32℃加纳 百家鄂企再掀热浪

郑瑟

来源：楚天都市报

橘黄色的东风小汽车，吸引加纳贸工部副部长驻足试驾；去稻壳的碾米机，赢得大酋长为之叫好；色彩斑斓的马桶盖宛如艺术品，物美价廉的太阳能电池板广受热捧……百家鄂企“走进非洲”活动，第一站刚刚抵达加纳首都阿克拉，就掀起了一股湖北热，加纳人的热情宛如当地高达32℃的气温。

当地时间12月9日开幕的中国湖北——加纳贸易投资展览会，百家鄂企带来了机械、医药、农产品、文化和旅游等诸多行业的产品，部分企业负责人拟在非洲投资合作，这吸引了加纳的经销商、合作商当场伸出橄榄枝。

副部长试驾东风小汽车

“这辆车很漂亮，我来试一下！”出席当日展览会的加纳贸工部副部长宛德普耶，看到东风CROSS乘用车时，接过车钥匙亲自将汽车发动机点燃，感受汽车的驾驶性能，吸引现场众多参观者拍照。

东风乘用车出口事业部副总经理杜建中说，该公司去年起开始在加纳和科特迪瓦与分销商合作，一年下来共卖了50多台东风CROSS，每台售价约为1.2万美元。

“虽然销售数量不多，利润空间较有限，但目前是先扩大品牌影响力。毕竟各类汽车在加纳一年的销售总额也只有六七千台，相信随着当地经济水平的发展，汽车销售应会越来越好。”杜建中说。

较之乘用汽车，农用小卡车、小型碾米机等农机产品在当地更受欢迎。杜建中透露，东风小卡车在阿尔及利亚、埃及等北非国家，每年有数十万台的销售额，这种车的驾驶室能坐人，又有小挂厢可拉货。

湖北金穗长丰公司现场展示的一台碾米机，吸引了加纳一位大酋长的目光，他用手捧起现场去掉稻壳的精米后仔细检验，点头称赞“OK，OK!”，一位叫SAM的小伙则表示第二天自己再带些谷类来验机，希望能够以3000多美元的优惠价买下这台碾米机。

家用太阳能电力设备抢手

湖北慧聚太阳能电力公司的展位前，咨询者络绎不绝。“Good（好）！希望我能够代理销售你们公司的太阳能电池板！”加纳小伙丹尼尔看到能给手机充电的便携式太阳能电池板，诚恳地向慧聚公司总经理张素勤伸出合作之手。

丹尼尔是一家农产品公司的负责人，但他希望公司能够同时进行多种经营：“加纳日照强，水资源不足，还时常断电，我才五岁时就梦想用上太阳能发电。”

记者看到，张素勤的展台在当日展览上最为火爆。不仅是丹尼尔，连同台展览的另外一家做太阳能产品销售代理的加纳公司，也主动申请能够代理慧聚的产品，因为慧聚的产品价格要比当地同类产品低一半。

张素勤说，公司去年共有8000多万元的销售额，其中85%都销售到了南非，尽管定价并不高，但利润空间仍达15%。这次到加纳参加展览才半天时间，就有近十位客户希望代理销售，这让她对抢占非洲市场更加充满信心。

参赞推荐五大领域商机无限

百家鄂企“走进非洲”，如此大的阵容，让加纳政府官员非常振奋。“来加纳的保税区投资，十年内不用交税，十年之后只交8%的税！”在湖北与加纳大阿克拉省合作对接洽谈会上，加纳工商总会主席巴赫推介说：‘希望双方的合作，要及时把握住今天，而不是去观望明天。”

中国驻加纳大使馆经商处参赞高文赞，热情洋溢地介绍了“走进非洲”的五大商机领域：一是新能源领域，包括太阳能、风能和生物质能源；二是房地产领域，加纳住房需求加大；三是垃圾处理技术领域，加纳的蚊子较多，导致不少人患疟疾病，在垃圾处理领域有迫切需求；四是商贸领域；五是农业加工领域，投入相对较少，起步容易。

湖北省贸促会会长周彩娟说，非洲发展相对滞后，在基础设施、制药业、矿业、制造业、农资产品等领域，鄂企在非洲有着巨大的投资潜力和发展空间。

利润空间大，是与会鄂企负责人“走进非洲”最大的动力。沙隆达外贸公司副总经理郭翔告诉记者，公司生产的杀虫剂、除草剂等农资产品，在加纳、尼日利亚等国的一年的销售额达到1000万美元，利润率在15%左右，“在中国国内市场竞争越来越激烈的情况下，企业走出来，会发现另有一番好天地。”

恩施大学生“村姑”的市场观

改喝绿茶与禁采鲍鱼

“绿茶的品味绝佳！”展览会上，恩施鹤峰鑫农茶叶公司展台前，一位眉清目秀的姑娘用英语推介，吸引了不少非洲朋友驻足咨询。

姑娘叫符力，27岁，恩施鹤峰县走马镇花轿村人，是鑫农茶叶的国贸部经理，而公司工厂就建在这个村里。“我可是地道村姑！”符力笑着告诉记者。

这个“村姑”的眼光不简单。鑫农公司总经理符家琪说，符力大学学的是英语，后来又培训学习了阿拉伯语，开展海外市场，她是个干将。“我想让加纳人改变爱喝红茶的习惯，让他们也爱上绿茶。”符力说：“目前加纳80%的人都爱喝立顿等品牌的红茶，这看似没有绿茶的销售空间，但从另一个方面看，却说明有着广阔的市场空间待开发。目前，我们公司的绿茶在阿尔及利亚每年已有600多万美元的销售额。这次走进非洲，力争能拓宽摩洛哥和加纳的市场。”

海外市场有什么细节令人印象深刻？面对记者的提问，符力说，印象深刻的是，南非风景十分优美，海洋资源丰富，盛产鲍鱼，个头大肉质鲜美。如果大力开发一定利润可观，但当地政府却一度严禁私采鲍鱼，把鲍鱼纳入“濒临灭绝动物”之列，怕开采过度破坏生态环境。“我想我们做茶叶也是一样，在发展产业时，一定不能忘记对生态环境的保护。环境好，茶叶质量才会好，茶叶产业也才能得到更长久的发展。”


湖北优惠政策鼓励“走出去”

为鼓励企业走出去，开拓非洲市场，省政府对参展企业给予了政策支持。

对参展企业人员，省贸促会均统一申请财政补贴。参展企业人员（两人以内）的全程国际机票费用可申请70%的补贴，在国外期间的三项费用（市间交通费、住宿费、伙食费）也均按省财政核定标准的70%给予补贴。

企业参加贸易投资项目洽谈会、展览会、考察的直接费用全部免除；加纳展览会的展位费全免；免收展品关税、运输费等费用。

为鼓励企业发展对非洲业务，中国还专门设立了中非发展基金、非洲中小企业发展专项贷款，为企业投资发展提供资金支持，湖北企业也可享受这一政策。