中资企业海外并购愈活跃专业 互信促成交易

蒹葭

中资企业海外并购愈活跃专业 互信促成交易

　　英国路透社2月13日文章称，德国和瑞士多家企业过去一个月卖给中国买家，德国银行界人士及相关顾问称，这证实了中国方面对于欧洲企业收购程序的熟稔度增加，且信任感与日俱增。

　　参与中国化工集团收购先正达，以及史上最大的两起中国业者收购德国企业交易的人士表示，双方在彼此了解上有了长足的进步。

　　多年来中国一直试图收购关键技术，省去缓慢自主研发程序，但想要达成交易往往是难成正果。

　　“文化层面非常重要，”顾问公司MelchersRaffel驻慕尼黑合伙人Frank-Christian Raffel表示，该顾问公司专精于德语系国家与亚洲国家间的并购交易。

　　“一个严重问题是双方缺乏信任。某一方提出意见，另一方就会将之视为谈判策略或花招，或者是将之过度解读。”

　　一中国投资方在得知并非所有公司最高层及中阶主管已被告知相关谈判，就开始怀疑以至退席，因其将之视为是关键人员在收购之后不会续留的一个征兆。

　　“对他们来说，这项交易已经胎死腹中。要得再开三四次会议才会让投资人重回谈判桌，”Raffel说道。

　　他补充称，当一家中国企业成为一西方买家的目标后，进行收购协商时中国企业派出多达10位高管与会并非不寻常之事。

　　Raffel称，“退席”案件的协商又回到轨道上。他拒绝指明是哪些企业，因为相关谈判仍在进行冲，但称收购标的是一家营收约1.2亿欧元的家族企业，生产汽车部件。

　　但传统的紧张感似乎正在消退。德国银行业人士称，现在如果一次招标过程中没有至少一家中资企业参与，那都不能叫完整。中资企业通常资金雄厚，拥有他们自己特定的估值标准，可帮助将标价抬高。

　　“过去24-48个月，中资企业在海外并购活动中愈发活跃与专业。所以现在投行几乎在每次招标中都会接洽中国企业，”汇丰驻法兰克福并购联席主管Jan Masek称。他曾与中信银行一道为中国化工收购先正达提供顾问服务。

　　来源：环球网