想上市的魅族，如何走出难盈利的漩涡？

蒹葭

想上市的魅族，如何走出难盈利的漩涡？

魅族科技创始人黄章日前现身公司年会发表新春致辞，他表示2015年魅族销量突破2000万台，并提出2016年公司的目标为“稳增长，创利润，挺进IPO”。

据说这是黄章首次参加的公司年会，尽管内敛的黄章没有透露“稳增长，创利润，挺进IPO”的更多细节，不过在这之前其上市计划就已经初见端倪。

一个月前，魅族科技副总裁李楠在媒体沟通会上宣布了2015年的战绩：总销量突破2000万部，全年增长350%。以“满意度优先于销量”作为理由，李楠同时宣布，魅族2016年将控制其销量增长，预计目标销售2500万部，与去年暴增350%相比，将仅增长25%。

今年1月4日，魅族科技发表声明，宣布将对公司进行裁员，涉及部门暂不清楚，此次裁员比例不超过5%。

魅族总裁白永祥在公开信中表示，高速增长背后，魅族目前的人员规模已经增长到接近4000人。他将此番裁员解释为，为打造一支优秀的团队，他引用了杰克·韦尔奇的2-7-1理论称，魅族每年都可能淘汰掉尾部10%的人。

黄章回归引发的变革

魅族曾是一家带有浓厚黄章色彩的公司，从来只追求产品的极致，而对产品之外的其他事，甚至包括销量，都毫不关心，原本在自己的世界里很是滋润。直到2011年小米手机的出现，才在魅族平静的湖面上惊起一阵波澜。不过，顽固的黄章任凭外界风吹浪打，我自岿然不动。

而另一家国产手机厂商华为彻底觉醒，也是2013年底的事了。

后知后觉的魅族，确如其创始人黄章所言“大彻大悟得有点迟了”。其本人在2014年2月终于回归公司，并于当年9月宣布新发布的MX4手机售价为1799起，这比高冷的MX3起售价足足低了700元。魅族还于当年12月发布全新子品牌“魅蓝”，搅局千元智能机市场。

不难看出，随着黄章的回归，魅族已经明显开始紧跟潮流。学小米走高性价比模式，推出千元手机品牌魅蓝，引入阿里战略投资，再紧随华为小米之后进军高端手机市场。

魅族手机的子品牌定位也已然明朗，魅蓝是定价千元机市场的青年良品，MX是超高性价比的中端，而PRO则是其定义的高端品牌。随着品牌的清晰定位，筹备上市也就变得不再意外。

如何稳增长与创利润？

从销量来看，魅族科技在2015年无疑交上了一份满意的答卷，其手机销量暴增350%，在国内甚至一举超越了中兴。但在2016年，其销量增速还要继续达到350%的可能性几乎为零，其实际增速势必将远不如去年。

对于2016年增长目标不高的原因，IDC分析师闫占孟表示，“魅族自知再向前冲，没有那么容易“，海外市场又没有规划做太多，无法带来新增量，而2015年饱受质量事件影响，2016年的整体策略不再激进。

对魅族而言，太过依靠低端手机魅蓝，其盈利能力也有待证明。需要指出的是，魅族的2000万销量绝大多数仍来自于千元品牌手机魅蓝。有数据显示，2015年1-10月，魅蓝作为魅族在这一价格段的主打产品，其销售占比已达魅族总体销量的70%以上。

同时，魅族旗下手机整体市场均价从2014年的1900元下降至2015年的1200元。这也被外界质疑为魅族是以低价换取销量。

有分析人士认为，目前国内千元机市场的竞争日趋激烈，甚至已经到了赔钱赚吆喝的地步。尽管魅族去年销量取得大幅增长，但国产手机厂商要想盈利也并非易事，从魅族选择裁员大致可以判断，其目前的盈利状况并不理想。

TCL通讯CEO郭爱平日前在CES上接受记者专访时指出，小米目前是以手机物料成本价销售红米手机，而魅蓝和乐视则是售价低于物料成本价。也就是说，魅族每卖一台魅蓝手机，都有一定的亏损。

高端手机能否助魅族成功上市？

魅族裁员的一个重要原因在于，在引入阿里投资后，公司得以快速增长，接下来或将考虑登陆资本市场，而裁员则可以缩减开支，帮助公司做出一份漂亮的财务报表。

在低端千元机很难盈利的情况下，为几百元争得头破血流的国产厂商开始发现，高端手机市场仍然被苹果、三星把控，并瓜分了手机市场利润的绝大多数，但这一领域有实力的玩家并不多。

于是，华为、小米各自发布了Mate7和小米Note顶配版瞄准高端手机市场，魅族自然也不想放过这一机会。魅族要上市，也只能依靠Pro5以及新的高端手机为公司带来可期的利润。

李楠此前曾表示，阿里巴巴去年初投资魅族的大部分资金目前都尚未动用，接下来拥有大量的资金成为其发展的基础。“我们不会再用魅蓝做防守，明年在高端产品的设计上会有很大变化。”

“我相信Pro5手机在中国高端手机市场没有对标的品牌。”李楠表示，魅族PRO5不计成本，不求销量，因为魅族目前的手机月销量近300万台，已经足以让自己在手机市场中活下来。

不过，其固有的品牌形象依然会成为公司发展的掣肘。魅族此前曾主打3000元左右的高端手机，但随着2014年大幅降价与小米展开正面较量以来，其品牌形象已经发生改变，人们逐渐开始将“魅族”与“性价比”划等号，这将在某种程度上影响魅族高端手机PRO5的销售。

根据福布斯去年10月发布的中国400富豪榜显示，魅族科技创始人黄章以85.7亿元人民币身家与小米科技联合创始人、总裁林斌并列榜单第206名。

在魅族要上市的消息传出后，有媒体也将其与小米目前的估值进行对比，指出小米去年手机销量7000多万台，而魅族超过2000万台，便认为其估值应为小米的1/4左右，将超过100亿美元。

不过，小米也是在其飞速增长之下才以450亿美元成功融资，随着去年手机销量不及预期，外界关于其估值下降的质疑之声不绝于耳，甚至有消息称小米曾以上一轮估值的2/3试图进行过融资。而魅族今年同样面临增长放缓，因而其估值也不能以小米当初高增长时的估值来对比。

此外，小米去年尚未发布小米5，依靠其他机型冲到7000万台。而魅族2015年的手机发布数量已经到达顶峰，2016年必将有所减少。


来源：腾讯科技