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你会买二手包吗?《三十而已》带火二手奢侈品交易,老板一天卖六万

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发表于 2021-1-5 00:30:01 | 显示全部楼层 |阅读模式



今年上线的电视剧《三十而已》中一张沪上 " 豪华太太团 " 的合照,将 " 爱马仕 "" 香奈儿 " 等名牌包以及其后极具代表性的意义更为直观地展示给了观众。国内新一代的年轻人也通过影视剧等途径逐渐走入奢侈品的消费世界。



与 " 太太团 "" 名媛团 " 相比,普通的年轻 " 打工人 " 可能没有那么多金钱支撑他们进行高端的奢侈品消费。此时,二手奢侈品市场的出现便能很好地满足这些追求独特性和品牌效应,又注重性价比的年轻消费者。那么二手奢侈品市场究竟卖些什么?生存状况如何?听听二手奢侈品从业者怎么说。
周末一天销售额至少六万
外地客户买单更爽快
89 年的木木是长沙一家二手奢侈品店铺的老板,两年前因自己的爱好而入行。她的店铺除了经营现代款的二手奢侈品交易以外,更侧重于对于中古奢侈品的回收与销售。
木木表示,中古是二手奢侈品品类中的一种,一般是指比较有年份的保存较好的二手奢侈品,具有年代感、复古感和稀有性。" 中古奢侈品相比现代款,更添情怀和品位,极具收藏价值,也有其市场。" 木木说道。
目前,木木通过线上线下的方式进行回收寄卖二手奢侈品,包括包、首饰、围巾等多种品类的二手奢侈品。
" 今年店铺的销售额确实在上涨,主要原因是很多奢侈品专柜的单价都上涨了,还有就是客户量至少增加了一倍。" 由于平时一个人管理店铺十分忙碌,所以到目前为止,木木还没能有时间计算今年的销售总额,但木木通过记录的日销售额,十分肯定地表示今年的销售额一定上涨了。
单从线下实体店来说,工作日一天的销售额在一万元到两万元左右,而周末时间则一天就能达到六万到八万。同时,在木木的店里,销量最好的是香奈儿的一款黑金羊皮 CF 中号,今年的价格从一万多已经涨到了两万多。
此外,木木表示,外地来长沙旅游的客户买单更为爽快,一般都是 " 速战速决 "。他们目标较为明确,一般都是看好了款式直接来店里选购,所以买单更快更多一点;而同城的客户因为比较方便,也不着急,所以犹豫的时间比较长,来店里看好几次可能才会下单。
" 很多城市其实都是卖现代款的二手奢侈店很多,中古店则是北上广等一线城市比较多,但其他城市较少甚至没有。" 很多外地来长的客户,包括一些周边省份的 " 邻居 ",当地没有中古店,同时又在小红书、美团等平台上看到了木木家店铺口碑较好,便选择来此一探究竟。
实际上,二手奢侈品也并非只是年轻人的 " 天下 "。"20 岁到 50 岁的客户都有,跨度很大,且以女性为主。" 木木表示,二十多岁的年轻人更加偏爱时尚年轻的品牌款式,例如 GUCCI、DIOR、FENDI、PRADA 等,而三十岁以上的女士一般会选择 " 进阶款 ",偏爱于爱马仕、香奈儿等品牌。而首饰方面,年轻女性大多钟爱银饰,众多中年女性则以金饰消费为主。
25 岁的小杨每月工资过万,她表示自己经常逛奢侈品店,但在同事的 " 安利 " 下,也逐渐开始接受二手奢侈品," 性价比很高,而且会有很多市面上已经买不到的好看的品牌包。大多数的包成色很新,看起来和一手的没什么区别,价格却更便宜。" 小杨还展示了自己入手的首个二手的 PRADA 品牌包,九成新,基本没有瑕疵。其原价 16000 元,买入的二手价格为 9000 元。
奢侈品鉴定是必备技能
二手奢侈品行业潜力巨大
在二手奢侈品回收与交易的过程中,并不是简单地进行交接,还需要经历一个非常重要的环节——鉴定。" 山寨货 " 的存在使得二手奢侈品交易变得十分谨慎,奢侈品鉴定师也因此诞生。木木已经通过培训与考试,已经取得中国检验认证集团的奢侈品鉴定师证书。
鉴定是做这一行必备的技能之一。就在前不久,木木便在回收二手奢侈品时,遇到了 " 山寨货 ",包内的 Logo 印着 "Chol é ", 而正确拼写应该是 "Chlo é ",这是比较明显的 Logo 错误,此外,还有材质、五金、缝线等各种鉴定方式。通常鉴定一个包需要一个小时左右,但因为有时量多,同时还需要接待客户,一般会选择两到三天给予客户答复。
此外,木木还制定了一系列交易规则,例如 " 二手物品瑕疵售出前都会提前说明,商品一经售出,不退不换 "。同时,木木还会在售出前拍摄物品的细节图和视频,以及物品编码进行留底。" 短时间内,很难找到一个一模一样甚至连编码都一致的假货。" 对于可能上演的一些以假乱真,要求退换的 " 戏码 ",木木表示发生机率还是比较小的,不太担心。
" 中古奢侈品市场比较小众,越小众的越有竞争力和市场。" 木木表示看好二手奢侈品行业的发展。记者从美团平台中查找长沙的二手奢侈品店铺,显示的数量为十家左右,其中还有一些全国性的连锁品牌店铺。
今年 12 月 16 日,贝恩公司与天猫奢品联合发布的 2020 年中国奢侈品市场研究报告中称,今年全球奢侈品市场萎缩 23%,但中国内地的市场份额几乎翻了一番,从去年的约 11% 增长到 2020 年的 20%。同时,这种增长很有可能持续进行,中国有望在 2025 年之际,占据全球奢侈品市场的最大份额。
一手奢侈品市场的扩展,在一定程度上也代表着二手奢侈品市场隐藏的巨大空间。《中国二手奢侈品市场发展研究报告 2020》显示,中国二手奢侈品市场规模占整个行业市场规模仅 5%,相比发达国家 20% 甚至 30% 的占比并不高,发展潜力巨大,未来可达万亿规模。



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