摄影师如何推销自己？做到这三点，你肯定赚钱！

蒹葭

摄影师如何推销自己？做到这三点，你肯定赚钱！

人人都是摄影师的年代，职业摄影师们面临的生存挑战愈加严重，除了大街上随处可见的卡片机，手持专业级相机的玩家现在也并不少见。有时候客户甚至会告诉你“哦，我的表弟也有台5d3，跟你的相机一样呢。”面对这种情况，摄影师大概只能无言以对吧。


摄影师和普通摄影玩家之间的分水岭已经不复存在，曾经用技术建起的门槛也轰然倒塌。大家都会用什么方法让自己立于不败之地，继续做一名公司满意，客户放心的人民摄影师呢？

专业摄影师的营销

身在摄影产业最难回答别人的一个问题就是：“你比其他人强的地方是什么？ ”

理由是什么？ 为什么我要付更多钱给你，而不是寻找更加物美价廉的解决方案？要应对客户在这里的疑问，就需要摄影师摆出专业的姿态来。

第一时间接触客户时，你应该主动提供给对方几张精选具有代表性且打动人心的照片，让消费者知道你的能力及呈现出来的价值。 这能明确的告诉对方，如果想要一般的照片可以去找隔壁的张二、老王，但如果要专业摄影就必须来找你自己。

你还要着力塑造差异性，让消费者知道专业及一般玩家的差距，千万不要放大家都有的照片，因为太容易就被众多相同的作品淹没。

如果你专拍商品摄影，就不要再放人像、风景、动物等作品。 只要放商品摄影的作品就好，反而能给客户专业的印象。 就算你对每个领域都有兴趣，也一定要找到你最擅长的项目。

在最擅长的领域工作

你可以挑最擅长的产业别，一个摄影师不可能满足所有客户群的需求。 所以，找一个你最有热情投入的领域，持续钻研。如果你擅长人像就好好拍人像。

擅长商品就好好拍商品

甚至专门为宠物拍照也不失为一条出路

然后你就应该依据自身条件锁定目标客户，想象有哪一类的客户会喜欢自己的作品，描摹出他们的生活形态、消费模式、教育水平等。 当你知道他们出没的地方，就知道该去哪里捕捉目标。嗯，这注定是漫长艰苦的过程。

如果你想接触中小企业主的客户群，可以去参加读书会、企业进修课程、社群聚会。 这些都是他们出没的场所，用面对面的接触来建立友谊，比冒然拜访或是等着他们上门要来的有效率，未来只要他们有摄影的需求，你可能就是头号人选。

找到关键合作伙伴

找到关键合作伙伴是很重要的，要靠摄影师一个人的力量去开发维持客户很困难。 最好的经营方式是找到己经跟目标客户群有深厚链接关系的伙伴，然后再一起去谈合作。

打个比方，如果你想要拍艺人，那就必须找到经纪公司。 经济公司有大批签约艺人，需要拍摄的量也会增加，比如拍摄数据照片、封面照等。 这种方式会帮助摄影师更快更广的进入该领域，一个客户一个客户去拜访的效率实在太低。 试问：摄影师独自去拜访艺人的机会高，还是找经纪公司配合的机会多？

你一定能成功！

聪明的你作为社会主义正能量的摄影师，能不能坚持多年执行以上三点呢？

如果能，那么我相信你一定能在商业摄影的市场上大杀四方，捞到人生中的一桶又一桶金。如果不能，咱们还是退下来拍拍私房过瘾吧。

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