中国企业到利比亚开展投资贸易的注意事项

郑瑟

投资方面

（1）了解利比亚国情

①政治形势。通过驻利比亚大使馆、国际机构、业主、代理、外国公司等深入了解利比亚政治、经济、人文和治安情况，以便正确确定和执行项目，降低风险。目前，利比亚无正式政府，安全形势堪优，需充分评估投资风险，谨慎投资。

②经济体制、形势、特点。利比亚未实行市场经济体制，实施投资合作项目，一般都带有计划经济的特点。经济发展不平衡，对石油行业依赖程度较高。只有对此有充分了解，才能从容应对项目执行过程中发生的问题。

（2）了解利比亚投资政策

利比亚经济处在改革前期，主张引进外资，因而制定了相应的投资优惠政策。同时也建立了自由贸易区。只有深入了解、研究投资政策，才能对其很好加以利用，顺利实施投资项目。

（3）了解双边关系和中国对利比亚经贸政策

在特定时期，了解双边关系和中国对利比亚经贸政策，才能使投资项目确定得更合理、正确，尤其中长期项目，要作为必要条件加以考虑。

（4）做好可行性考察
利比亚客观条件与中国国内有很大差距，需要对项目的法律环境、相关规定、资源、商情、生产、市场、销售和利比亚人的特点进行全面考察、论证和研究。

（5）进行充分风险评估，谨慎确定项目

对利比亚投资项目进行风险评估应特别注意以下方面：

①法律环境；

②政策的不确定性和不连续性；

③利方履约的诚信度；

④合同条款的合理性,利方一般不同意在合同中写人在第三国仲裁条款；


⑤通胀、物价上涨因素对成本的影响；

⑥产品市场；

⑦合同注册、公司注册、保函运作、生产和销售环节的各种税费及其缴纳期限；

⑧业主、政府部门以回馈社会等理由号召的募捐。

（6）成本控制


做好项目成本控制必须在做好项目可行性研究的基础上，充分考虑：

①政策的变化引起的额外支出；

②市场商情的变化；

③材料标准的确定；

④业主承诺供应材料不能兑现时，对项目成本的影响；

⑤业主办事效率低下对项目的影响；

⑥外币兑换及银行费用；

⑦劳务招聘渠道；

⑧社会治安情况。

贸易方面

（1）了解市场

利比亚地处地中海南岸，地缘优势使欧洲产品占领利比亚主要市场，除中国纺织、服装、鞋帽、箱包、五金、少量汽车和家电等产品外，汽车、家电、机电产品、建筑和装饰材料等基本为欧洲和日本、韩国所垄断。销往利比亚的商品应符合穆斯林使用习惯。

（2）政府规定

①代理制。利比亚规定进口实行代理制，除国家控制的商品外，只有具有进口资格的法定代理商才能进口商品；

②除当地居民外，任何外国人不得经营商品零售业务；

③进口商品支付方式为银行开具信用证。在实际操作中，利比亚进口商也雜采用现金，T/T、D/P方式支付。

（3）遵守贸易程序

利比亚除了较大规模进口商外，一般规模的进口商在进口操作中不注意遵循国际通行贸易程序，法律观念淡漠。具体表现为：不签订贸易合同、售货确认书，不确认形式发票等实盘报价单，仅凭电子往来报价即成交。由此产生的贸易纠纷一般不能进入法律程序进行解决，仅凭双方协商或要求使馆协助解决。

（4）选分支式

根据历来贸易纠纷的发生频率和性质，中国出口商应在贸易业务中采取L/C、T/T或现金方式结算，谨慎采用D/P或其他不正规的预付款等方式。忌讳在完成几单小生意后，轻信对方信誉而采用D/P等不安全结算方式大批发货，以免不能收回货款，造成较大损失。

（5） 履行合同，讲求信誉

在贸易过程中，要注意履行合同，讲求信誉。不能采取不合理涨价、借故延长发货期、降低产品质量甚至以劣质价廉和过期产品冒充合格产品发货，给企业和政府造成恶劣影响。

（6）避免恶性竞争

各企业之间要合理竞争，争取共同利益。避免同行之间为竞争而竞相压价，互相拆台甚至采取互相诋毁等不正当手段进行恶性竞争。