中国手机厂商，你们在印度还好吗？

蒹葭

中国手机厂商，你们在印度还好吗？

目前，Micromax是印度手机市场占有率最高的品牌，超过22%的份额，Intex、Lava分别是9.4%、5.4%。

午后的斋普尔并没有想象中那么闷热，也许是第一次拜访这个被誉为“粉色之都”的印度北部古城，凌晨五点就从首都新德里赶来的记者甚至感到兴奋，全然忘记了六个小时车程后应有的疲惫。

这已经是记者第二次来到印度，说实话，第一次对于印度的印象并“不太美好”，即便是在班加罗尔这样的“印度硅谷”城市，也没有干净的街道和靠谱稳定的Wi-Fi。记者到了当地才发现，印度本地的SIM卡需要实名购买，于是很多中国人来到印度，最关心的问题就是有没有Wi-Fi。

在出行方面，可以说在印度几乎看不到自行车，铃木、现代汽车倒是很常见，公交车大多破旧，前门常常不关，当然有的甚至没有门。摩托车随处可见，路边还有提醒“佩戴头盔，安全驾驶”（wearhelmetandbesafe）的告示牌。所到之处如果是“高档”些的地方，还会设置安检，包括机检和手检。

很难想象在这样的环境下，中国手机厂商还能接连为当地市场放出大手笔的“红包”，只要是说得出名字的中国厂商，似乎都已经在印度设立办公场所，而即便是在斋普尔这样偏远的北部小城，也不难看见“华强北”式的竞争。

但也正是这次的走访让记者感受到了印度手机市场的活力。

唐明（化名）是某国产品牌的海外研发人员，每隔一段时间，他都会从深圳或者印度总部来到这个地方“考察”市场，从当地代理商到渠道商再到零售门店，什么软件好用、用户有了什么样的新习惯、消费者对价格的敏感度，这些问题都会在第一时间汇总后反馈回总部。在印度，他们往往一个月需要跑好几个这样的市场，驻地的市场负责人甚至一年回家的时间加起来不到2个月。

记者跟着唐明走访了当地最旺的手机市场，还没有进门就能感受到手机厂商之间竞争的压力。打着金立和vivo的广告牌被放置在了商城入口处最显眼的位置，当然，拥有最多广告牌的还有当地品牌Micromax和国际友商三星。

整体来看，印度市场经历了国际品牌垄断、本地品牌崛起和中国厂商进入三分天下的三个阶段，目前的市场格局大体是4000~8000卢比市场占70%，本地品牌是主力；8000~25000卢比占20%，中国品牌是主力；25000+为10%，国际品牌三星、苹果是主力。

而印度的本土品牌中，Micromax、Intex、Lava三家较有实力，但多以贴牌的模式，几乎所有产品都来自于深圳代工厂。目前，Micromax是印度手机市场占有率最高的品牌，超过22%的份额，Intex、Lava分别是9.4%、5.4%。

在记者看来，和国际厂商的竞争中，国产手机厂商采用的“攻打”方式并不一样。

比如华为和小米采用的是电商模式。华为印度终端业务部销售总监PSanjeev告诉记者，在印度，97%的市场集中在2000元人民币以下，其中1000元以下的智能机更是占据了整体市场的80%，从电商渠道入手或许是华为目前采取的最佳进攻模式。Sanjeev向本报记者强调，三星在印度的200个城市拥有7万家手机店，而过去诺基亚的数字更为夸张，拥有30万家店，对于华为来说，一开始做如此高的市场投入也许并不现实。

而vivo和金立等则选用的是代理模式。vivo采用的是在国内已经非常成熟的代理制，把印度的每一个邦分到不同的一级代理去管理，而金立则更为大胆地采用了更多的本地代理商团队，基本以印度本地人为主。前者的优势在于对品牌的把握和熟悉，后者的优势则在于对当地市场的人脉和扩张。

虽然价格是在往中高端靠拢，但目前还很难说哪家中国的手机品牌厂商已经在印度打开了局面。从品牌角度来说，三星和苹果仍然占据了印度市场中高端的绝大部分份额。在走访中，记者发现在印度首都新德里的大部分购物商场中，几乎都能看到三星的旗舰店以及广告牌。在市场营销上，三星丝毫没有因为业绩情况而放松对市场的广告投放和推广。

有意思的是，一位印度当地媒体的记者朋友在展示他使用的小米手机时，还展示了背后的“苹果机壳”，他说从外观来看，也许不太容易分辨得出，对有志于高端的国产手机厂商而言，可见苹果的阴影在印度依然存在。


来源：第一财经日报