中国企业在赤道几内亚开展投资贸易的注意事项

郑瑟

投资方面

（1）客观评估投资环境

中国投资者到赤几开展投资合作业务时，要客观评估当地市场状况，投资项目规模不宜过大，生产性项目在立项前要充分考虑当地市场需求和进出口市场条件，量力而行，从小到大逐步发展。

（2）适应法律环境的复杂性

赤几是西非经济和货币联盟成员国，其国内的法律法规更多是参照或沿用西非经济和货币联盟的规章制度。

中国企业到赤几投资要遵守当地法律法规，密切关注当地法律变动情况，在当地聘请资深律师作法律顾问，处理所有与法律相关事宜。

（3）做好企业注册的充分准备

中国企业要全面了解赤几关于外国投资注册的相关法律，聘请当地专业律师协助办理注册事宜，备齐所需文件，履行相关手续。

（4）适当调整对优惠政策的期望值

企业在赤几投资大型项目尤其矿业开发项目和农业开发项目，以及被列为赤几政府急需的重要基础设施项目，均可通过个案谈判，获得相应的优惠政策。但赤几政府在实际谈判特别是在执行过程中，往往因部门间缺乏及时沟通和协调，谈判获得的优惠政策不能有效执行，给企业的经营活动造成许多障碍和困难。因此，企业在计算经营成本时，要充分考虑这些不可预见的人为因素，适当调整对优惠政策的期望值。

（5）充分核算税赋成本

赤几税收体系比较复杂，税费较高。中国企业要认真了解当地的税收规定，充分核算税赋成本，尽量选择在享有优惠政策的工业园区建厂，以获得税收优惠。企业要了解当地劳动法关于工资和社保基金的具体规定，充分核算成本，提髙劳动生产率。

（6）建立良好的企业信誉

在实际工作中，公司在商谈业务前，不要事先轻易、随便向对方做出承诺。一旦作出承诺，就要认真履行，做到取信于人。对于对方所做的承诺，要认真对待，谨慎处理。

（7）在赤几投资需要注意的其他问题

赤几工业基础薄弱，可供投资领域极少。

赤几的经济结构较为单一，油气领域投资占到外资投人的95%以上，主要是发达国家垄断，中国企业难以真正大规模介入该领域。

近年来，赤几的物价很高，增加投资成本。

赤几除油气领域外其他经济领域开放度低，相关法律法规有待完善，基础设施条件差，整体投资环境一般。

赤几地小人稀，其市场容量和主体民众的消费能力都很小。

赤几的税率较髙，缺少熟练劳动力，难以满足外资企业的要求。

贸易方面

（1）适应当地支付条件

在签订贸易合同时，须谨慎稳重，不应草率行事，要认真调查了解客户的支付能力和供货能力。对由当地银行开据的信用证要持谨慎态度，最好选择在赤几的国际大金融机构银行开具信用证。

（2）注重提升产品质量

在赤几的中国产品虽然档次不髙，但价格便宜，受到当地人的欢迎。产品的质量和信誉是进入市场的根本，为此，一定要把好产品质量关，避免因此引起纠纷。

（3）态度鲜明不失礼貌

在商务谈判中，中国企业在与赤几商业伙伴谈生意时，要认真准备方案，准确解答其提出的问题。在坚持原则的同时，也应体现出以礼相待的良好风貌。

（4）着装得体

赤几人非常注重商业伙伴的着装和举止。中国商务人士在出席商贸及社交活动场合时要着装整齐。参加正式会谈、宴请以及各种活动，除非主办方说明不穿正装外，一般要着正装。尊重当地人，注意谈吐，尤其不能有歧视性态度和语言。不要随意拍照。