新华集团主席蔡冠深:“一带一路”还有更多商机待挖掘

蜚语

　　从海产到房产，从金融服务到有机肥料，香港越南商会创会会长、新华集团主席蔡冠深，从父辈到子辈三代人在“一带一路”沿线重要国家——越南一干就是近46年。

　　“越南现时越来越开放，人们手中也越来越有钱，那里就像内地十几年前的缩影，人们富裕起来就要消费。”提到这个资源丰富的宝地，蔡冠深形容，那里还有更多的商机在等待有心人去挖掘。

　　1957年，蔡冠深的父亲在香港创立了新华集团，靠海产起家，“70年代初，我们的海产在香港和澳门已经有不错的基础，但港澳市场始终有限，集团决定走出去，首选了越南发展。”蔡冠深说，越南湄公河三角洲土地肥沃，海产资源丰富，父亲把海产工厂设在了胡志明市等三个主要地方，在他的努力耕耘下，公司的海产加工出口业在当地赢得头名。

　　随后，新华集团的生意也越做越大。蔡冠深说，当时越南战争刚刚结束，越南国内急需各类物资，新华集团便用物资与越南工厂实行“易货贸易”，换取海产，销往世界不同国家，协助越南渡过难关。

　　(2013年8月 新华集团主席蔡冠深博士在越南接待日本九州经济交流代表团，在胡志明市新华集团中心与代表团合照)

　　90年代开始，新华集团在越南开始涉足房地产业和金融业，前后在越南建立两座大型地标，吸引全世界的五百强企业包括中国银行、美国花旗银行入驻，成为当地地产业的一段佳话。“凡事都来之不易，我们也经历了1997年的亚洲金融风暴，但好在资金较为充足，得以顺利渡过难关。”

　　任何时候，做生意都不可一成不变，跟随市场需求开拓新产品、新渠道才是成功之道。蔡冠深说，现在大家都讲究食用健康食品和有机食品，而集团也越来越重视企业的社会责任，他说，集团于今年开始在越南投资有机肥的开发与生产，并且努力发展成产业链。

　　“例如，我们在越南生产有机肥，再卖给当地农民，他们使用了我们的产品，生产出的有机产品如大米、有机豆类又销售给新华集团，然后我们再销往世界各地。”蔡冠深说。

　　除了越南，蔡冠深家族企业在“一带一路”沿线的其他国家如缅甸、柬埔寨、新加坡等地都开展了生意，“很多港商和我一样，可能很早以前就已经在沿线国家做生意，不要小看这些国家，东南亚的国家相隔很近，却个个不同，若想在当地长期扎根，真的要下一番功夫去了解、磨合。”

　　(蔡冠深博士与越南教育与培训部部长冯春雅在河内蔡冠深文化中心合照)

　　“比如我经常去的越南同柬埔寨，虽然那么近，但在那里做生意、与政府打交道时，感觉都很不同，社会文化也不一样，但归根结底，最重要是踏踏实实做生意，尊重别人的文化以及严格守法。”蔡冠深说。

　　蔡冠深说，不少港商在“一带一路”沿线国家打拼多年，对那里的风土人情、社会发展状况极为熟悉，经验丰富。香港华人和东南亚华人之间的关系，在这几十年以来，可谓千丝万缕，有较深的感情基础。

　　他认为，内地企业投资“一带一路”国家的过程中，香港刚好可成为最合适的“超级联系人”。香港和内地企业可以携手成为共同的投资者和营运者，大家共同打理生意。

　　“一带一路”沿线国家发展，最需要什么呢?蔡冠深认为，这些国家发展，首先要发展基础设施，建公路、机场、港口、高铁、高速公路等，内地大型国企对这些项目最为擅长，但大国企“走出去”的时候，都需要资金，香港的强项则是作为融资平台协助项目筹资、理财，再配合香港的专业服务如会计师、测量师、顾问、工程师等，前景不可估量。

　　“如果项目出现纷争时，香港作为国际法律仲裁中心，又可以提供专业的法律服务。”蔡冠深补充道。

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