“拿下南非市场，相当于拿下了整个非洲”

郑瑟

　　“拿下南非市场，相当于拿下了整个非洲。”科荣电器常务副总梁海昌说。当地时间8月30日上午，佛山科荣电器与南非Ya Ho 国际贸易公司签署合作项目，投资200万美元在南非推广科荣自主品牌烤箱，目标在3年内营业规模达到2000万美元。

　　根据国际货币基金组织(IMF)8月发布的数据，南非2015年国内生产总值为3010亿美元，再度成为非洲第一大经济体。

　　分析认为南非之所以能够重回非洲第一经济体，主要得益于货币兰特的表现。今年7月以来，兰特对美元汇率上涨5%。南非经济同时出现积极信号，根据南非国家统计局最新数据，今年5月南非零售业销售增4.5%，制造业实现过去10个月最大增幅(4%)。南非房地产市场也呈现增长态势，南非房地产委员会调查结果显示，今年南非房地产估值增值5.8万亿兰特。对于佛山泛家居行业来说，这无疑是好消息。

　　随着中国倡议的“一带一路”建设和南非《2030年国家发展规划》的深入实施，中南两国的经贸交流合作进一步深入广泛。据南非国税局统计，2015年南非与中国双边货物进出口总额为231.1亿美元，其中南非对中国出口74.5亿美元，占南非出口总额的9.1%。

　　科荣电器是一家成熟的烤箱生产公司，在中国烤箱产品类别出口排名第一，其主要的经营模式是传统的OEM贴牌生产。

　　“去年烤箱出口量大概是250万台。”梁海昌透露，近年由于受到世界经济大环境影响，全球出口市场需求下降，科荣产品出口出现萎缩，而国内OEM贴牌生产竞争也异常激烈。梁海昌觉得如果纯粹做OEM贴牌生产的话，已经处于瓶颈状态，科荣电器想继续前进就必须另谋出路。

　　梁海昌分析，中国制造的牌子已经打了20年，整个产品的研发和质量都有了很大进步，中国制造在世界已经深入人心;另一方面，传统的日韩、德国、台湾等家电品牌逐渐没落，正是中国家电品牌崛起的好时机。“我的想法是要抓好产品出口并逐步推广科荣的自主品牌”。

　　“我非常看好南非市场，可以说拿下了南非市场，就相当于拿下了整个非洲市场。”梁海昌认为，南非不仅是非洲经济发展最好的国家，也是非洲货物集散地，是产品出口非洲市场的桥头堡。

　　“单拿德班港口来说，它之所以能成为全球八大港口之一，仅靠5000万人口的南非单一市场肯定支撑不起来。”梁海昌指出，由于非洲基础设施建设非常薄弱，相当一部分国家很难从中国直接进口产品，只能通过南非转入。

　　另外，令梁海昌看好南非市场潜力的更重要原因是，南非作为金砖国家之一，是国际新兴市场的佼佼者。金砖国家是目前全球经济增长的重要支点，进军南非对于中转至另一个金砖国家巴西也较近，南非非常有利于科荣打响和推广自有品牌。

　　与Ya Ho 签约后的科荣在南非市场将会通过两种路径进行经营。一方面是原有的OEM 贴牌生产继续出口南非市场;另一方面慢慢转型为科荣自主品牌代理。科荣在南非是注册商标，要找准定位做好品牌销售和售后服务网络。“我们将以德班为中心据点，将自主品牌销售网络辐射整个南非，力争3年内实现2000万美元的营业规模。”梁海昌说。

　　梁海昌表示，目前先在南非推广和打响科荣自主品牌，至于更长远的规划，未来完全有可能在南非设厂。

　　“最起码在南非投资建设烤箱组装的工厂还是非常有可能的。”梁海昌说，科荣的合作伙伴Ya Ho 在南非本身就具备家电产品组装的能力。倘若科荣以散件出口方式到南非，然后再到南非实现组装生产并出售，还是非常具有潜力的。

　　往深一步想，如果科荣电器在南非建设组装工厂，南非将会成为科荣在非洲的有力据点，不但能够减少当地消费者对科荣品牌的抗拒心理，而且也能更好地应对反倾销。

　　不过，梁海昌认为，现阶段科荣电器最核心的任务是在南非找准产品定位，打响自有品牌。“品牌树立需要消费者认可产品，这是一个长期过程，科荣不能操之过急”。

　　目前全球经济增长乏力，中国制造业面临转型升级压力，中国企业想要持续发展就必须寻找新的商机。梁海昌认为，“一带一路”战略对企业而言一个很好的契机。“本来我就想走出去了，刚好站在政府鼓励的风口上，企业就能走得更快了”。

　　佛山市商务局副局长刘晓明透露，目前从国家、省、市层面对企业走出去投资都会有鼓励措施，从省、市的补贴资金来看力度比较大。也希望佛企能够结合自身需要和市场开拓情况到海外投资设厂。

　　早在2012年，佛山一家新能源公司在南非投资588万美元设立了分公司，生产销售光伏支架等太阳能相关产品。两年前，这个企业却铩羽而归。

　　“我们在当地的投资项目在2014年就做完了，当时就申请注销公司。个人感觉南非的投资环境不是很好，尤其是法律方面有缺失，生意都做不开。”这家要求匿名的公司的法务负责人表示，当地的一家企业曾拖欠公司相当大额的项目款，一直不愿意还，后来打官司也无法追回。

　　上述法务负责人吐槽说，当地政府办事效率也不如国内，此前公司要办理工商变更手续，结果拖延数月。在当地聘请的工人也感觉很难管理。公司曾派遣几位佛山员工常驻南非，经历过多次被盗事件。

　　不熟悉当地政策法律，是很多中资企业“走出去”遭遇水土不服的一个重要因素。南非顺德联谊会会长卢伟亮表示，佛企考虑投资南非前，一定要先熟悉相关法律，比如南非劳工法赋予工会组织很大权利，需慎重处理劳资关系;另外“黑人经济振兴”(BBE)相关法案仍是外商投资务必充分理解的关键政策。

　　卢伟亮根据自己雇佣当地劳工的经验分析，雇佣和管理当地工人，在与工人签约时，要跟他们说清楚具体的工作职责，在合同职责范围内安排相关的工作和待遇，“当地人比较慵懒，不像国内说加班就加班，所以只能给他们安排合同职责内的事情。”

　　南非是全球犯罪率最高的国家之一。由于贫富悬殊、持枪合法、死刑废除等原因，治安形势严峻。卢伟亮提醒，在南非无论经商还是出游，尽量低调行事，财富不外露，以免惹来不必要的麻烦。投资南非务必优先确保人身及财产安全。

　　南非德班市市长赞迪莱向佛企介绍投资环境时表示，企业在投资或者经营时有任何法律疑问均可向市政府法务部门寻求帮助，当地政府将会尽可能地提供相关协助。

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