中小企业需把握“走出去”新趋势及新路径

还是那片枫叶

刚刚落幕的第九届中国国际中小企业博览会信息显示，随着世界经济全球化的发展步

伐，中小企业也需要在更大的平台上考虑自身发展问题。

专家建议，当前的国际经济形势正是中国众多中小企业“走出去”的好时机。此间，南

南合作正在成为一种新趋势。中小企业可以通过抱团闯世界、嵌入国际产业链等路径“走出

去”，在参透各项各国政策的基础上与国际规则接轨。

中小企业要利用“走出去”好时机

专家指出，目前经济危机复苏缓慢，导致资产价格缩水，更有利于中国企业进行较低成

本的海外并购。“过去中小企业走出去，国际渠道一直是难题，现在中小企业应该趁这个机

会把渠道打开。”广东省南方民营企业发展研究员首席专家董小麟认为，国际局势动荡，经

济复苏缓慢，部分国家为了恢复实体经济吸引投资，提供了变出口为对外直接投资的机遇。

相比央企可能遭遇的压力，中国的众多中小企业具备一定优势。

因此，中小企业要充分利用经济全球化趋势，并从中获利，“中小企业需要采取‘孙悟

空钻进铁扇公主肚子里’的战术，把挑战变为加快对外直接投资的机遇。”董小麟说。

中国中小企业发展促进中心主任秦志辉表示，中国的中小企业在全球化浪潮中必须走出

去，而它们也具备这方面的优势，国际化发展势在必行。

秦志辉说，中国的中小企业在国际化发展中具有五个方面的优势：一是专注于某一产品

生产的专业化优势，二是适应国际竞争的科技创新优势，三是经营灵活、决策高效的优势，

四是降低运营风险的集群发展优势，五是政府政策支持的优势。

为了鼓励企业“走出去”，中央和各省市也做足了准备。据工信部中小企业司司长田川，

中国一直鼓励和支持中小企业走出去，支持中小企业开拓国际市场，扶持企业到境外收购品

牌，建立研发设计基地、营销渠道，坚持走出去和引进来相结合，推动企业间的国际合作和

交流。

广东省中小企业局局长张文献表示，在实施走出去战略的企业中，大多是自发、零散的

民营企业，在当地的法律法规、知识产权上缺乏广阔的渠道，很难找到理想的合作伙伴，甚

至出现一些投资失误。各地的组织机构要为中小企业提供一个安全广阔的平台，为他们走出

去提供国际化的服务和支持。

南南合作受热捧

在推动中小企业走出去中，由南半球发展中国家参与的南南合作正在形成热潮。“当前

发展中国家相互合作更为密切，南南合作取得了新的成绩，发展中国家之间的贸易额出现增

长。”联合国开发计划署南南合作特设局知识管理处处长思朗西斯科.辛普利希奥表示，目

前南南贸易占全球贸易的３７％，如果贸易持续发展，未来五年南南国家之间的合作有望赶

超北北国家。



南南全球技术产权和交易所副主任韩波表示，随着西方产业和技术转移，以及全球经济

疲软的背景下金砖国家的兴起，都使得南南合作具有更多元的现实意义。

韩波说，广东有４５０万家中小企业。由于人民币升值、劳动力的制约等因素，广东企

业“走出去”已成为必然趋势。但是，中小企业走出去要适应规则。随着中国整体国力的提

高，结合联合国的千年发展计划，以后中国要从规则的跟从者发展为规则的参与者，乃至制

定者，包括国际援助、技术转移和投资等领域。

韩波指出，现在中国企业“走出去”有两种方式。一种是大象模式，通过大企业和大银

行的合作“走出去”，但是会招来“中国威胁论”等非议；还有一种蚂蚁模式，也就是江浙、

广东的中小企业灵活地“走出去”，但由于缺乏一定的保障，风险非常高。

据介绍，目前联合国南南全球技术产权交易所正在为企业特别是中小企业探索第三种走

出去的方式，帮助中小企业通过联合国项目更安全有效地走出去。目前南南全球技术产权交

易所已在全球３７个国家（地区）建立了４０多个工作站，提供包括信息集散、企业融资、

产业转移、技术转移等增值服务。

“我们通过积极发展自身会员并且为会员提供增值服务，根据中小企业的需求在当地进

行撮合，为企业走出去实现软着陆。研究所的网站未来也将成为中国中小企业走出去的门户

网站。”韩波说。

“美国国会将不断把自身危机向外转嫁，欧洲的内部协调过程短期内不易完成，日本经

济持续低迷。”董小麟表示，在中欧、中美、中日贸易总值增速明显放缓的同时，２０１１

年，中巴贸易增长３７％、中俄贸易增长４２％，中印贸易增长４９％，中国与南非贸易额

更是出现７７％的高速增长。开发第三世界市场，谋求南南合作将为中国中小企业的发展带

来新的契机。



中小企业“走出去”的路径选择

欧盟中小企业中心、中国西班牙商会秘书长加布里尔说，从欧盟中小企业在中国的发展

来看，它们在适应中国的政策法规、文化差异、经营方法以及异地的人力资源使用方面还存

在比较大的困惑和问题，这些问题对中国的中小企业国际化发展也是存在的。

对于如何帮助中小企业顺利“走出去”，专家建议中小企业可以从抱团出海、嵌入国际

产业链等路径上进行选择。

——抱团出海

张文献建议，以广东的众多企业为例，要充分利用侨乡、海外华商网络的优势，抱团走

出去。此外，中小企业还要学会充分利用各种国际组织的作用。

据介绍，南南合作就为发展中国家间的中小企业提供了非常好的资源平台，在技术转移、

能力建设、投融资等方面，承担联合国援助机制由实物和资金变成技术等输血型救助，帮助

中国中小企业走出去。

——嵌入国际产业链

近年来，央企在“走出去”战略中频频出手，积极参与国际竞争。而中小企业在走出国

门的过程中，则可以进行错位发展、配套发展。董小麟提出，中小企业要注重寻找机会，嵌

入国际产业链。“国际产业链不断延伸、重组，别人的薄弱环节可以嵌入，别人的强项也可

以以相对优势参与。”董小麟说，从目前来看，我们国家的国际购并当中，下游的营销渠道

的购并仍是一个被忽略的环节。



多位专家表示，中小企业“走出去”首先要学会适应国际的游戏规则，在交易规则、财

务状况、法律知识方面，中小企业还有好多课要补。



南南全球技术产权交易所知识产权咨询顾问郭灿辉建议，为了减小并购风险，中小企业

到海外并购可以采取“先约会后结婚”的方式，加深了解。先通过收购对方１５％的股权，

获得一个董事会席位，由当地华裔资深专家或退休高管为代表出席，深度熟悉收购目标，并

将制造和工程能力转移到中国，以服务中国市场。如果“约会”顺利，那么“结婚”即完全

收购也就随之而来。（完）（新华社记者 廖婷婷、范超、禹薇）

肚肚123

鼓励鼓励~~~

还是那片枫叶

肚肚123 发表于 2012-10-9 02:47
鼓励鼓励~~~

这类文章读者不多，谢谢鼓励！