农村包围城市？OPPO很早就在一线城市扎根

蒹葭

农村包围城市？OPPO很早就在一线城市扎根

　　在一般流传的观点中，OPPO强在线下渠道，尤其强在三、四线城市的线下渠道，因此容易对OPPO渠道布局形成如此的印象。事实上，包括OPPO在内，实施的并不是单纯的线下渠道模式，而是一种全渠道模式。

　　第三季度，OPPO成为中国智能手机市场中最大的黑马，不仅保持着连续三个季度超过100%的高速增长，甚至有调研机构的数据指出OPPO国内销量或已超越华为，成为国内最新排名第一的智能手机厂商。

　　不过在以上成绩的背后，有一种误解：OPPO的成功主要是因为抓住了三、四线城市的消费者，这种误解忽视了一个事实，那就是OPPO其实是在一、二、三、四线及以下市场实现了同步的全线增长。“一线城市是我们重点要突破的区域市场。”今年6月，OPPO副总裁吴强就曾对媒体表示。而几个月后，已经有数据显示OPPO在国内一线城市智能手机市场的份额已经进入前三。

　　OPPO是“农村包围城市”吗?如何取得一线城市的突破?“人们往往会选择性地关注一些东西，也会不自觉地忽视一些东西，OPPO一直都在一线城市，我们一般不会在市场方面有突然的举动，还是要把最基本的产品和服务做好。”对于这些疑问，OPPO这样回应。

　　全渠道布局

　　对于“农村包围城市”的观点，OPPO曾多次在不同场合进行过解释。

　　“不管是一线、二线、三线、四线，我们其实一开始就进入了这些城市，不存在原来只在三、四线，现在进入一线的情况。可能最初一线城市销量会低于二、三、四线城市一些，所以大家感觉我们只是在三、四线。”不久前举行的OPPO秋季新品发布会上，吴强也再次回答了这个问题。

　　其实这背后涉及人们对渠道模式的理解，在一般流传的观点中，OPPO强在线下渠道，尤其强在三、四线城市的线下渠道，因此容易对OPPO渠道布局形成如此的印象。事实上，包括OPPO在内，实施的并不是单纯的线下渠道模式，而是一种全渠道模式。

　　“任何一家手机厂商想要长期健康地发展，都要做全渠道布局，这才是能够发展下去的方向。”不仅OPPO，另一家手机公司高管也曾这样对媒体表示。

　　所谓的全渠道模式，不仅要建立对三、四线城市线下渠道的覆盖，还要建立一、二线城市渠道的覆盖，同时，还需要进行线上电商渠道的覆盖，整合线上、线下优势。通过建立超过20万家线下门店，OPPO进行了线下渠道布局，覆盖一、二、三、四线及以下城市，通过建立自主网上商城，入驻京东、天猫等电商平台，进行了线上渠道的布局。前不久OPPO发布了最新产品OPPOR9s，而新品在10月28日当天线上线下全线开售。除了在全国各地OPPO体验店等线下渠道统一发售以外，OPPO(OPPO官方商城)还与京东、天猫、苏宁易购、唯品会、1号店、招行网上商城、趣店、爱学贷等平台合作开通了线上渠道，并在包括北京、上海、广州、深圳在内的全国十个重点城市设立“当日达”服务，只需通过线上下单，最快一小时就能让OPPOR9s送达用户手中。

　　数据显示，OPPO的增长不是区域性增长，而是全线的增长。OPPO在最近的三个季度连续保持了100%以上的高速增长，同时也有数据显示OPPO从一线城市到五线城市级市场全线保持着高速增长。今年8月，OPPO一线市场份额超过13%，在所有品牌中排名第三，一线城市销量超过大部分国内外厂商。

　　“在北京区域市场，第三季度市场份额占比超过10%，在12.8%左右，排名第三。不同机构的统计数据会有一些波动，但是总体上差别不大。”在刚刚举行的OPPOR9s首销媒体会上，一位OPPO官方人士也向我们证实。

　　加大理念输出

　　渠道渗透力和品牌影响力不能完全画等号，在一线城市畅销还需要更强大的品牌影响力。国产厂商中，OPPO是较早意识到品牌建设的重要性，并长期坚持品牌建设的手机品牌。在渠道布局基础上，OPPO的品牌建设也是一线城市销量取得突破的重要因素。

　　OPPO今年有许多新的品牌举措，今年3月，OPPO首次将R7时代的“至美、所品不凡”品牌理念升级到了R9时代的“美因苛求”。“高颜值”是OPPO手机历来主打的卖点之一，其新的品牌理念既是对过去的继承，同时也更注重传播OPPO的产品理念，在理念、价值层面，达到与消费者进行对话的效果。

　　值得一提的是，品牌建设上，同样作为国产手机品牌的华为，背后也进行了大量价值输出，尤其在一线城市取得了较好效果。

　　OPPO的另一个动作是与演员张震合作。OPPO主要针对年轻消费群体开展品牌和营销活动，其品牌逻辑是：满足年轻消费群体的需求，像一颗钉子一样不停地强化，加上年轻人能量很足、喜欢分享，是影响更多消费者的核心人群，把这些人牢牢地掌握住，然后基于这些人不断地拓展消费群体，最终实现品牌满足更大范围人群需求的目的。

　　“代言人”是OPPO一个重要手段，OPPO此前签约了多个“小鲜肉”偶像作为产品广告演员，而今年在产品广告演员的基础上，又增加了“品牌合作伙伴”，尝试通过内涵和深度来阐释品牌的深度、品牌的产品理念。正如吴强所说，仅仅“还不错”是不够的，OPPO希望的是极致和惊艳。

　　除此之外，OPPO也在积极地与年轻受众进行互动，无论是上海ColorRun的全场狂欢，还是前不久在北上广深核心商圈进行的R9s首销路演活动的亲密接触，都可以看到，OPPO这个品牌在一定程度上实现了与其受众真正地玩到一起。

　　在价值层面连接消费者，从而为缔造一线城市主流品牌打下良好基础。渠道的积累、品牌的发力，还包括我们没有谈到的“苛求”的产品和完善的服务的支撑，至此也就解释了OPPO为何能在一线城市市场扎根并稳步发展。


　　来源：第一财经日报