匿名创业者：给99%的创业者上一堂融资课

郑瑟

来源：创业邦

匿名创业者：给99%的创业者上一堂融资课

《匿名创业者》，是国外科技博客Pandodaily每周推出的一个系列，内容来自初创公司创始人和投资人在创业、投资过程中的第一手亲身经历。本期文章翻译如下：

最近，我刚刚完成了公司的第二轮融资，相比于第一次难度要大得多。方方面面，从路演，到条款清单，好几次我都想放弃，仅靠一丝希望之光让我坚持了下来。在经历了五个月折磨之后，我用一句话作为总结：加入Y Combinator孵化器真的很有价值。

说到比较YC价值，的确很有趣，不过有件事儿让我比较困惑，如果我们身上没有贴上YC的标签，YC对于我们中99%的人都没有任何价值。一个很明显的不同，就是内部介绍。根据一位YC校友透露，今年YC孵化的43家初创公司都获得了投资，而这些公司都是内部介绍的，他们也不会考虑把外部介绍的公司推荐给投资人。事实上，那位YC校友透露，YC目前认为孵化外部介绍的公司是“浪费时间”。

我很赞同他的“大言不惭”，的确内部介绍对于很多创业公司而言是奢侈的。对于99%的创业者来说，基本上是很难摘到“苹果树上垂下的果实的”。为了融资，我们有时不得不冒着破坏友谊的风险向好朋友们伸手。不过笔者决定用自己的经验，为寻求资金的创业者们提供一些帮助。

l 罗列一张“许愿”清单，上面至少要有100个投资人，注意，不是在上面写上100个知名投资人，而是对你的企业有意义的投资人。之后，开始一个个联系他们。

l 向你朋友介绍请求时，尽量简单，不要做过多修饰。之后一点更加重要，继续和你的朋友沟通，告诉他们你将如何实现创业目标，而不是让他们去想象。

l 从第一天开始，就要进行自我企业联合，避免日后到处找人脉关系，如果有人来找你，很好，但是不要抱太大希望。

l 到股权众筹平台AngelList上面看看哪些公司比较有特色，然后可以模仿一下他们的公司资料，千万不要复制这些资料，但是需要和他们做的一样完美。在AngelList平台上面，最关心的就是拥有完整，且“性感”资料的公司啦。

l 和投资人会面的时候，可以在同一天里面安排好几场。通过压缩会议，营造出一种“人为紧张”的气氛，让投资人觉得你炙手可热。

l 如果在融资过程中很早就获得了投资人的承诺，那么可以在AngelList平台上给他们发送一份确认请求，这样该平台上的其他投资人也能注意到。

l 有一个成本很低，而且效果不错的品牌推广策略，你可以在自己的网站上面进行路演，你可以邀请投资人登陆到你的网站上看你的路演，可以利用路演页面，驱动创造一个重新定位目标的品牌活动。

l 还有一个成本不高的主意：创造一个关键字营销活动，然后在关键字名单上把投资人罗列进去。要知道投资人经常会在Google上搜索自己的名字，当他们这么做的时候，你的公司也会随之弹出来。

l 如果你需要亲自和投资人进行会晤，但是这位投资人毫无征兆的迟到了，而且也没有告知你，你要做的，就是离开。站起来，走出去，再也不要联系他们。你不应该忍受这种无理的冒犯，如果他们真的感到抱歉，会主动联系你的。这种情况发生在我们身上过两次，我们都起身走掉了，其中有一家最终投资了我们。

l 如果你和一个投资人会面时，如果他们表现的非常无礼，早点儿结束，他们的自大令人作呕。

l 在第一次会晤的时候，如果投资人没有口头或是非口头的暗示，对你的公司感兴趣，那么有99.9%的可能性，他们不会给你投资。

l 当你收到投资人的拒绝电子邮件，不要浪费时间去说服他们。没用的。与其感到失望，不如继续前进。但是你需要认真对待他们给予的反馈。看看在未来的路演中你可以有哪些改进。

l 我们有个天使投资人，给我们打了七次电话，还是无法做出投资我们的决策，如果他们在三次电话之后还无法决定是否投资你，放弃。

l 虽然你要求做介绍，并且希望和投资人进行会晤，但是记住，你寻找的是合伙人，不是钱。和投资人开会，你们需要双向评估。

l 你要对投资人说，你募集的资金，比你想要的少。如果你想要募集100万美元，告诉投资人你正在募集75万美元。如果投资人问你已经募集了多少资金，不要告诉他们数字，告诉他们一个百分比。

l 要留心投资人的资料，不要只看他们在AngelList写了哪些东西。你可以看看他们是否投资了自己的竞争对手。

l 合伙人都不错，但是老实说，他们也都是在浪费你的时间。

l 要搞清楚哪些投资人在装×。我实在是搞不清楚，为什么有人要装作是投资人，但是的确有这样的人存在。我们曾经浪费过四个小时。

l 通过AngelList寻找线上投资，对我们公司没有奏效。对我们不奏效不代表他们不行，但是如果你想在线上寻找投资，其实还有其他很多平台。

l 说道AngelList，我必须要说，这个平台并不是让你联系投资人的一个途径。

l 最后，不要让融资浪费你太多时间。你要服务的是你的客户，不是你的投资人，不要让寻找资金的压力，影响到你的工作效率。

对99%的创业者来说，融资并不容易，希望我的经验会对你有所帮助。

（via pd 译/快鲤鱼）