先行的大资本如何玩农业

思齐

阿尔法工场  alpworks

本文由阿尔法农业金融群群友、成都思睿地产顾问公司董事总经理曾学锦撰文

近日，阿尔法农业金融考察团一行考察了成都，紧密的参访了4个不同的样本，由于时间上的冲突，本人全程参与了两个企业的沟通。尽管，以此做中国农业发展之路的探讨，有以偏概全之嫌，但毕竟这两个企业在农业领域俨然都已翻身上岸，成竹在胸，已是放眼一马平川的气概，借鉴起来，也不妨对农业的观察起管中窥豹的效果。

VMA农业集团

第一个企业是VMA农业集团。该集团的前身是做房地产的，进入农业已有4年。再之前，企业的创始人做品牌酒起家，对产品的营销有较深的认识。

公司跨入农业领域，用集团总裁宗总的话讲，因为是房地产做得不怎么样。但核心是企业核心领导的敏锐嗅觉，提前判定了中国农业大发展时代的到来。还在该企业做房地产的时候，我做过企业的顾问，对企业领导在商业及企业方向上的直觉，深有体会。

宗总在谈到做农业的体会的时候，说得最多的就是教训，而目前企业感觉阳光明媚，最大的资本也是因为该交的学费都交过了。宗总的第一句就是：农业是奢侈品，高科技、高投入、高风险。目前，VMA集团已完成了科技农业、都市农业、林业农业、庄园农业、休闲农业、农业综合体的完整布局。

科技农业，是该集团的农业之本，集团也是因为一种姻缘巧合接触和收购了一家农业科技公司而进入农业的。进入后，顺势将国内外农业的科研状态摸了个遍，才发现，原来这是一个未经开垦的处女地，大有可为。因为按照传统的体制，是不可能将许多宝贵的农业科技成果有效的转换的。

目前，集团在农业的无土种植、无性繁殖、种苗繁育、病虫控制等领域，都建立起了自身核心优势，奠定起农业扬帆远航的基础。农业科技研究院，就是集团手中的一张王牌。

都市农业，是集团发现的一大绿洲。一是手中有了无土种植的基础，二是城市越发严重的城市污染。让城市建筑成为农业的土壤，城市市民成为都市农民，这是公司的追求。

目前，第一批次的粉丝是银行家、总裁、董事长。因为，自家室内、楼台上种出的蔬菜、植物，总算能知道出处，可以放心进食。同时，都市绿洲，总归是奢侈品。况且，中国人，还有骨子里的农耕情结，回归自然，我们有着莫名的舒适。

林业农业，已是集团的王牌。四川省几乎最后通高速公路的巴中市的平昌，属于大巴山脉，有着四川最好的空气、土壤、植物资源，恰巧又是该集团董事长何董的故土。家乡父母官的诚挚邀约、衣锦还乡的懵懂情结以及对大势判断的天生直觉，构成了平昌高速路开通前，集团已提前完成布局，不仅拥有了五彩林植被最丰富的大好河山，还形成了让当地政府最为自豪的农业产业化的示范基地，省市最高领导现场视察时风光无比。

集团在完成了自身项目的有机最高论证的同时，还带领着整个城市向农业有机最高论证的方向发展。不时的，在大巴山的现场，还闪现着来之各地的基金经理的身影。企业集团的农业战略目标已与城市的战略目标完全重合。

庄园农业，企业已结硕果。依托于四川双流传统的最大草莓种植基地，集团已发展出占地数千亩的“贝瑞草莓庄园”，绝对高端，单颗售价就达30元，且已形成一定的品牌。

当然，同全国农业现状一样，这些年迅猛工业化的结果，原先知名的草莓之乡，已接近名存实亡，土壤毒化严重，对外出口岌岌可危。“贝瑞庄园”的草莓是彻底的从土壤、种苗、防虫的高科技工厂化繁殖，生产过程全程追朔。给农民种苗、土壤、技术、标准，高于市场的收购价格，形成彼此的良性循环。

如今，已带动起区域整体再次向打造中国著名草莓之乡发展。当然，集团看中的，还有该地块已划入四川未来最大的发展区域“天府新区”的范围，这才是更大的憧憬。

休闲农业，该集团认为至今仍处于摸索状态，姑且划为集团下阶段要打造的农业综合体的范畴。目前集团在成都附近的新津有占地上千亩的“田园牧歌”，传统路线，离不了大“农家乐”的范畴，消费人群不稳定是最大的问题。几经周折，终于找到儿童教育主题，总算找到了一年稳定的几千万的收益。对于农业综合体，该集团目前正在布局，并寄予代表公司未来的期望，探索出对外可合作、复制的模型，使公司向着酒店管理集团类似的方向转变，成为技术、品牌、管理的输出公司，以平台的形态，走向未来。

华西希望集团

考察团参访的第二个对象，是华西希望集团的“花舞人间”项目。但这绝对是“高、大、上”的类型，可学性不强。一是，华西希望在农业领域已有了近30年的积累。在中国，还很少有企业能夸口比希望集团更了解农业的了。第二，“花舞人间”已是成都地区著名的景区，年接待人数今年可达150万人，门票每人80元，光门票收入，扣除关系、赠送票，就接近一个亿。但这些，都是企业以长达8年，多达数亿现金的持续投入的结果。

在企业决定投资建设“花舞人间”项目时，除董事长陈育新先生外，其余高管都是持反对意见的，因为没有可见的合理经济模型。陈董事长以梅园来比喻，再过100年后，即使希望集团不在了，人们在看到“花舞人间”的时候，人们会说，这曾经还有过一个希望集团。

同时，陈董事长确实喜欢园林，他认为不外将别人可能拿去买游艇的钱用来做成一个园林而已。当然，这个项目也只有陈董事长本人能负责，既懂农业，还要能调动几亿的现金不计回报的投入。于是，陈董事长成为了“花舞人间”多达几十项专利的所有人。

如今，忽然间“花舞人间”成为了眼下集时代万千宠爱于一身，又是另当别论的事情。当新一代中央领导步入领导岗位，告诉大家要走可持续的道路，要城镇化、农业产业化、生态化，要建设花园一样的城市，要着手解决养老的问题，当各地的领导在寻思如何回答中央布置的题目的时候，“花舞人间”就成为了活生生的例子。自然的，华西希望集团步入了被时代推着走的旅程。

除成都新津占地3000亩的观光式景区的1.0版的“花舞人间”外，攀枝花、海南分别占地达2万亩休闲、度假式的2.0版“花舞人间”也已开启，还有纷来沓至来自各地政府领导组成的考察团，盛邀前往发展。

企业3.0版的休闲养生旅游综合体的“花舞人间”已整装待发。在全国重要省市建立系列“花舞人间”序列已成为企业正在实施的宏伟蓝图。

当然，以开放的姿态，搭建平台型公司，由农业领先型企业，向生态领先型企业升级，借助互联网的推力，发展服务型社区，成为资源整合型集团、品牌管理集团、金融控股集团，迎接这扑面而来滚滚机遇浪潮，也已成为企业迅猛发展的必然选择。

路径借鉴

纵观这两个雄图在胸的企业，尽管进入农业的时间不同，起点不同，现阶段发展的重点不同，但成功的路径，还是有迹可循的。

1.科技、资源是关键

无论是VMA集团在“贝瑞草莓庄园”的草莓种苗繁育的技术，平昌五彩林高价值树苗的无性繁殖，还是华西希望集团景观杜鹃的专利技术，中国最大三角梅基地的培植，都体现了在农业科技技术上的投入和资源的拥有，奠定起带动农民发家致富以及推动区域合理发展的基础。寻找特定地区优势农业的方向，提前锁定资源，并用现代科技手段提档升级，是发展农业的第一基石。

2.关系处理是基础

希望集团刘总在交流中，明确强调公司的最大优势就是对农民兄弟的了解，以及对相关关系的处理。用刘总的话，在处理相关关系的过程中，用了不亚于当年党做农村工作时的工夫，“攀亲戚，结对子，放电影，问寒问暖”。

更重要的是，给农民兄弟带来切实的收益。用VMA集团宗总的话，就是“做给农民看，带着农民干，帮着农每年赚”，现在还加上了“让农民兄弟先赚”。一句话，同农民兄弟打交道，有用的是“情”，没用的是“理”。

3.产品高端是法宝

用高端科技改造农业的“科技农业”，与强调大规模农业生产的“农业产业化”，是截然不同的两个概念。我们切勿被国外的“大规模农庄”与工业思维的“规模即经济”所误导。我们绝不能指望企业投入金钱，将农民的土地大规模流转后，在雇佣农民当农业工人，以领工资的形式，会比以前农民为自己干活有更高的效率。

而相对清晰的路径则是：对特定区域的优势产品，用高科技的手段，让产品有了质的提升，因而在实施土地流转后，用全新的苗种、技术、标准以及更高的价格，去收购农民依要求生产出来的产品。“贝瑞草莓庄园”如此，希望“千年古树品牌茶”也如此。

4.跟着国家战略走

就中国农业而言，是不可以以常规产业的思路，仅凭产业本身就走向阳光大道的。农业虽是已有了数千年历史的产业，但就眼下走入良性的发展轨迹而言，丝毫不亚于如今最为热络的互联网，由起步到完全的成熟，需要有不断从VC到PE的接力投资的过程。只不过，眼下最大的VC，是国家，还不是社会的资本。

例如，国家层面已有大量补贴，各地政府给予的大力支持。“急政府所急，想政府所想”，就是眼下发展农业的精髓。自然，农业行业胜出的玩家，既要埋头拉车，还得不时抬头看路，既需是不确定状态下游戏的高手，还得精通中国的政经格局。“拼实力、寻机遇、靠直觉”，这是除了希望集团这种已有了雄厚积淀，最近几年入手农业有所斩获企业的核心心得。

5.成为地方政府的“抓手”

华西希望在各地投资的过程中，成为各地政府的座上宾，自不用说；VMA集团在与政府谈判时，不能成为“男一号”，也绝不下手。毕竟，在眼下路途茫茫、荆棘丛生的农业领域，发展农业的第一推手还是国家、地方政府。

在农产品信心缺失、农民组织纪律不强、法制意识淡薄、政府政策连续性不明的今天，企图用纯市场的思路去解决非市场的难题，难免缘木求鱼。

重要的，就是去成为政府解决地方经济发展的重要抓手，成为政府需要的头号工程，其余的，就顺势而解。因而也才有VMA集团宗总所说的“经营线、资产线、资本线”平衡的格局。现在的农业，就好比一场与狮子赛跑的竞赛，目标不是去战胜狮子，跑赢市场，而是去战胜对手。

6.聚焦农业综合体

在中国经济走过30年高速粗放性增长，急需转型升级的今天，除了网络经济，正在发生的另一热门产业就不过是农业的综合体了。它聚焦了当今政经几乎所有的重大话题：城镇化、农业产业化、生态化、旅游经济、会议经济、体验经济、网络的实体终端、高端服务经济、健康养老等等。

就像房地产企业走向最后，成功的企业不外是“金融、专业、资源”的集合一样，跨入农业的企业，步入农业综合体的发展，总归是最宽阔的归途，赢取未来制高点。而这，又取决于能否跳好“政府、企业、市场”的三人舞。

7.找准自己的位置

网络经济对社会经济的影响是无处不在的，其表象是链接、沟通的无处不在，其实质的影响是对现实“时间、空间”的压缩，并迅速催化任何一种行业的稳定状态的形成。同时，也影响着传统行业的行业生态向网络生态靠拢。

观察传统行业成熟后的生态环境，只需观察网络世界发生的演变即可。就像网络世界中出现了几大家平台公司，然后就是寄生的若干APP公司一样，农业行业也将很快形成平台公司与专业公司的格局。

华西希望根植农业30年，提前起跑8年，VMA提前起跑4年，构成了他们做平台公司的资本。对此，已入行或即将入行的玩家们，需有一个对自己的界定和认识，是建平台，还是做平台的合作者，这是一个战略性的判断和命题。因为，就像任何一个行业那样，生存好的企业，要么最大，要么最小，而处于中间的企业将最难。