中国企业被业界视为外国企业优良的合作伙伴

郑瑟

　　“不仅是收购关系，也是合作伙伴。”德国Vensys能源股份公司(以下简称Vensys)董事长尤尔根·亨克这样总结其与中国新疆金风科技股份有限公司(以下简称金风)取得共赢的原因。在金风收购Vensys70%股份后的8年内，Vensys从一个没有生产能力的科研团队跃居为风电行业技术的全球领军者，金风也成为世界最大的风机制造商。中欧国际工商学院副院长兼教务长丁远认为，中德企业间互补性强，可以实现双赢甚至多赢。当前，中国企业对德投资存量仅占德吸引外资总量的0.3%，相当于德国对华投资的1/10，仍有很大上升空间。建立更加均衡的投资关系，符合中德双方利益。

　　德国Vensys能源股份公司(以下简称Vensys)坐落在萨尔州诺因基兴小城，距德、法、卢三国交界处不远。2008年，中国新疆金风科技股份有限公司(以下简称金风)旗下的德国金风风能有限公司以4124万欧元收购了Vensys70%的股份。从此，德国金风风能有限公司也搬到诺因基兴，与Vensys一同工作。

　　2008年，金风并不是出价最高的买方，还有其他两个强劲的竞争对手——美国通用、高盛。为什么选择让金风来收购?Vensys董事长尤尔根·亨克表示：“当时Vensys还只是一个研发团队，比起纯粹的资本投资行为，更希望看到自己的技术落地，得到市场的认可。与其说选择金风收购Vensys，不如说是我们看到了和金风长期合作发展的未来。”

　　收购只是最初的手段，目的是为了建立更为紧密的合作关系。像金风这样的例子还有很多。“不将中国企业在德投资看作纯粹的收购行为，而看作中德合作的一种方式，对后续会有非常正面的影响。”中欧国际工商学院副院长兼教务长丁远举例说，2011年江苏金昇收购了德国埃马克50%的股份，双方在德国联手后又重新回到常州，建立了目前世界上最先进的机床厂，“成功的合作，必须在交易的框架、后续的沟通与实施过程中都坚持双赢思想。”

　　合作也需要更多沟通与磨合。丁远指出，中德公司素来以截然不同的方式管理各自的生产运营，比如德国员工更注重高质量的管理能力，而中国员工倾向于灵活变通和创新;欧洲客户更关心机器的耐用性，而中国客户更关注短期订单。不同的市场环境导致中国和德国工程师在思维方式上有很大不同：中国工程师更注重满足客户需求并做快速调整，德国工程师更关心机器的可靠性、耐用性和品牌声誉。

　　“信任是经历从认可到不认可再到认可之后的产物。”亨克表示，经过双方技术人员一次次的沟通磨合，信任终得以建立。

　　“如果你想要很‘敦实’的工业基础和长期稳定的企业发展，那么你应该到德国来。” 德国金风风能有限公司总经理马鸿兵表示。在他看来，Vensys在行业技术领域的领先地位和研发能力，与金风对市场尤其是对中国市场的开发能力形成了互补。

　　“基于过去5年对中国企业全球化的研究，我们发现中国企业通过收购模式走出去，与外国企业取得双赢甚至多赢，不是一个概念，而是一个真正可以实践的蓝图。”丁远表示，把中国市场和海外品牌、技术以及研发能力相结合，对海外企业来说可以增加就业、找到更大的新市场，对中国而言意味着产业提升。

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