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房产经纪人实用的房屋价格谈判技巧

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发表于 2017-11-13 20:43:16 | 显示全部楼层 |阅读模式



  房产经纪人如果掌握有效的谈判技巧,可以比较容易的促进客户的成交。然而,事实上,在谈判的过程中,往往会遇到各种问题。当房产经纪人遇到客户因为价格问题谈不拢,客户说另外一家房产中介报的价格更低,你应该怎么应对呢?下面是学习啦小编为大家整理的房产经纪人实用的房屋价格谈判技巧,希望对大家有用。

  怎样对有装修的房屋进行价格谈判?

  1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值,同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳,赞美某个装修的亮点。

  2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点。

  3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估。

  4.不要完全否决房屋的装修价值,同时要告知房东装修不能按原值来算,有一定的折旧率,是要打折的。

  5.在与房东谈价格时,可以拿周边的房屋价值进行性价比,加以说服。尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的。

  当我们谈其价格时,他只是赚多赚少的问题,这就有利于我们争取价格。

  6.相反,与客户谈价格时,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈。让客房觉得买这套房子是比较便宜的,把握客户贪小便宜的心理来谈价格。

  7.当买卖双方见面时,一定要作好工作,直接引导他们来谈总价就好,以免造成不必要的麻烦。

  谈判时,客户说其他中介给他的价格更低

  1.先要判断他所说的话有几分真实性。

  2.告知客户,你是和房东还是很熟悉的。他如果降价了,你不可能不知道的。即使真的降价了,自己也可以和房东联系,给出适合的价格。

  3.了解是否有确实有别的中介在恶性竞争。另一方面告知客户,其中的风险。

  临门一脚,如何让客户过来定

  1.再次申明此房产优势,没有最好的房子只有合适的房子,如果不喜欢就不要错过了。

  2.可以虚拟假客户也想定这套房子,造成一种紧张感。

  3.还可说房东表示还要和他爱人商量,如果你不当机立断,房东很可能会反悔目前的价格,所以告知客户不要再犹豫了。

  4.如果这个客人以前失去过一次购房机会,还可以适当用激将法。

  谈判中,客户左右摇摆

  A.阐述我们公司的优势和实力如:(公司的整体规模、房源和客源的数量、后期的服务、公司房产经纪人的人数等方面)。

  B.比较我们公司和其他一些代理公司的区别:点明其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作,以及带来的严重后果。

  如后期手续的办理过程、房款进出流程的安全性、房款差价的暗算操作等。

  房经经纪人本身

  A、在这个期间内一定要稳住其中一方。可以向其中一方说另一方现在站在我们这边,我们和他的关系很好,可以帮您争取更好的价格。

  B、感情投资,向买卖双方表明,我们这次双方见面实在难得,请买卖双方珍惜这次的见面机会,尽量促成交易。

  C、在谈判开始时,可建议相关人员一同将手机关闭(理由是为了更集中精神签约,减少外来的干扰)。

  D、前期工作的铺垫。经纪人在带看时就应该和房东和客户方建立好关系,取得信任。

  了解房东方和客户方有无在其他房地产代理公司登记,事先就要阐述公司形象,让房东方和客户方有这种意识,减少我们后期签约不必要的麻烦。

  E、如房产经纪人碰到棘手或自己解决不了的问题时,应第一时间向上级主管汇报,找出对策,不得拖延时间,延误“时机”。

  F、告知客户一套好不容易满意的房子跟别的中介讲,一定会破坏,因为你成交了对方就没有机会了。

  来源:学习啦

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