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五粮液批发价破700元创近3年新高 明年还要减量

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发表于 2016-12-19 19:29:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

五粮液批发价破700元创近3年新高 明年还要减量

五粮液批发价破700元创近3年新高 明年还要减量


  12月17~18日,五粮液高管们口中常提到“价格恢复达到了预期”这句话。

  最新,作为公司核心产品,52度500ml水晶瓶装五粮液(以下简称普五)经销商间批发价(业内俗称一批价)已达710元/瓶左右,为近3年高点。因此,当时隔一年五粮液再次在宜宾召开经销商大会,无论是公司高管,还是经销商都更显从容。

  今年五粮液经销商大会较为特别,因为恰逢经销商大会走过20年。12月18日上午,2016中国(宜宾)白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会举行。会上,五粮液董事长刘中国透露,明年“普五”市场投放量预计将减量约20%。

  五粮液主管销售副总经理朱忠玉解读称,减量“普五”,意图是结构优化,同时公司将增加低度五粮液、1618等产品的市场投放,这意味着“总量不会下降”。

  批发价年内涨近百元

  过去3年,白酒行业一直处于寒冬期。利好在于,整个2016年国内高端名酒销售转好、现恢复性增长。其中,“普五”销售状况也极大改善。刘中国透露,2016年公司各项经济指标已经达到并超过了预定目标,实现了“十三五”规划良好开局。

  其中,作为公司核心产品,“普五”年内价格一路回升。“价格恢复达到了我们的预期。”这是刘中国及五粮液高管们这两天对外谈及较多的话。17日下午,五粮液召开投资者交流会,刘中国透露,“普五”批发价最新达到710元/瓶左右。

  “五粮液价格和销量都同比上升,两次恢复性的调整,(批发价)较去年同期上升了百元左右。”18日,面对众多经销商,刘中国说,目前“普五”的渠道库存已到历史最低状态,价格保持向上提升趋势。

  今年来,五粮液连续两次调整出厂价:3月,从659元/瓶调整至679元/瓶,到了8月底,又宣布恢复至739元/瓶。

  如何看待当前的渠道价格体系?当有券商分析师抛出这一问题时,刘中国回答道,“普五”价格近几年“从最低时的510~520元/瓶,恢复到今天的710元/瓶,且在1218产品站上700元/瓶,已达到我们的预期。”同时,近来按实际按进货成本来算,经销商经营没有亏损还有赢利。

  一位与会经销商向《每日经济新闻》记者透露,随着春节前销售旺季到来,五粮液销售不错。

  会上,刘中国公布销售策略称,将采取综合性措施,使“普五”价格体系在目前的价格基础上继续上浮。他还透露,明年“普五”的市场投放量预计减少约20%。

  据悉,五粮液针对“普五”产品,将采取“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。即,五粮液根据省会城市、一般城市、旗舰店等不同渠道确定基础配额,并根据淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划。对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场,但会实施溢价运作,每瓶增加30元,也就是按出厂价769元/瓶来执行。

  “普五”减量约20%,并不意味着五粮液产品总销量减少。朱忠玉向众多投资者解释称,减量是五粮液主系列产品结构的优化。减量“普五”同时,公司将增加低度五粮液、1618五粮液等产品市场投放。

  系列酒或试点“混改”

  记者注意到,由于市场批发价格仍未达到出厂价的739元/瓶,目前有经销商仍对五粮液的新政策持观望态度,并不急于打款。

  朱忠玉回应称,这需要动态去看,产品价格一直在提升,已达到700元/瓶,而目前经销商的手里货源成本价在670元/瓶左右。经销商打款方面,目前整体是积极的,不排除有商家(不愿打款),但这是少数。近两个月,公司新增加的专卖店和团购商有60多个。

  刘中国则透露,现在很多商家,要求按照739元/瓶价格来希望增量。

  一位经销商向《每日经济新闻》记者表示,手里货源已几乎没有了,这次会议后就会向厂家打款订货。

  在主产品之外,五粮液希望系列酒品牌未来成为新增长点。五粮液方面透露,系列酒销量已占公司总销量的70%。

  刘中国表示,五粮特头曲等三个系列酒子公司在2017年将立足于三个功能平台的打造:一是成为公司司品牌管理创新的平台;二是成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台;三是成为公司整合渠道资源,进行混改的平台。

  “公司已经出台了混改的指导性文件,在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。”刘中国表示,推进混改公司筹建,引入多元股权结构与市场化管理,目前看,这种混改在核心品牌五粮液上实施的可能性不大,而有鉴于三个系列酒公司的运营实际与品牌管理的现状,系列酒目前最有可能承载这个平台的功能。


  来源:每日经济新闻
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