从尼日利亚走向西非

郑瑟

来源: 中国联合商报

拥有2.23亿人的西非，当下正处于“百废待兴”时期，而眼前，西非正充满着投资机遇。“以尼日利亚为中心的几内亚湾各国仍将是该地区经济发展的动力，整个西非地区经济的发展是受尼日利亚这个大国经济复兴速度制约的。”一份报告如此描述西非。

“要想拓展西非业务，尼日利亚是最好的开掘地。”为了更好地了解以尼日利亚为中心的西非经济，带领投资者贴近西非，《中国联合商报》采访了首家尼日利亚金融机构——第一银行驻华办事处总代表温端瑜。

《中国联合商报》：世界金融危机对不同国家的国际地位产生了巨大的影响。具体到西非，金融危机严重恶化了该地区的财政和金融状况，而今各国经济逐渐回暖。对于非洲，许多人还是很陌生，当前尼日利亚的经济发展态势如何？

温端瑜：西非有2.3亿人口，其中尼日利亚人口约为1.5亿，经济在非洲排名第二，但是经济结构很单一，国家发展严重依赖石油。对石油工业的过度依赖，对尼日利亚其他产业的发展造成了很大影响，粮食和日用品都不能自给，每年需要大量进口，因此物价很高。

尼日利亚拥有的已探明石油储量在全世界位居第十，是世界第七大石油出口国，65%的石油产量出口到世界各地。2009年尼日利亚对外贸易总额达6.7亿美元，而中国是尼日利亚石油的第一大进口国，2009年进口额约4.5亿美元。

《中国联合商报》：在经济正逐渐回暖的当下，尼日利亚和中国企业互动增多，尼方政府也希望更多的中国企业到尼投资，也有像第一银行这样的企业帮助促进中尼企业在多领域开展双向投资和贸易合作。尼日利亚除了看中中国作为新兴经济体在世界经济中地位上升的因素外，还有哪些特别的考虑？

温端瑜：中国一直致力于投资非洲基础设施建设，并制定中长期对非投资政策，中国在建设和改善非洲基础设施方面发挥了重要作用，已成为外国投资非洲基础设施领域的“领头羊”。

在世界经历金融和经济危机双重打击后，大多数西方国家为保全自身而减少甚至中断对非洲的投资和援助，但包括中国在内的新兴市场非但没有减少，反而增加对非投资，这为危机后非洲经济的复苏奠定了基础。

《中国联合商报》：中国企业在“走出去”后经常会遇到一些问题，导致不能长期驻扎投资国，也有投资失败的例子，请问，在中国企业去尼日利亚投资过程中应该注意哪些问题？

温端瑜：尼日利亚是中国公司应该去开拓的一块大市场。但是，中国公司要进入尼日利亚市场的话，需要注意这个国家的一些特殊国情。

首先，投资者要想在尼日利亚取得商业成功，必须和政府建立畅通的关系。因为政府办事效率低下，履行政府合同的公司可能要忍受等待和拖延。如果政府变更，新政府甚至有可能取消原有的合同。因此，在尼日利亚投资的公司应该和各个政党和政治派别包括执政的和在野的要建立良好的关系。

此外，投资者还要注意和部族领袖及社会组织建立良好关系。在尼日利亚，传统部族领袖和宗教领袖还拥有很大的权力。在一些地方，他们的影响力甚至比地方政府还大。因此，与他们建立良好关系，有助于投资顺利。同时，中国公司还应该学会和当地工会、非政府组织和媒体打交道。

《中国联合商报》：目前，来华招商的尼日利亚项目数不胜数，但是决定成功的关键点很多，对于行业的抉择尤为重要，这决定着企业的成败，对于中国企业去尼日利亚投资有什么好的建议？

温端瑜：如果中国公司想在尼日利亚取得成功的话，进入制造业和基础设施建设领是更明智的选择域，而非简单地出口商品。现在，因为众多商人的激烈竞争，尼日利亚从中国进口商品的市场几乎饱和。以前中国商人在尼日利亚随便卖点什么东西都能挣得盘满钵盈，现在，那种好日子已经一去不复返了。

现在，获取丰厚利润的是开办工厂、修建道路的公司。这几年，在尼日利亚做贸易的中国商人很多无功而返，而投资实业的都取得了成功。

此外，中国企业应该意识到，在尼日利亚成功的关键是本地化。事实证明，本地化程度越高的中国公司，往往是最成功的。例如，中国土木工程集团有限公司自1980年代进入尼日利亚市场以来，不断地加强本地化，现在已经雇用了一万多名本地员工。现在中土公司在尼日利亚各地承建了56个工程项目，总合同金额高达100亿美元。

最后，中国公司还必须要注意自己产品的质量，这也是决定成败的关键之一，尼日利亚人的购买能力正在不断增强，所以产品的质量也是关键。

《中国联合商报》：尼日利亚第一银行作为第一家驻中国的金融机构，具体涉及哪些业务？

温端瑜：尼日利亚第一银行是尼日利亚最大的商业银行，公司业务有综合经营、投资、保险等。尼日利亚第一银行同时也是一家上市公司。

在中国展开的业务主要有3方面：

1.银行业务联络——帮助企业设定融资方案咨询；


2.贷款抵押——帮助需要融资的企业解决困难；

3.投资合作——对于有意向合作投资的公司，我们可以利用银行资源进行投资合作。

《中国联合商报》：在安全因素和其他人为风险上，中国投资者应该注意哪些？

温端瑜：首先，要避免政治动荡。当下尼日利亚政治刚稳定，明年四月还有大选，而且对于全非来说，政治动荡是经常存在的。投资者在投资时一定要把这方面的风险考虑进去。

其次，要少去产油区，尤其是在河流州附近地带。那里是“投资禁区”，海盗等相关安全风险迭起，为人身安全着想的话，尽量少去那边。