中美应就网络问题开展建设性对话，打造中美合作的亮点

郑瑟

　　尽管今天的世界多数地区互联网早已普及并已经成为基础设施，但在有些地区上网依然是一件奢侈的事儿，比如非洲、拉美、朝鲜、古巴、伊朗、巴基斯坦等。

　　有数据显示，即便是在今天，全球仍有大约39亿人未能接入互联网，主要集中在非洲。对于科技互联网巨头而言，不能上网的地区就是扩展疆域的机会。

　　中国国家主席习近平出席中美互联网论坛代表时表示，中美都是网络大国，双方拥有重要共同利益和合作空间，应就网络问题开展建设性对话，打造中美合作的亮点。中方欢迎外国企业在华发展，尊重和保护外国企业合法利益。中美双方在网络安全上有共同关切，愿同美方加强合作。

　　日前Facebook与谷歌两大互联网巨头在非洲又有了诸多新动作，Google宣布“Code Next计划”在奥克兰市正式启动，这是一项旨在帮助非洲裔和拉丁美洲籍学生学习计算机科学的公益项目。Facebook开始推广所需数据较少的产品，如轻量级的Facebook Lite。

　　Facebook在非洲布局已久，两年前，Facebook CEO 扎克伯格联合爱立信、诺基亚、高通等品牌，成立了Internet.org 组织，推出Internet.org 应用，表示要让全世界的穷人都可以上网。此次推出Facebook Lite，显然也是为了克服非洲缺乏高速网络连接的障碍，进一步扩展自身的用户群。Facebook的成效显著，据彭博社报道，截至今年3月的九个月期间，Facebook在南非、尼日利亚和肯尼亚这三个非洲国家的普通用户数增长了13%。

　　谷歌“Code Next计划”选择在奥克兰市启动的原因，是基于奥克兰市是一个相对开放、多元化、经济快速发展的城市，先从人口多元化的城市开始，再逐渐扩大影响力。

　　这些巨头的目的大致都是以名义上的公益项目入手，实则要将自身产品与服务扩展到增长潜力大的落后地区，抓住前期人口红利扩展用户与利润。谷歌、Facebook等科技巨头对于控制非洲的互联网世界的野心已经显露。

　　美国《连线》杂志网站此前称：“中国创新已超越其‘快速跟进’名声。正以各种方式定义搜索、商业、社会、娱乐和广告等市场。中国的社交信息用户多于美国人口，科技巨头深知信息的价值，正密切关注用户如何通过手机交流。在中国，移动电商用户能通过手机管理其资金、打车，甚至投资货币市场基金。而在美国，此类活动远未像中国这样普及。”

　　《经济学人》杂志撰文称，作为中国移动互联网时代最具标志意义的超级应用，微信的成功得益于独特的创新理念和以用户为本的发展模式。它甚至在全球范围内开创了一种新型平台模式，就连Facebook这样的顶尖巨头也在模仿微信的发展方式，让海外用户也得以受益于类似的创新理念。

　　近年来腾讯投资攻美韩，微信在不断攻占东南亚第三世界国家市场。上市后的阿里在国际化布局上也动作频频，B2B业务本身就是以外贸为根基，此前阿里也投资了新加坡邮政以及Tango等海外业务，阿里巴巴在美国的投资对象还包括打车软件Lyft、移动搜索引擎Quixey，以及多家电子商务网站。百度此前高调进军日本，虽以折戟告终，但并未因此而裹足不前，已进入非洲移动浏览器、泰国安全软件和网址导航市场。今年4月，百度地图也宣布其产品已经登陆亚太18个国家。

　　中外互联网巨头认为，习近平就互联网治理密集发声，传递出对外开放的坚定决心。

　　“我一直在读他(习近平)的著作，我知道他今天所讲的与此前的思想都是一致的，那就是中国会坚定不移地对外开放。”Facebook(脸谱)创始人扎克伯格表示，习近平的讲话“展现了一贯的立场和态度，也给美国的互联网企业以信心”。

　　在亚马逊总裁贝索斯看来，习近平强调要开放市场，推动中美双方企业平等进入“体现了大国的风范”。他表示，现在的关键是双方要拿出实际行动，推动这些原则和理念成为现实。

　　实际上，近年来，中国在信息网络技术产品、应用服务等相关领域已经进一步开放。中国已是美国信息技术网络产品的最大用户，也是美国高科技网络公司的主要出口市场。

　　习近平的讲话亦被视为向美国递出了加强沟通与合作的“橄榄枝”。

　　目前，中美网络关系正处于全面磨合期，在网络空间主权、网络自由等一些基本原则上达成了共识，但在网络攻击、网络监听等部分领域还存在分歧。

　　值得注意的是，近年来“中国网络间谍”、“中国黑客威胁”等言论在美国频频被热炒，甚至一度传出“美国欲对中国实施网络报复”的消息。

　　在此情况下，中美两国政府、企业和其他利益相关方以理智务实的态度加强沟通与合作，无疑符合双方共同利益。

　　阿里巴巴董事局主席马云注意到习近平强调了沟通的重要性。“中美之间需要信任和尊重，而沟通正是实现目标的路径。”

　　360公司董事长周鸿祎表示，如果没有合作机制解决网络安全问题，中美两国都将成为受害者。“希望借此机会在中美两国互联网公司之间建立一定的合作机制，这是非常好的契机。”

　　英特尔CEO科再奇亦表示，中美双方不应该互相指责，而应积极开展合作，“这样会让事情朝好的方向发展”。

　　对于国内互联网巨头而言，寻求新的增长点，开拓海外市场是必然要走的路。前面提到，全球仍有大约39亿人未能接入互联网，主要集中在非洲。Facebook在非洲攻城略地，但中国可能会有更好的机会。

　　虽然Facebook早前在非洲推出Internet.org 应用，但今年来，中非“十大合作计划”提出半年之后，中国通信业开始筹备集体投入非洲电信基础设施建设。中国投资非洲150亿美元建“八纵八横”光纤网，光缆设计里程约15万公里，涉及非洲48个国家。华为、中兴、烽火通信，还有小米目前都在参与项目规划讨论，一旦项目落地，无疑将会为国内互联网巨头以及通信巨头落地非洲创造更好的条件。

　　如今，腾讯已经在联手非洲最大的媒体公司Naspers，在整个非洲大陆推广微信，并与非洲资产最大的银行标准银行(Standard Bank)合作推出了“电子钱包”服务。据约翰内斯堡科技研究公司World Wide Worx估计，2014年推向非洲市场的微信，在南非拥有大约600万注册用户，相比之下WhatsApp拥有大约1400万活跃用户。尽管WhatsApp在南非的市场渗透率是非洲国家中最高的，但晚来了5年的微信其增长势头显然也不容忽视。

　　微信与Facebook在非洲争抢用户，或许是中美互联网未来在第三世界展开对决的一个缩影。

　　另一个市场是拉美。据GSMA最新研究显示，拉美地区使用移动设备访问互联网的人数迅速增长。据预测，到2020年该地区将新增1.5亿移动互联网用户，从而将总用户数增加至4.5亿。全球Twitter使用率最高的15个国家中也有6个拉美国家，移动通讯设备的普及也促进了拉美跨境电商的发展。拉美跨境电商市场与社交网络、搜索市场均充满潜力。

　　拉美地区有6.5亿人口，其中许多人从拉美2011年智能手机普及的阶段才开始使用互联网，而几乎所有的互联网用户都通过手机等移动设备上网。尽管在搜索引擎市场，谷歌依然是一家独大，但在社交网络、电商以及移动游戏、移动打车等市场领域，拉美地区依然存在众多机会。

　　中国互联网巨头对拉美地区并非毫无行动，早在2014年，百度宣布在巴西推出葡萄牙语搜索引擎，也收购了巴西最大团购网站Peixe Urbano的控股权;腾讯也推出了葡萄牙语微信;奇虎360在巴西投资巴西互联网安全公司PSafe并推出了互联网安全系列产品;2014年，阿里巴巴速卖通网站在巴西收获的访问量超过1200万，去年阿里巴巴“双十一”海外第一笔订单来自巴西。

　　虽然FaceBook与谷歌也主导了拉美社交与搜索引擎市场，但由于拉美用户数尚处于增长阶段，未来还存在变数。所以我们看到，LinkedIn是拉美网民第二个最常访问的社交网络，Twitter在该地区的用户数却并不高。显然，作为全球增长第二快的移动地区，拉美地区未来几年将获得强劲用户增长。

　　中国互联网巨头未来在拉美市场应该还有机会，但目前来看，动作有点慢，中国互联网巨头若能在今后一两年快速切入拉美市场，显然可以收获更大的人口红利。

　　还有一个市场是古巴。在过去二十年，当互联网已经在世界多数国家与地区普及的时候，古巴却一直与这个数字世界几乎完全隔绝。早前美国计划在古巴建立一个基于手机的社交网络，但古巴官方媒体却谴责美国此举是打算开展网络战争。今年来，古巴与美国关系有所改善，奥巴马及其夫人米歇尔访问古巴，成为古巴现政权建立以来首位踏上这一岛国的美国总统。Google也在示好古巴，据说在古巴哈瓦那开了一家“网吧”。

　　互联网对于很多古巴人来说还很陌生，95%的家庭没有网络连接，不过尽管如此，古巴人过去可以通过一个叫El Paquete (每周包裹)这样一个离线的系统获取电影、动漫、YouTube 视频等互联网内容。目前来看，古巴政府对互联网的态度正在转变，未来的古巴人可能很快就会享受到奢侈的上网体验了。

　　古巴政府虽然有改善互联网的意向，但是长期以来都处于美国的经济封锁与制裁，对美国有着天然的不信任，连带着对于美国的科技巨头也抱有不信任的态度。

　　早前Google向古巴提出以低成本提供高速移动互联网接入，效仿非洲直接跳入移动互联时代，但古巴似乎更倾向于中国。早前的资料显示，古巴政府计划未来为古巴家庭提供基于ADSL(Asymmetric Digital Subscriber Line)的宽带上网服务，合作援建方可能来自中国的公司。美国CNBC网站也指出，在一份流出的疑似古巴政府的文档显示，中兴与华为将以ADSL的形式为古巴架设互联网接入设施。

　　目前，谷歌之外的众多美国科技巨头嗅到了这里的机会。比如网络视频内容提供商Netflix宣布在古巴推出服务，房屋租赁网站Airbnb在去年4月进入古巴市场。显然，中国公司为古巴援建互联网基础设施，显然也可能会将为中国手机厂商、互联网巨头进入古巴提供了巨大的机会，未来，古巴有可能将成为中美互联网巨头对决的战场之一。

　　朝鲜的互联网是一个局域网众所皆知。被称为“光明网”的网络系统是朝鲜官方唯一认可的局域网，它覆盖了朝鲜国内各地区，但不与外部的互联网相连，也可以视为朝鲜的门户网站。但即便封闭如朝鲜，未来互联网的大门打开可能也是趋势，只是这个时间点可能过于遥远。

　　根据联合国国际电信联盟关于信息通信技术发展的报告，巴基斯坦在全球166个参评国家中排名第142位，属于网络连接最不发达的国家之一，但巴基斯坦也在有意识的拥抱互联网。早在去年，巴基斯坦政府就放松了对电子商务的限制，并表示将邀请美国网络服务商Paypal和中国的阿里前来投资，帮助巴建立电商企业和发展电子商务。在巴基斯坦，如果互联网的开放大门打开，中国互联网巨头无疑占据着天时地利与人和的最大优势。

　　而伊朗则是自2009年大选招致全球性争议后，伊朗网民再无法直接登录Twitter、Google+、YouTube或是Facebook。但是在今年1月份，伊朗悄然取消Twitter和YouTube网站监管限制。原因是伊朗宣布遵守伊核协议，西方对伊朗的经济制裁随之解除。伊朗通信部也表示并不反对任何愿意在伊朗提供服务的大型国际科技公司，并且已经准备好与谷歌谈判。伊朗互联网大门打开，在移动互联网领域，中国互联网公司若有心进入，应该都有机会。

　　对于国内互联网巨头来说，它们的发展模式高度依赖用户的增长来做大平台的蛋糕，让自身的平台模式与生态系统稳固运转，而在欧美等成熟国家，基本已经被谷歌、微软、亚马逊、Facebook等硅谷巨头垄断，国内互联网巨头要进入欧美市场从硅谷巨头口中抢食，机会不太大。

　　微信虽然在东南亚市场扩展颇有成效，但在美国市场扩展却非常艰难;去年阿里巴巴也转让了开业仅一年的美国网络卖场11Main(“美版天猫”)，其美国市场第一个自建业务以失败告终。

　　可以看出，对于国内互联网巨头而言，想要打破发展瓶颈扩展自身用户群，从第三世界国家入手或许是更好的选择，特别是互联网尚未普及的地区，这意味着巨大的人口红利，与此同时，在互联网领域，谁占有先发优势与速度优势，往往能迅速抢占用户心智与主导权。

　　在过去的中国互联网，国内BAT三巨头以前分别击败了国际巨头谷歌、eBay和MSN，今天则有滴滴击败了Uber，相信即便是未来Facebook能进入中国，也很难说是微信的对手。即便是放眼全球互联网市场，可能唯一对硅谷互联网巨头构成威胁的，也只有中国的互联网巨头。在移动互联网时代，中国互联网巨头已经逐渐丢掉了追随者的头衔，未来加速自身的国际化进程也是必然趋势，这需要它们敢于站在国际市场与硅谷巨头争抢来自全球尤其是第三世界国家的用户。

　　从目前来看，非洲拉美、古巴、朝鲜、伊朗、巴基斯坦等诸多互联网尚未普及的地区，未来都可能成为中美互联网对决的战场。全球互联网世界的繁荣与它们关系不大，他们的网络疆域与市场蛋糕暂时并不属于任何一家，未来其互联网大门打开，其市场蛋糕也或将重新划分。

　　但从另一方面来看，与美国互联网巨头的对决，国内互联网公司更应讲究谋略，必须考虑需求在哪里，取悦当地市场并改善与当地政府的关系，然后提供切实的解决方案，切忌压制本土创业者的拓展空间，并需要致力于以互联网技术推动当地经济的繁荣与就业率的增长，而非仅仅为自身市场增长与生态布局去推动业务落地。

　　多年以来，国内互联网公司擅长打内战，而硅谷巨头往往都是放眼全球，目前国内互联网市场用户增长已在放缓，未来利润也可能面临下滑的趋势，BAT等互联网巨头已经成长为全球互联网公司十强，在新兴市场实现降维攻击的难度也大大降低。而且相对于过去重资产公司扎根本土并受制于物流、海关、语言等条件限制，进行一城一池的海外扩张不一样，互联网轻资产公司需要的人力越来越少，在技术、资源与资金、用户与产品优势的助推下，扩张的速度也今非昔比。

　　在过去的国内互联网，墙外的进不来，墙内的出不去或不敢出去，在今天，互联网的现状依然是墙内开花但墙外不香。但在未来，随着国内市场用户增长势头已去，打破这种僵局或将是必然之路。说到底，国内互联网巨头走到今天，不能也不会一直局限于国内市场，也是时候要有点格局与雄心了，进攻是最好的防守，能看多远，走多远，眼界决定了未来的路。

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