老外微信控在深创业“关系是第一生产力”

郑瑟

老外微信控在深创业“关系是第一生产力”

来源：晶报

自从微博、微信火了，不开个账号发点旅游、美食心得，侃侃生活牢骚，分享网络热点话题，小伙伴们都会觉得你是个古人。就是这种中国式社交，让在深圳生活多年的老外Michael Michelini看到了创业的机遇，2012年创办了“社交特工”公司。

Michael的中文名字叫迈理倪，是个地道的中文博客控、微博控、微信控，这对一个外国人来说很少见，却也成了他闯荡中国商界的杀手锏。他说，“在亚洲，很多外国人喜欢在新加坡、中国香港创业，除了语言和国际化的创业环境，还因为他们不了解中国内地，因此很难赢得中国内地客户，无从开拓中国市场。”由此，他发现了商机——帮外国企业在中国找客户。

一开始，迈理倪建立公司网站时无人问津，后来他走访了新浪、百度等中国著名网络公司，结合自己的网络社交经验，发现“在中国，关系是第一生产力”。于是，他放弃市场调研等传统方法，改用中国人熟悉的“人脉”方式去开拓市场。一开始，他为客户在微博、微信等社交媒体上开设账号吸引粉丝，后来发现粉丝未必能发展成客户，便开始在各个行业领域招“社交特工”。

“社交特工”大多是兼职，工作类似代理人、顾问。他们首先根据关键词和国外客户的喜好在新浪微博为客户查找适合的中国客户，然后将其中国客户名单放入跟踪系统，派专人管理、跟进这些客户的需求动向。公司创办至今，迈理倪已经在全国网罗了近500名“特工”，并通过网络给他们定期培训。公司的海外付费客户也逐渐增长，涉及各国房地产、教育、咨询、进出口、珠宝等多个领域。晶报记者 王小欢