传统企业二次创业应具备的8大心态

蒹葭

传统企业二次创业应具备的8大心态

　　随着互联网+时代来临，很多传统企业，如农业企业等面临着越来越大的压力和冲击。尽管它们不少也在纷纷试水互联网+，但投入大量人财物，最终往往却“竹篮打水”。为什么传统企业在拥抱互联网+过程中常常跌得头破血流，铩羽而归呢?

　　笔者认为，在互联网+大潮中，诸多传统企业之所以表现的水土不服、屡战屡败，固然有多方面原因，但最关键一点还是没有打造出属于自己“网红产品”!北京方圆李明利指出，没有“网红产品”，企业谈互联网+就是一句空话!

　　网红产品 传统企业二次创业的“杀手锏”

　　提到“网红产品”，不少传统企业一直认为，那是互联网企业的专利，传统企业融合互联网+，只要把产品放到网上，然后再通过网络或各种自媒体尽力去做推广就可以了，能否打造出“网红产品”与自己发展互联网+并没有太大关系。

　　果真如此吗?当然不是!可以说，在互联网+时代，“网红产品”虽然不是万能的，但传统企业要进军互联网，不打造属于自己的“网红产品”是万万不能的!

　　那么，到底什么是“网红产品”?北京方圆李明利指出，所谓“网红产品”，其实是一种思维模式，它是利用产品的某种特质，迎合网民审美、娱乐、刺激、臆想等心理，通过互联网方式以独特的运作策略和有效的执行，来打造爆品形成广泛关注，先由线上，然后延伸至线下的一种产品，作为“网红”的个人其实也是一种“网红产品”。

　　如今，在竞争惨烈的市场环境下，很多传统企业把进军互联网称为自身的“二次创业”，而在某种程度上，“网红产品”已成为决定“二次创业”能否成功的关键，被不少业内人士称为“杀手锏”，因为：

　　1、能迅速提升品牌知名度。“网红产品”之所以能够成为网红，是因为每一个“网红产品”都能引发大量关注和追捧，而且与传统推广传播不同，它还能借助网络力量在在粉丝或消费者中迅速引起自发式主动传播，可在短时间内大大增强产品和品牌的曝光率，迅速提高品牌认知度、美誉度。“网红产品”虽然并不一定是最赚钱的，但对于快速打造、提升品牌的知名度作用不容小觑。

　　2、能吸引、培养大量粉丝。有人说，网络经济就是“粉丝经济”。的确，在网络时代，谁能掌握大量的、忠诚的粉丝谁就能掌握未来。一款“网红产品”爆出后，必然会有大量粉丝的追捧或跟进，而这些粉丝都是产品未来的消费者或潜在消费者。通过“网红产品”吸引、培育粉丝，对于进军互联网的传统企业来说，是提升产品销量的不二法门。小米手机为什么短短几年能在竞争激烈的市场中脱颖而出，很重要一点就是它不断通过打造“网红产品”培育了成百上千万“发烧级”粉丝，而这些粉丝正是其一个一个销量奇迹带动者。

　　3、能有效增加消费粘性。网络竞争更为激烈，产品的同质化更为严重，消费者对某一产品或品牌的消费粘性大大降低。而通过打造“网红产品”不但可以吸引更多的粉丝来关注、追捧产品和品牌，而且更重要的是能够培养一批忠实的品牌消费者，有效增加消费的粘

　　4、促进企业由生产到营销转变。很多传统企业，过去一直把重点放在生产上，而销售则主要依赖各级经销商渠道和大量宣传。近些年，渠道费用、宣传推广费用的不断水涨船高让很多企业不堪重负。而“网红产品”借助网络渠道，不但渠道变得扁平垂直，大大节省费用降低了成本，而且在宣传推广上也更加灵活，费用更低，这就促使传统企业必须要加快由重生产到重视网络营销的转变，而不是简单的把产品挂到网上，只有这样才能真正打造“网红产品”，才能在互联网+大潮中分得一杯羹!

　　8大心态　轻松玩转“网红产品”

　　“网红产品”作为传统企业进军互联网、实现二次创业的“杀手锏”，其作用可谓举足轻重。但真正要玩转“网红产品”却并非易事，绝不是手到擒来、一蹴而就，除有巧妙的策略和正确方法外，在心态上也要端正。笔者认为，要想轻松玩转“网红产品”，必须具备以下8大心态：

　　1、娱乐心态

　　互联网时代，是一个注重娱悦的时代。随着社交范围的扩大和思维的改变，人们在消费过程中更加注重娱悦。很多时候，消费者在购买过程中，注重的并不是产品本身，而是享受的购买过程中的一种愉悦感。因此，要玩转“网红产品”，首先自己要有一种娱乐的心态，要把让客户感到快乐、愉悦的良好体验贯穿到产品以及与客户打交道的每个细节中去，先有体验，后有营销，要让消费者随时随地真正感受到产品及消费所带来的精神的满足，把消费变成一种娱乐，要让消费者时刻感受舒服、愉悦，时刻感受到超爽!

　　2、以用户为中心的心态

　　随着以“去中心化”为本质的互联网时代的来临，传统企业过去那种以“自我”为中心的心态已远远不能满足时代需求，消费者主权时代已真正到来。如今，喊了很多年的“顾客就是上帝”已经不再是一种单纯的口号和自我标榜，“以客户为中心”已变成了真正的真刀真枪的竞争手段和生存利器。因此，在互联网经济的大潮下，企业要玩转“网红产品”，就要真正坚持“以客户为中心”的心态，积极实现由“自我”向“无我”的转变，谁能切实做到“以客户为中心”，谁就能真正抓住消费者需求;谁能真正将“以客户为中心”的理念贯穿于设计、生产、销售、终端服务的全过程，以更廉价方式，更快速度，更好产品与服务来满足市场，谁就能切实实现飞跃，在互联网经济大潮中独占鳌头!

　　3、做长线的心态

　　互联网经济下，市场竞争更加激烈，产品更迭速度更快。因此，很多人认为，互联网时代根本不需要打造品牌，只须做短线，短平快，销量才是硬道理。真是这样吗?答案自然是NO。因为如今市场的竞争已变成以品牌为核心的综合实力的竞争，网络经济也不例外，同样也需要品牌。如果缺乏品牌或品牌力匮乏，在同质化严重的网络中，哪怕一段时间内你的产品做得再风生水起，最终也会很快被淹没、被淡忘。因此，要玩转“网红产品”还要树立做长线的心态，“网红产品”是产品，更是一种思维模式，不能仅仅追求“昙花一现”那短暂的美丽，而是要努力去做长线、做品牌，不但要延长“网红产品”的生命周期，更要让其深深的印在消费者的心间。

　　4、敢于“破坏”的心态

　　面对残酷的市场竞争，要么就与众不同，要么就被淘汰。在互联网经济下，要避免被淘汰的命运，就更要与众不同，也就是要敢于“破坏”。在这里，“破坏”并非贬义，更不是简单而肤浅的标新立异，而是一种颠覆性的创新。传统企业要进军互联网，想玩转“网红产品”，敢于“破坏”的心态必不可少。因为只有敢于“破坏”，才能突破常规，另辟蹊径，只有敢于站在原有行业或游戏规则的对立面，才可能彻底颠覆、真正的去创新。当然，“破坏”是理性的，绝不是为了“破坏”而“破坏”，它要贴近市场，而且更重要的是要“破”中有“立”，从而出奇制胜。

　　5、让少数人极爽的心态

　　互联网经济时代的竞争，只有第一，没有第二。要想赢得消费者，赢得人心，就要把用户体验做到极致，让消费者尖叫，让消费者感到极“爽”。

　　让消费者“爽”，并不是让每一个人都爽，虽然互联网传播速度更快、覆盖面更广，但要想让每一个消费者都爽是不现实的，如果企业企图让每个使用自己产品的消费者都爽，其最终只能是浪费大量人财物，却并不一定能达到自己想要的理想效果。互联网经济下，少即是多，只要专注把某一方面做到极致，让“少数人极爽”，就完全有可能实现突破，就足够了。“网红产品”亦是如此，因此传统企业在进军互联网的过程中，一定要戒贪，要始终坚定“少数人极爽”的心态，这样才能事半功倍。想当初，1997年苹果接近破产，乔帮主回归后，毅然砍掉70%产品线，重点开发4款产品，努力实现让“少数人极爽”，从而使苹果迅速起死回生，扭亏为盈就是很好证明!

　　6、直击人性的心态

　　营销要营销什么?说白了，营销就是要营销人性。人性作为每个人身上最原始、最本质最纯真的东西，一旦触碰就会对人产生巨大而深远的影响，甚至引发改变。因此，传统企业在进军互联网过程中，要玩转“网红产品”，还要始终抱有“直击人性”的心态。无论好奇、恐惧、贪婪，还是自尊、懒惰、怀疑、骄傲等等都是属于人性，卡耐基说人性有很多弱点，“网红产品”在打造和运作的过程中，要想吸引更多的消费者关注、购买，要想改变消费者，就要牢牢的抓住这些“弱点”，这样才能“营销”人性，才能真正直指消费者的心智，从而产生意想不到的效果!

　　褚时健的“褚橙”为什么一夜之间能够火遍大江南北，是因为他的橙子真比别家的橙子要好吗?不见得，但他用自己的经历、行动为小小的橙子赋予了一种不服输、跌倒后从头再来的精神，“励志橙”与人性中的自强、执着产生了共鸣，瞬间击中很多人尤其是为事业打拼的年轻白领的心智，因此火爆网络，一夜成为“网红产品”也就不足为奇了。

　　7、快时尚的心态

　　互联网时代，市场唯“快”不破。85后、90后作为网络的主题及消费的主力军，个性鲜明，他们热衷“快时尚”。因此，要玩转“网红产品”，吸引他们关注，传统企业就要随时保持快时尚的心态，不但要不断加快产品创新，加速产品的更新迭代，而且不断符合85、90后的消费时尚，提高产品性价比，把自己在某一领域内的优势发挥到极致，为他们打造更能符合他们个性、更多承载他们情感的小而美的产品，这样才能在市场激烈的竞争中脱颖而出!

　　8、敢疯狂 追求极致的心态

　　互联网时代，是一个疯狂的时代，是一个创造生活的时代。随着消费者主权意识的觉醒，他们已经远远不再满足于过去的那种“买来的生活”，而是要通过表达、表现来不断增强自己的参与感。因此，对于传统企业来说，要想在互联网时代玩转“网红产品”，除了要敢于疯狂之外，还要有一种追求“极致”的心态。追求极致，不但要在产品上追求极致，个性鲜明，不断创新;而且在服务体验中也要追求极致，要充分尊重和满足消费者的主权意识，充分给予他们话语权，打造充满娱悦性、参与感的极致体验，这样不但便于形成口碑，而且会让消费者随时感到“极爽”，从而心甘情愿的主动消费，何乐而不为?

　　总之，互联网+时代，传统企业进军互联网已是大势所趋。“网红产品”作为传统企业在互联网经济下实现二次创业的“杀手锏”，对其成败举足轻重，但“网红产品”却并不是人人都能轻易玩得好、玩得顺，要玩得转必须要树立正确的心态，毕竟心态决定一切，心态不对，其它的一切都是空谈!

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