硬件创企是印度的下一个蓝海市场

郑瑟

　　尽管印度首相纳伦德拉·莫迪一度鼓吹“印度制造”项目，试图唤起整个国家的制造活力，但该国的硬件生态系统还是不成气候。

　　500 Startups风投合伙人兼微软加速器设计导师Soaib Grewal表示，“毫无疑问，印度的硬件条件不行。在投资者眼里，硬件成本太高，投资硬件公司比投资软件公司的风险要大得多。”

　　印度的一些有识之士们认识到了这一问题，于是毅然决然走向了改善现状的道路。一些创客空间也开始慢慢兴起，像班加罗尔的IKP-EDEN孵化器和Workbench项目，德里和孟买的Maker's Asylum公司(意为创客的庇护所)等都是典型的例子。这些创客空间不但为硬件创企提供合适的工具，同时还能牵线投资人与创业者，促进两者之间的交流与合作。另外，像Autodesk的Fusion 360这样的产品还为硬件创企提供一个在笔记本电脑上创建概念验证的平台。对早期创企来说，这是一款免费软件。

　　但是，硬件创企要取得成功，仅仅有高质量的原型还是不够的。考虑到一些大家可能关心的问题，我们特意在Blueprint workshop上请相关专家给我们做了一些指导，下面是具体内容。

　　通常来讲，使硬件产品获得成功的最有效的方法是识别市场缺口并着力填补这一大坑。Bang Designs的Prashant Subhedar建议，那些正处在设计和制造阶段的硬件公司应注意，要尽力制造满足市场需求的产品。

　　比如说，虽然无人机行业发展得如火如荼，但并不是每个人都需要无人机。所以，对无人机厂商来说，最好的办法还是将产品推销到国防或当地交通部门等这些特殊的地方。

　　Subhedar表示，“随着业务量的增加，面向的客户群体也会慢慢扩大，但真正能带来订单的还是那些有需求的群体。”为了找到真正的客户群，必须要做彻底的市场研究。为此，创始人必须准备有关市场规模和市场发展趋势的统计数据，以此来研究消费者行为，再将产品投放到最需要的市场中。当初Jawbone就是先以士兵为主要消费群体，为其提供降噪耳机，再将这一特色发展到其他可穿戴设备上的。

　　“软件可以定期更新，但更新硬件却不容易，因此硬件产品基本上不存在测试版本。产品一旦损坏了，不能用了，也很难回收再造，更别提增加新功能了。”Subhedar表示。所以，一定要让产品面向特定的客户群。

　　在印度，硬件创企需要以整个国内市场为考察对象，了解硬件产品在整个国家市场中的作用。国内的大好机会将存在于依靠硬件提供服务的企(事)业单位、中小型企业和农业市场。

　　“现在，几乎所有的产品都有软件的身影，单一的硬件产品已经没有市场了。这么说来的话，让硬件与软件相结合倒不失为一条出路。”Soaib说道。以GreyOrange为例，他们以实现仓库自动化为目标，开发机器人技术，同时推出软件定制服务，双管齐下，最终获得了成功，成为印度最成功的硬件创企之一。

　　有人认为，成立一家硬件创企所需要的资金远比成立一家软件创企的多，但事实并非如此。关键不在耗资问题，而是融资问题。在硬件公司方面，很少有人能拿到大规模的投资，缺乏模型的硬件创企想要融资，更是难上加难。Bang Designs的Subhedar表示，硬件创企需要100万美元—150万美元才能开发出产品原型。

　　为了尽可能节约开销，创始人必须预先估计和规划生产成本。这也就意味着，在产品开发过程中，要将典型的故障点考虑到位，抓主要矛盾，当然，也不能放过次要矛盾。

　　硬件创企要做的第一件事是获取客户反馈。Soaib表示，“软件产品就算已经发布了，也可以再完善，但硬件不一样，一旦成型基本上就只能一成不变了。因此，务必要反复多次获取客户反馈，确保一切无误再全面推进市场。这种先前准备工作一定要做到位，不然到最后产品卖不出去，将造成难以挽回的损失。”

　　那么在这里，构建一个好的模型就是硬件创企成功的一半了。倘若连原型都做不好，那创企毫无疑问会输在起跑线上。Autodesk的Varun Gadhok表示，好的模型需要使用高质量的材料，成本也相应较高，但只要能给投资者留下一个好的印象，一切都是值得的。

　　一个好的原型有助于向制造商传达正确的设计思路，也有助于获得准确的客户反馈，还能取悦投资者。

　　那么，如何才能创建一个好的原型呢?这就要花时间寻找合适的供应商，评估生产所需的材料，并监测好特定产品的制造过程。另外，在制造之前，还得先预演一边产品组装的程序。

　　“按部件组装产品是为了让您和您的制造商共同见证一下这个过程，做到心里有数，这将有利于日后工作的开展。”创企加速器RevvX的创始人Avinash Kaushik说道。

　　从长远来看，本地制造非常重要，尤其是对于控制费用来讲。但是，目前印度的制造能力还不成熟，基于这样的现状，去中国深圳这样的知名中心寻求供应商也是可以的。

　　Creo的Sai表示，没有哪条明文规定我们必须就地取材，囿于本地谋发展。“创企必须要学聪明，灵活选择一切可用的优质资源。就算这意味着要把整个制造业带到中国去，我们也只能这么做。”

　　大多数硬件创企的创始人都是工程师出身。硬件开发者可以理解产品的复杂性，但产品的设计者可能理解不了。如果创始人能有一个多元化的核心团队，从销售、营销、广告、到数据分析、通信和设计无所不及，全面覆盖，那这样生产出来的产品必将产生更广泛的影响。

　　“大多数硬件创企只专注于开发智能产品，以为产品做到位了就万事大吉。事实上，制造产品还只是第一步，产品出来后必须面向目标客户，必须在市场上找到一席之地以实现其价值。”Subhedar说道。术业有专攻，销售团队肯定比技术人员更懂销售。如果没有销售团队的实际反馈，那产品就会停留在设计阶段止步不前。为了实现公司整体发展，促使团队多样化是必不可少的。

　　新兴硬件初创公司是创业环境里最热门的趋势之一。与应用程序开发和网页服务不同，这些创业企业所制造的是实打实的，人们可以购买和使用的硬件设备。过去的五年里有几家新兴的硬件初创公司，其中一些已经为他们的发展和扩张完成了融资。一起来认识一下这6家企业。

　　1. 企业名： Ather Energy6家印度智能硬件企业揭示印度创投新趋势-竺道

　　所在城市: 班加罗尔

　　企业描述： Ather Energy一家设计智能电动二轮车的创业企业。公司表示，“其下的电动摩托车将是电摩中第一个集智能性，连接性和未来性为一体的产品。”

　　企业产品：其产品Ather-S340是搭载了锂离子电池组的连网车，仪表板采用了数字化触摸屏技术。它具有轻型全铝底盘，最高时速达到75公里。

　　企业创始人：企业由Tarun Mehta和 Swapnil Jain于2013年创建。团队里大约有40名员工。

　　企业现状及未来规划: 公司从Flipkart创始人处融得了种子资金，并于2015年5月从Tigher Global处融得 1200万美元，完成了A轮融资。公司已经计划于2016年年初在班加罗尔，钦奈和德里推出两轮车。 “2016年后 ，Ather将考虑进入更多的车辆和充电设施领域。我们期待着在2020年成为最大的电动汽车品牌”。公司团队表示。

　　2.企业名：Mango Man Consumer Electronics6家印度智能硬件企业揭示印度创投新趋势-竺道

　　所在城市：班加罗尔

　　企业描述：Mango Man是家庭娱乐硬件制造商，由一个痴迷于电子产品制造的工程师团队组成。

　　企业产品：Mango Man是Teewe的制造商—— 一个能将普通的电视转换为智能电视的HDMI流媒体适配器，常被视为印度的Google Chromecast。

　　企业创始人：该企业由Sai Srinivas Kiran G和 Shubh Malhotra. 于2013年创立

　　企业现状及未来规划： 2015年三月，该企业从Sequoia Capital和India Quotient Fund处融得了175万美元资金，完成了种子轮融资。公司已经开始发布第二代售价2399卢比HDMI适配器Teewe，并计划添加新的功能，如种子流和其软件中网络视频的“电视模式”。公司还将发布一个SDK，以便游戏开发者发布Teewe 2的安卓游戏。

　　3.企业名： Ezetap6家印度智能硬件企业揭示印度创投新趋势-竺道

　　所在城市：班加罗尔

　　企业描述：Ezetap制造移动销售终端(POS)设备，并采用以交易为基础，每月现收现付的定价模式。

　　企业产品：Ezetap的读卡器可以将智能手机转化为移动POS设备，能在基本的2G网络下适用。

　　企业创始人：该企业由Abhijit Bose和Bhaktha Keshavachar于2013年创立。

　　企业现状及未来规划：该企业已经从现有投资者Social+Capital，一加州风险投资基金，Helion Advisors和Berggruen Holdings处融得了2353万美元。2015年10月，公司增加了四个主要移动钱包的支付解决方案，并与一些印度银行和公司，如SBI，HDFC银行，花旗银行，美国运通，亚马逊，巴贾杰安联和Airtel展开合作。展望未来，Ezetap计划在未来几个月内将其全国范围内的POS设备数量从70000增加到200000台。

　　4.企业名： Inoho6家印度智能硬件企业揭示印度创投新趋势-竺道

　　所在城市：班加罗尔

　　企业描述：Inoho是一个家居控制系统，该系统有三个组成部分——家庭控制器(inoho系统的大脑)，配电模块(位于每个交换机面板后，使电气设备智能化)及Inoho应用程序(用户由此控制他们的所有设备)。 其家居控制器和配电模块在亚马逊印度都有销售，两者的安装则通过与Housejoy的合作完成。

　　企业产品：Inoho是适用于智能家园的产品，可以让用户在智能手机上控制灯光，风扇，电热水器，无线控制器等。这些甚至可以通过互联网来完成，及用户通过互联网能从世界上任何地方访问到他家中的设备。用户也可以调整，定时或为自己的房间设定氛围。

　　企业创始人：该企业由Deep Singh (IIT Guwahati)和 Deepankar Garg (IIT Guwahati, IIM Ahmedabad)于2014年1月成立。

　　企业现状及未来规划：截至目前，该企业在印度各地拥有约1000位通过网络购买其线上线下产品的用户。公司将在产品和服务方面扩大其产品组合，并拓展其目标细分市场，不仅面向中产阶级的住房，也将面向经济型住房展开服务。

　　5. 企业名：AbsentiaVR6家印度智能硬件企业揭示印度创投新趋势-竺道

　　所在城市：班加罗尔

　　企业描述：AbsentiaVR是一家开发虚拟现实耳机tesseract的企业，致力于通过最新3-D虚拟现实技术提升用户体验。企业产品：用户在玩喜欢的游戏时，可以通过tesseract完全沉浸到计算机所制造的环境中。该耳机采用的技术与任何视频游戏(无论是由什么技术开发的)兼容，也与Chromecast 等HDMI加密狗兼容。同样，建筑师和产品设计师也可以将其用于房地产开发和3D视图设计。教育机构也可以很好地利用这种设备进行虚拟课堂互动和远程教育。

　　企业创始人：该企业由Shubham Mishra, Vrushali Prasade和Harikrishna Valiyath于2015年6月创立。

　　企业现状及未来规划：该公司声称已经收到超过1500份订单，并期待着通过B2B模式扩大其覆盖面，在游戏区和游戏厅的实现这样的虚拟现实体验。公司也已经和几家建筑公司及一些美国经销商合作，在美国市场推广产品。公司收入来自产品销售，知识产权收益和软件授权收益。11月，公司从Astarc Ventures 和其他投资者处融得20万美元。

　　6.公司名：Cooey6家印度智能硬件企业揭示印度创投新趋势-竺道

　　城市：班加罗尔Bengaluru

　　企业描述：Cooey是一个端对端的健康监测物联网平台。该平台旨在收集(设备)，存储，分析并观察病人的生命体征。它为用户提供健康服务，并根据他们的健康状况提供个性化服务。对于终端用户来说，它是有一个提供个性化服务的健康管理软件，也是慢性健康管理的单窗口。

　　企业产品：Cooey收集如血压记录，减肥日记，血糖日记(从Cooey设备自动导入或手动输入)等生命体征，并提供相关建议。它能捕捉H1bAC，胰岛素，血脂组合等信息，并提供个性化的健康提示。附加的功能包括用提醒，习惯跟踪，健康时间表，数字健康档案。大部分功能都可以离线使用。

　　企业创始人：该企业由Manu Madhusudanan和Prabhakaran T P于2015年创立。

　　公司现状及未来计划：迄今为止该企业推出了三款设备——无线体脂肪分析仪和血压计十一月在Flipkart上市，智能血糖仪也即将上市。

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