拓展“一带一路”市场 1-2月宁波与中东欧国家贸易额增长超六成

蜚语

“刚成立时我们主要是从波兰进口牛奶，一年几个集装箱，现在一年需要进几十个集装箱，年销售额突破了2000万元。”宁波帝加唯达商贸有限公司是一家进口销售波兰、罗马尼亚、保加利亚等国家的食品、酒类、日用品的企业。自2013年成立至今，发展规模不断升级，货物种类不断拓展，帝加总经理陈薏对此有着深刻的感受。

如今，帝加在宁波进口商品中心开设波兰馆、罗马尼亚国家馆，作为两个国家文化展示及产品销售的平台。“中东欧国家盛产各类高品质的农食产品，尤其是乳制品格外受消费者的青睐。进口牛奶对通关时效的要求很高，采用宁波海关新推出的无纸提前申报模式后，从牛奶到港、完成检疫到上架只需要一周左右。”

中东欧地区在“一带一路”建设中具有重要地位。如今，站在“一带一路”的风口，越来越多的宁波企业在中国-中东欧的双边贸易往来中嗅到了巨大的商机。

宁波汉浦工具有限公司是一家宁波市的电动工具龙头企业，公司集研发、生产、销售为一体，生产的充电式电钻、电锤、电动剪草机等电动工具远销美国、欧盟等国家或地区。近年来，中东欧市场逐渐成为了企业深耕布局的重点。“中东欧国家经济基础扎实，产业特色明显，是全球新兴市场的重要组成部分。我们公司几年前就开始开拓中东欧市场，产品主要销往斯洛文尼亚、捷克、波兰等国家，销售额逐年攀升。今年1-2月，我们企业出口中东欧市场的电动工具为3696万元，同比去年增长8%。”说起企业在中东欧市场的发展速度，单证部经理史怡很欣喜。

宁波素来以制造业闻名，具有深厚的产业实力，近年来宁波市与中东欧国家中的捷克、罗马尼亚等机械制品制造强国的合作前景越来越广阔。2021年1-2月，宁波市机电产品对中东欧国家出口33.8亿元，同比增长53.12%。

“公司旗下，光是其中一个外贸团队，就有波兰语外贸员6个。”宁波凯越国际贸易有限公司负责人汤一浒笑著“自我剖析”。

今年前两个月，宁波实现出口额1114.2亿元，同比增长53.4%。那麽，当50%的增长已经变成全城2万多家外贸大军的平均步速，一些头部企业该如何跑出自己的“加速度”？

去年，宁波凯越实现出口32.96亿元，名列宁波企业出口榜单第13位。今年1月至2月，凯越出口额同比增长92%，继续跑赢大盘。

他告诉记者，目前，凯越1000多名员工中，有第二外语背景的佔了一半，其中很多还是小语种。这样的人才结构，在很大程度上支撑了公司对遍布140多个国家、2600多个客户的关系维护。

其实，面对“一带一路”等新兴市场，“深入”历来是凯越的撒手锏。以南美洲的乌拉圭为例，受疫情影响之前，其他企业的外贸人员，可能会从美国迈阿密转机到巴西圣保罗，最多再从圣保罗转机到乌拉圭首都蒙得维的亚。“而我们，在当时还会继续飞到乌拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”汤一浒说，像“钉钉子”一样深入市场，跟新兴市场要增速，已经变成企业的传统。

如今，随著国际市场的复苏，凯越平均每天出口150个集装箱，月出口额6000万美元（含宁波以外子公司）。

在宁波的跨境电商平台全球贸易通，特色语言服务正在为宁波乃至全国的中小外贸企业提供“一带一路”“通关密码”。

全球贸易通总裁陈建旭告诉记者，目前全球贸易通已经在华东、华北、华中等区域设立了200多个本地化服务中心。针对当地不同的外贸企业、不同的产品、不同的市场，推出了俄语、法语、德语、西班牙语、葡萄牙语等98种语言服务，并且可以随时根据市场动态，为企业打造“专属名片”。

对此，从事电梯行业近20年的工贸企业负责人孙伟深有体会。“以前，开拓新市场往往投入很大。有了全球贸易通，切入点选得好，市场定位清晰，沿著‘一带一路’布局，销路一下子打开了。”孙伟说，现在公司产品已经卖到了58个国家和地区。

在企业内部，“大象”也在不断裂变。“我们有个口号，‘在凯越，你也可以拥有一家自己的公司’。”总经理庄惠强告诉记者，坚持信任和开放，鼓励员工在企业内部自主创业，尤其是那些有5年、10年工龄的员工。这样一来，“大象”的每个关节都能被调动起来，继而将增长的均速传递到每个部位。

汤一浒表示，当前，虽然汇率上涨、原材料价格上涨、运费涨价等一系列因素挤压了部分的利润空间，但他依然看好全年走势。“‘十四五’期间，‘一带一路’建设进入2.0时代，这意味著外贸迎来更高质量的发展，预计今年维持20%以上增长。”

为了保障中东欧优质商品顺利进入国内市场，宁波海关围绕“通关速度更快、成本更低、环境更优”的目标，持续推进通关无纸化、提前申报、智能机检等便利化改革举措，实现信息跑腿，服务前移，货物通关零等待。

为了更好地助力“宁波制造”出口中东欧，宁波海关综合运用提前申报、两步申报、两段准入等多项贸易便利化措施，大幅简化通关手续、降低口岸成本、提升通关效能，并在产地证申办、加工贸易手册备案、企业信用等级分类管理、多元化海关税收担保等环节为中东欧出口企业的快速发展提供支持与帮助。

此外，宁波海关不断畅通宁波-中东欧国际物流大通道，创新推出“中欧班列”+“海铁联运”运输新模式，全面实施转关作业无纸化，实现了海铁联运转关业务办理“一次不用跑”。

前两月，宁波外贸迎来了“开门红”，为全年开了一个好头。据统计，今年1月、2月，宁波市外贸进出口总值达1705.1亿元，与去年同期相比增长48.6%，增速比全国高出16.4个百分点。

其中，出口总值1114.2亿元，同比增长53.4%，进口总值590.9亿元，同比增长40.3%。

“从往年的情况看，1月份2月份是进出口业务的淡季。今年宁波外贸在前两月表现如此之好，除了因为去年基数较低以外，还与海外经济动能较强、替代效应导致出口逆势大增有关。”市商务局相关负责人表示，根据2月份重点联系企业上报数据显示，宁波外贸订单双指数已创历史新高，出口订单同比增长的企业占比35.23%，新签订单同比增长的企业占比超过了30%。

在订单的刺激下，企业信心指数再探高点。据监测，今年2月，出口信心指数达到22.27%，较上月上升3.98个百分点，已达到2018年以来的最高点。

该负责人表示，鉴于疫苗上市出口、国内外经济恢复等积极因素的影响，未来几个月宁波外贸进出口预计会保持积极向上的态势。由于新冠肺炎疫情依旧在全球蔓延，仍面临原材料猛涨、汇率波动等不稳定不确定因素，外贸稳增长任重道远。

为促进外贸稳中提质，我市将把握区域全面经济伙伴关系协定、中欧投资协定等签订机遇，持续推进稳外贸系列政策落地见效，打造成为构建中欧经贸循环示范区的重要载体，并推进传统外贸转型升级，提升优化出口产品质量和结构，增强链接国内国际双循环的耦合能力，助力宁波建成现代化滨海大都市。

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