腾讯京东拉拢“大牌”：主攻天猫老本行

蒹葭

腾讯京东拉拢“大牌”：主攻天猫老本行

借着双十一，腾讯和京东试图联合补上落后的B2C这一课。

腾讯和京东在10月27日共同宣布，“京腾计划”已全新升级进入第二阶段，实现一站式再营销的全链条电商营销解决方案，打造“京腾魔方”。

实际上，大军未动“宣传”先行是已经成为电商行业面对节日的真实写照，在每年一度的双十一购物狂欢节，双方将如何布局？

拉拢大牌补课B2C

面对一年一度的双十一购物狂欢节，此前尝到合作甜头的京东和腾讯在完成初步营销的圆满蜕变之后，第二年以深耕的思路再度联手。

10月27日，腾讯和京东联合举办“京腾计划一周年发布会”，联合宣布“京腾计划”已全新升级进入第二阶段，实现一站式再营销的全链条电商营销解决方案，打造“京腾魔方”。

所谓“京腾计划”是指京东和腾讯将基于各自最强资源和产品打造名为“品商”（Brand-Commerce）的创新模式生意平台，旨在为品牌商提供一套有效建立品牌、提升营销效果和顾客体验的完整解决方案，打造“互联网+”时代的电子商务新模式，助力商家进行“互联网+”的转型。

据记者了解，这是继2015年腾讯和京东联手打造的“京腾计划”，致力数字营销解决方案的完善并打通了社交电商快捷路径，此举也被业界誉为电商逐步迈进社交电商精准营销时代。

而在“京腾合作”发布会上，京东和腾讯回顾了合作一周年来的战绩，而且还发布了合作第二阶段的具体思路。

据“京腾计划”一周年数据显示，众多知名企业和品牌都参与到了腾讯京东共同建立的社交电商生态中，包括P&G、三星、可口可乐等众多500强企业，以及SK-II、乐视手机、戴森电器、帮宝适等品牌，而且获得数十亿次品牌曝光、数亿量级的用户触达。

腾讯公司副总裁林璟骅表示，未来腾讯和京东还将在购物数据与社交数据的融合中，进行更深入的合作，对人群基础属性、场景偏好、购物习惯等为品牌建立持续深入的洞察。

特别是在广告营销方面，腾讯和京东也将致力于探索更多新型的广告形式，通过整合有效转化，制定专业的投放策略，构建“全产品生命周期”立体式营销，打造一个世界领先的创新营销平台。

多位接受记者采访的业内人士分析说，此次京东和腾讯再度二次联手，其目的更多的是抢占B2C网络零售市场占有率，追赶此前因布局较晚而错失的B2C网络零售市场的份额。

中国电子商务研究中心统计的2016年上半年B2C网络零售市场占有率显示，当期天猫以53.2%的份额排名第一。京东则以24.8%的份额名列第二。

阿里延伸应对万变

“虽然腾讯和京东再次联手深耕精准营销，但此前一直占据B2C网络零售市场的阿里也并没有放弃，而是按照此前精准的定位，向线下寻求合作，再次拿出巨资，成立重庆猫宁电子商务有限公司（暂定名，以下简称猫宁电商），利用捆绑的模式深化门店数字化平台。”有业内知情人士对记者直言。

记者了解到，而此次“京腾计划”出炉显然是把双方的结合又进了一步，特别是在数据融合层面上。京东拥有庞大的电商数据，而腾讯拥有海量的社交数据，通过大数据的融合分析，无疑会产生许多新的可能性，想象空间巨大。

此外，拥有庞大线下资源的沃尔玛将联手京东参与今年的双十一大战。京东和沃尔玛合作推出的三个项目，都赶在双十一的节点之前落地。

至此，从电商行业角度看，新的电商阵营之间的对抗，已由此前的“阿苏集团”对抗“京腾集团”演变为“阿苏集团”与“京腾沃集团”之间的较量。

“即使如此，从表面上看虽然‘京腾沃集团’战线有了扩张，而‘京腾沃集团’也因加入了沃尔玛来弥补此前海外市场的短板，但这与阿里在物流方面还是有一定的差距。”另一位业内人士对记者分析说。

10月18日晚间，苏宁云商发布公告，宣布其全资子公司苏宁云商集团南京苏宁易购投资有限公司与关联方阿里巴巴（中国）网络技术有限公司拟共同出资人民币10亿元设立“猫宁电商”。

资料显示，近两年内，苏宁广场已在镇江、北京、上海等多个地方连续落子开业，投资兴建苏宁广场项目近百个。此外，苏宁云商2016年半年报显示，截至报告期末，其线下门店共有1588家。

业内人士对记者分析，阿苏集团的做法似乎是以不变应万变，继续从获取新用户、唤醒老用户，打通线上线下的深度门店数字化平台稳固前进。

“虽然此次京东和腾讯再度在数字化方面持续深耕，面对目前电商大格局已定的背景下，持续布局的京腾计划能否让京东在网购市场上突出重围，目前看来难度还是比较大的。”另有业内人士对记者直言。


来源：华夏时报