中国企业到突尼斯开展投资贸易的注意事项

郑瑟

投资方面

（1）客观评估投资环境

突尼斯积极鼓励外来投资，政府先后15次补充修订《投资鼓励法》，对外资进入突尼斯给与更多的优惠和便利，并专门设立了外商投资促进局（FIPA）、工业促进局、农业投资促进局和出口促进中心，为外资进入突尼斯提供一条龙服务。但由于当地失业严重，突尼斯政府严格限制外籍人员进入当地劳务市场，对投资企业雇用外籍人员进行严格的限制。此外，突尼斯国内人口少、市场小，外资如果在当地设立面向突尼斯国内市场的企业，需要缴纳的税种很多，税务负担较重。中国企业赴突尼斯投资时，应充分考虑上述不利因素，采取相应对策，确保投资项目的经济效益。

（2）适应法律环境的复杂性

突尼斯法律、法令繁多，经过多次补充、修改。中国投资者应首先了解投资项目领域相关法律和规定，尤其是有关特别限制的规定，避免草率从事，造成损失。

（3）需要注重产品市场定位

突尼斯连接欧盟、中东和非洲，与欧盟签有自贸区协定，突尼斯产品自2008年起进入欧洲市场免关税无配额。与马格里布国家和阿拉伯国家签有互惠协定，与土耳其、埃及、摩洛哥、约旦、伊拉克和利比亚签有自贸区双边协议。突尼斯制造业产品、农产品和手工业产品享有日本、美国、加拿大、瑞士和澳大利亚等国的税费减免优惠，同时突尼斯还与几内亚、塞内加尔、布基纳法索、尼日尔等非洲国家签有市场准入优惠协议。中国公司投资突尼斯应做好产品市场定位。

（4）寻找有实力合作伙伴

中国企业进入突尼斯投资设厂（特别是在内贸、金融、矿产及部分服务行业等实行准入限制的领域投资），应寻找办事认真负责、有实力、有社会活动能力的合作伙伴。有实力的合作伙伴是投资成功的重要保证。合作伙伴可在相关领域争取到更多的便利，减少当地对外资的限制。当企业在经营中遇到问题时，合作伙伴可在解决问题时发挥作用。

（5）选择出口型投资类型

突尼斯国内人口少、市场小。中国企业如果建立内销型企业，需要承担的税负较重，经营成本较高。而出口型企业可以享受政府给予的诸多优惠，因此中国企业最好选择在突尼斯设立“外向型”的生产企业，产品销往欧盟或周边国家。

（6）聘请法律顾问

有条件的中国企业可以在当地聘请资深专业律师，提供企业注册、纳税等相关法律咨询，处理法律事务。

（7）有效控制工资成本

根据突尼斯相关法律规定，雇员工资包括工资和社保金两个部分。职工的社保金是月工资的25%，雇员本人承担三分之一，雇主承担其余的三分之二。当地政府对雇员工薪、社保基金等待遇很重视。中国企业到突尼斯投资时，应了解并重视这些特点，精心核算有效工资成本。

（8）充分核算税赋成本

突尼斯的税收体制比较复杂，税收种类较多。中国企业在突尼斯投资时，应认真了解当地税收规定，充分核算税赋成本，尽量选择在政府鼓励的行业和地区投资建厂，以便享受政府给与的相关优惠待遇。

贸易方面

（1）了解市场需求

中国对突尼斯出口的商品主要是机电设备。2007年中国对突尼斯出口的机电设备占出口额的57%，尽管中国机电产品及其他商品在突尼斯国内市场有良好的前景，但突尼斯市场需求有限。同时，突尼斯相关法律规定，外资到突尼斯开设贸易公司，突尼斯方伙伴须占公司股份的51%以上。

（2）适应当地支付条件

突尼斯实行外汇管制。突尼斯中央银行规定，在对外贸易活动中，禁止提前使用现金交易，因此突尼斯进口商很难按照中国出口商要求采取T/T的付款方式。

中国企业向突尼斯出口，要尽量要求进口商开立不可撤销的即期信用证，尽量避免采用T/T或者D/P的付款方式，以免发生货物抵港后，进口商不付款提货，也不出具同意转卖或运回的同意函，导致货物抵港4个月后被海关拍卖，给出口商造成经济损失。

突尼斯各银行的资信良好，只要是信用证付款，基本没有风险。但中国企业须仔细审证，证证相符，如有不能接受的条款，必须要求客户改证；如交货有脱期，应要求客户展证，以避免出现不符点，影响结汇，遭受损失。

（3）注重提升产品质量目前，中国商品虽然档次不高，但因价格便宜而受到当地人民的欢迎。中国企业在突尼斯应注意产品质量和售后服务，以质量取胜，以服务取胜，逐步树立企业在当地市场的良好形象。另外，中国机电设备出口企业还应完善售后服务，加强对设备安装、运行、使用的技术指导。

（4）态度鲜明不失礼貌


中国企业在与突尼斯商人谈生意时，要认真准备方案，准确解答其提出的问题。在坚持原则的同时，以礼相待。

（5）着装得体

突尼斯人在出席商务或社交活动等正式场合时，比较注重礼仪和着装。其中，男士着正装，女士一般要化妆，且着装得体。人们非常注重商业伙伴的着装和举止。中国商务人士在出席商贸及社交活动场合时要特别注意个人的形象（着装）和礼貌礼节，尤其是不要在公共场合抽烟或大声喧哗。

（6）注重商业诚信

20世纪80年代，突尼斯商人在中国采购农机经历质量欺骗，与中国中断贸易往来，至此中国农机在突尼斯市场一蹶不振直至今日，教训惨痛。丧失商业诚信，于国于己都无利。