到非洲去拓展新的市场，珠三角在其中扮演重要角色

郑瑟

　　前不久在广州闭幕的第二届对非投资论坛掀起了一轮“到非洲去”的投资热潮。

　　本届论坛上，广东一批企业与埃及、南非、埃塞俄比亚、乌干达、塞拉利昂、加纳、刚果(金)等7个非洲国家现场签约9个项目，协议金额25.58亿美元，涉及航空、电力、汽车制造、陶瓷、纺织服装、渔业等领域。

　　广东省长朱小丹在论坛上称，粤非经贸往来一直十分密切，广东将着力加强对非洲产能合作，推动基础设施合作和互联互通，推进重点合作平台建设，提升贸易合作水平和扩大人文交流合作。

　　到非洲去拓展新的市场，敢为人先的珠三角企业在其中扮演重要角色。广东到底有多少非洲人、广东哪些产品在非洲最受欢迎、从非洲进口最多的又是什么?

　　从政府之间的交流来看，埃塞俄比亚、马里、乌干达、尼日利亚、科特迪瓦、刚果(布)、安哥拉、赞比亚等8个非洲国家先后在广州设总领事馆。同时，广东与非洲埃及亚历山大省等缔结了10对友好省市关系。

　　在民间层面，广州已成为中国最大的非洲人聚集地。2015年，在粤常住非洲籍人口4516人，占常住外国人总数的4.7%，同比上升15.6%。

　　至2015年年底，非洲国家开放为中国公民旅游目的地国家有12个。2015年，非洲入境广东人数为35.34万人次，经广东口岸出境非洲人数65.86万人次。历届中国(广东)国际旅游产业博览会非洲国家都积极率团参展。

　　民营企业是粤非贸易和投资的主力军，也是广东对非投资合作的优势和特色所在。汪一洋举例说，东莞华坚集团率先于2011年在埃塞俄比亚成立华坚国际鞋城有限公司，是将部分“中国制造”变成“非洲制造”的第一个走进非洲的中国制鞋企业。

　　至2015年年底，该公司共向欧美出口384万双成品鞋，创汇4449万美元，解决了3600名埃塞人就业。在取得初步成功之后，华坚集团决定在埃塞俄比亚投资建设华坚国际轻工业园，占地面积126公顷，总投资32亿元人民币，将于2020年建成，届时该园区集聚的员工人数将达10万人。

　　贸易

　　粤非贸易额速增：

　　2009年：935.3亿元

　　2012年：跨越2000亿元

　　2013年：跨越3000亿元

　　2014年：3030.2亿元

　　2015年：431.3亿美元

　　广东在中非经贸往来中发挥着越来越重要的作用，对非进出口贸易占全国的比重从2011年的18%上升到2015年的24.1%，约占中非贸易总额的1/4。

　　2003年~2015年，粤非进出口贸易总额从28.19亿美元上升至431.3亿美元，增长约15倍。其中，2009年~2014年，五年年均增速达到26.5%。而在产品方面，机电产品占广东出口非洲七成，2015年达195亿美元，其次是农产品为2.6亿美元;广东自非进口商品主要为钻石(21.39%)和石油(3.4%)等。

　　2015年，广东在非洲的前十大贸易伙伴分别为南非、尼日利亚、埃及、肯尼亚、加纳、阿尔及利亚、坦桑尼亚、安哥拉、埃塞俄比亚和摩洛哥等;广东与非洲贸易增速最快的10个国家分别为南苏丹共和国、中非、科摩罗、塞舌尔、马拉维、马约特、刚果(布)、津巴布韦、厄立特里亚和斯威士兰。

　　投资

　　2015年广东对非投资：

　　项目：28个

　　新增协议投资额：5.1亿美元，同比增317.1%

　　实际投资：7303万美元，同比增137.2%

　　去年广东对非实际投资额翻倍

　　截至2015年年底，广东累计在非洲投资项目176个，协议投资额14.6亿美元。

　　在合作平台(产业园区)方面，尼日利亚奥贡广东自由贸易区，是我国首批获得中国政府批准的8个境外经贸自由贸易区之一。

　　广东金融机构也积极支持粤非合作。2011年~2015年，中国出口信用保险广东分公司为广东企业承保了4个海外投资项目，涉及总保险金额为1.46亿美元，保额为42.6万美元。埃及银行也拟在广州设立代表处，具体事宜正在商洽中。

　　文化

　　在粤非洲留学生逐年增加：

　　2013年：2584名

　　2014年：3830名

　　2015年：4508名

　　南非中小学将汉语列为第二外语

　　2012年~2014年，受国家商务部委托，南方医科大学共培训了来自埃塞俄比亚、加纳、赞比亚等30多个非洲友好国家的医疗卫生官员和技术人员合计621名。中山大学、暨南大学分别与南非合作创办南非开普敦大学孔子学院与南非罗斯德大学孔子学院，进行对外汉语教学，交流中华文化。2016年，南非中小学还正式将汉语作为第二外语选修课。

　　盯上“处女地” 开拓新市场

　　在坦桑尼亚滨海省，博亿达与上海一企业合资建设的陶瓷厂目前已进入封顶阶段。厂房内，两条生产线所需的陶瓷压机、搅拌机等设备，一半已就绪，均从发达国家采购，然后漂洋过海抵达非洲东海岸。

　　作为最早一批非洲市场拓荒者，这家不起眼的外贸企业不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，更成为少数在非洲投资建厂的佛山民营企业。博亿达总经理张亚蕾说，今年3月动工年底投产，项目的建设速度甚至让坦桑尼亚总理震惊。

　　博亿达在坦桑尼亚此前已拥有1家石膏制品加工厂和1家铝合金加工厂。张亚蕾在非洲看到了巨大的商机，建设中的陶瓷厂被寄予更大的期望，陶瓷厂的目标是建成东非最大的陶瓷生产线，预计每年将为坦政府带来上千万美元税收，为当地提供1500个直接就业岗位和3000个间接就业岗位。

　　4年前，广州东送能源集团董事长吕伟东盯上了非洲这块“处女地”，几年内共要投资6亿多美元开发矿产项目。为保证投资得值，他最多的时候一年到乌干达16次，包括洽谈项目、矿产勘探、园区建设等都要亲力亲为。

　　生活用品和轻工产品的紧缺背后牵连的巨大市场吸引着一批又一批前来“淘金”的珠三角投资者。

　　数据显示，珠三角已经成为粤非合作的中坚力量。据统计，到2015年，广东累计在非洲投资项目18亿美元，其中珠三角占了绝大部分，包括东莞华坚集团、广州东送集团、佛山科达机械都在非洲投资了大型项目。

　　勤奋搞销售 “广货”占市场

　　华坚集团董事长张华荣已经记不清自己多少次往返于中国与埃塞俄比亚之间。早在2011年，华坚在埃塞俄比亚的工厂正式投产。

　　华坚鞋厂是东莞企业走入非洲的一个成功样本，其投资的项目已成为莞埃深化互信合作的重要标志。华坚提供的数据显示，截至去年12月，华坚在埃塞俄比亚的工厂共有6条现代化女鞋生产线，员工近5000人，累计出口女鞋超过600万双，实现销售约超过6000万美元。

　　通过5年不懈的努力，基于产业转移一步到位带来的良好投资收益，促使华坚进一步加大在非的投资力度。华坚准备打造一个本土化的品牌，在非洲进行销售。

　　比张华荣早11年，广州倬亿国际董事长陈秀霞在2000年便进入了非洲，算是珠三角企业到非的“开荒牛”。

　　没有任何关系网与客户基础，陈秀霞亲自上门拉客户，从贸易公司到当地集市，再到普通用户，她以勤奋和坚持叩开往消费者的大门，从而把倬亿在非洲的销售网络逐渐打开。现在，广汽传祺汽车、格力空调等“广货”占据非洲市场。

　　伴随着中非贸易数据增长，倬亿也从小企业一步步到初具规模，仅倬亿在东非的分公司就有100多名当地人跟进业务。据统计，倬亿在非洲的营业额达到1亿美元，年均增速20%。

　　陈秀霞继续在非洲的“加速度”，她计划在非洲建立倬亿海外物流园，加快国际贸易流转，同时在非洲选址创建高级职业技术学院，培养高级技术型和服务型人才。

　　“在非洲，广东企业成功背后凭借的是拓荒者的精神。”在加蓬投资了木材厂并多次考察非洲营商环境的东莞商人马军总结道。

　　互补性极强 新产业“亮相”

　　8月底，一封来自乌干达总统穆塞韦尼的亲笔信跨越印度洋送到广州东送能源集团总部。“总统全力支持我们在苏库卢磷酸矿的项目开发，也支持设立产业园的构想，将引进其他广东企业进驻。”吕伟东兴奋不已。

　　吕伟东透露，跟几年前传统产业落子非洲不同，国际产能合作的产业园带来了国内最先进的循环经济概念和技术。

　　事实上，对非投资数字不断攀升的同时，粤非合作的经济结构也在发生变化，一些来自珠三角的新技术、新产业也开始“亮相”非洲。

　　广东中科天元新能源科技有限公司投资了塞拉利昂一个生物乙醇和生物质发电项目。公司负责人说，这个项目将利用非洲丰富的植物资源，用木薯、甘蔗等作为原料生产乙醇，并将木薯渣和向农民收购的废弃物等作为原料发电，既帮助当地绿色发展，也能增加当地农民的收入。与中科天元合作投资塞拉利昂项目的太阳鸟生物能公司负责人尼克·布里奇斯对这个新能源高技术项目充满期待。

　　目前，广州港务局正在为肯尼亚的蒙巴萨港提供管理技术支持，广州港务局还和国际知名的港口培训机构合作，计划为非洲提供100个港口管理技术人才培训名额。

　　从传统制造业转移到新技术产业落户非洲，珠三角企业正在这场全球投资故事中续写着新的篇章。

　　根据大洋网-广州日报、中国经济导报网等采编【版权所有，文章观点不代表华发网官方立场】