的汽车广告,时尚感非常强,跟传统互联网不太一样。于是,我便在“搜狐WORLD大会”结束后的媒体参访环节中,第一时间向Charles请教,认为是搜狐的调性使然。而这也得到了张朝阳的正面认可。

张朝阳表示:“我们是介于人文和科技的公司,有一定的调性”。坦率说,2020年在整个疫情经济下滑的情况下,搜狐集团还能逆势成长,这就是最有力的证明。

而作为四大门户之一,搜狐的媒体属性一直都毋庸置疑。在2020年里,搜狐新闻做出了很多有质量的报道,并通过传统的编辑分发、算法分发以及创新的社交分发和关注流等方式,取得了亮眼的成绩。

公开数据显示,目前搜狐网在1000多个垂直类目形成60000多主题,优质文章日均16万篇。搜狐号已有80万入驻账号,日发文25万篇,社交传播超过1000万次,日均曝光达15亿。经过多年发展,搜狐号平台上已形成多样而活跃的创作者生态。而搜狐新闻客户端创新“关注流”模式,回归读者订阅模式,结合编辑推荐与算法分发,做到更准确、更及时。

此外,搜狐已经确立“直播作为集团中台,驱动媒体价值升级”的发展战略,并广泛应用在搜狐视频的自制综艺,搜狐旗下的原创活动IP,以及搜狐新闻的直播栏目上。

与此同时,与“搜狐WORLD大会”同天举办的搜狐时尚盛典上,星光熠熠、惊艳十足。搜狐将直播画面被分为2:8的比例,可以一边观看明星走红毯,一边直播刷频。而搜狐在时尚娱乐圈的影响力、号召力,也是搜狐制造内容的能力体现。



【活动即内容,搜狐与张朝阳把直播营销玩出了新花样】

与传统的直播不同,搜狐的直播在今年营销方面的进展,主要体现在大型活动、高端访谈与价值直播、以及直播综艺带货三个方面。

首先是大型活动。搜狐每年都会举办很多大型的IP活动,如狐友国民校花大赛、狐友国民校草大赛、搜狐新闻马拉松、中国无人机影像大赛、搜狐财经峰会以及搜狐时尚盛典。在这种大型活动上,如何下行流,有延迟的时间以及很多人观看的大型会议,才是疫情之下的重点。搜狐视频创新使用分屏技术,成功实现了跨时空的无延时对话。

其次是高端访谈和价值直播。在这方面,Charles表示自己也参与了,和晏成做很多高端《BOSS1+1》访谈,很多医生入驻搜狐视频。

最后是搜狐与众不同的直播综艺。你会发现,搜狐的直播综艺带货,与传统的直播带货只为达成销量数额并不相同,搜狐的直播综艺带货甚至更具温情感、社交性。用张朝阳的话说就是,“我们的直播是一种社交的直播,在关注流里面,还有回放。同时,进一步的回放剪成很多片段,在网络上燃烧,形成更多的热度,甚至好多上了热搜榜。这种立体式的传播,让我们的合作伙伴还是很满意的,最后反映在报表里面还是不错的,广告收入守得住,而且有增长”。

讲真,观众在直播综艺愉快的观看感受中,把东西给买了。不仅有利于品牌方、还有利于观众,更对搜狐这个平台有更大的价值体现,属于三方共赢的局面。

在此前的文章中,我曾说过,张朝阳在直播中体现的内容,皆可以一言以蔽之:价值、正能量。尤其是在“直播带货”风起云涌的2020年,张朝阳亲自出场,率领搜狐视频更走出了一条“价值直播”的新路,为行业吹来了一股清新之风,堪称正能量。



【为何搜狐的直播综艺带货就能玩转成功?】

如果说2019年是直播带货大火元年,那么2020年直播带货的火更旺,只不过两极分化很严重,瓶颈也很明显。但,为毛搜狐在2020年的直播综艺带货就能玩转成功?

回顾2020年,搜狐视频直播作为整个搜狐集团的中台,通过技术创新,结合媒体资产,正在驱动媒体价值的整体提升。

目前,搜狐已经确立“直播作为集团中台,驱动媒体价值升级”的发展战略,并广泛应用在搜狐视频的自制综艺,搜狐旗下的原创活动IP,以及搜狐新闻的直播栏目上,以搜狐视频为直播中台,打通五朵金花形成头部规模化直播的产品矩阵联动。

而在传统的直播带货已不可避免地陷入发展瓶颈时,以“价值传播”作为基点的搜狐直播,正在扩展直播带货形式的新边界,为“直播+”注入新的想象力。

比如,直播综艺带货。搜狐是第一个提出的,也是第一个做的。在不久前“姐姐的好物分享”直播中,张朝阳和伊能静、刘敏涛探讨生活的真实感悟,分享日常的亲测好物,不仅延续了“Charles的好物分享”的理念和模式,同时拓展了“直播+微综艺”、“直播+社交”等多种组合形式,是激活新消费场景和消费潜力的有益尝试。

张朝阳在带货的同时,保证了直播内容的观赏性和双向互动的密度,有交互、有趣味、有营养,同时也体现出搜狐视频直播平台的发展方向,不仅要直播带货,更是要带知识、带价值,并与搜狐的优势基因相结合,打造独具特色的价值平台。

如果站在视频的纬度上,搜狐一直坚定的是双引擎战略,就是长剧模式和短视频分发模式。搜狐一直致力于用低成本创造优质内容模式的闭环,无论是“小而美”还是“小精质”,搜狐均创作出了大量爆款。

据介绍,2021年,在做强《好物分享》系列的前提下,搜狐视频还将上新《饥饿的游戏》、《喜剧开放麦》、等多档直播综艺节目,以及《东京攻略》等多档自制节目。这些节目都将成为爆品流量IP。另外,《我的宠物少将军》、《厉刻初恋》等搜狐“小精质”自制剧也将在2021年上线。同时,《戴蒂芙尼的上官姑姑》等多部剧集,也在筹划当中。

另一方面,回归后的畅游也将在明年发力,一款耗资2亿研发费用的武侠MMOPRG将在中国市场上线,同时也有针对全球市场与欧美市场的游戏上新计划。

手里有粮,心里不慌。借助搜狐整体产品矩阵的力量,搜狐视频、直播、媒体以及畅游的精彩故事,才刚刚开始。

雄观,资深新经济观察家、知名意见领袖,国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与5次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。

来源:搜狐
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