几内亚：理性投资避风险

郑瑟

来源：商报网




    尽管几内亚政府一直将改善投资环境，吸引外国投资作为主要政策目标之一，但长期以来几投资环境一直不佳，政局动荡、腐败盛行、行政效率低下、基础设施落后等问题尤为突出。2004年联合国贸易与发展大会报告将几列入当年外国直接投资不足1亿美元的国家之列，世界银行将几列为高投资风险国。


　　中国企业在几内亚开展业务如何降低经营风险，保障企业所得利益？本报记者就此对中国驻几内亚共和国大使馆经济商务参赞处高铁峰参赞进行专访。


　　先贸易后建厂以减低风险在投资方面，高铁峰参赞提出“先贸易，后建厂”的观点，他表示：“在几内亚投资应贸易优先，当自身产品占据一定市场份额以后，再考虑投资办厂，以减少风险，实现稳步发展。”贸易方面，几内亚是一个生产和消费完全依赖外贸的国家。随着人口不断增加，进口金额也逐年攀升。生产资料一般从欧洲、日本进口，生活必需品大多来自中国、印度、尼日利亚和科特迪瓦。当地消费结构也比较多元，除了品质好、价格高的各种消费品，低档商品也是百姓离不开的。几内亚生活水平在西非地区属于偏下水平，多数人生活在每日不到1美元收入的绝对贫困线以下，这也决定了当地贸易的基本特点。当地百姓的消费特点主要表现在：轻质量、重价格、重款式、轻内在；多以现金交易，银行工具较少使用。贸易高度集中在科纳克里，内陆地区市场发育不完善，流通手段较为落后。


　　基于几内亚贸易情况，高铁峰参赞还建议中国企业要：“推动规模经营，降低成本。”几内亚当地商户较多，但规模较小，抗风险能力较差。中国企业应在做好调查研究的基础上，借鉴国际流通企业的做法，高起点建立零售与批发中心，并积极扩展销售网络，强化辐射功能，将周边内陆国家如马里、布基纳法索、尼日尔等国作为推动目标。目前，几内亚还存在拖欠货款，要求降价；客户订货数量少，品种多；大客户少，小客户多，经营实力较弱；外汇管理较复杂，货款很难通过正常渠道汇出等现象。尤其值得注意的是，几内亚大客户不愿做跟单信用证，一般采用定金和货到付尾款方式，增加了企业贸易风险。


　　利用保险防风险过去两年，由于军事政变等原因，中国企业投资几内亚需要面对诸多风险。高铁峰参赞指出，几内亚虽然对外设限少，但关税门槛较高。据测算，平均进口关税和进口环节税高达50%以上，加之海运费一直在高位上运行，企业经营成本较高，风险较大。同时，外汇管制较不规范，企业的内外资金有可能不能自由流动，原辅料、零备件无法及时采购，利润不能及时汇回。而经济的长期动荡，高居不下的通胀率无疑也增加了企业的汇率风险。


　　高铁峰参赞建议中国企业在几内亚开展对外投资合作过程中使用中国政策性保险机构——中国出口信用保险公司提供的包括政治风险、商业风险在内的信用风险保障产品；也可使用中国进出口银行等政策性银行提供的商业担保服务。如果在没有有效风险规避情况下发生了风险损失，也要根据损失情况尽快通过自身或相关手段追偿损失。通过信用保险机构承保的业务，则由信用保险机构定损核赔、补偿风险损失，相关机构协助信用保险机构追偿。


　　提问参赞在几内亚开展业务需要关注的更多细节，本报记者代读者提问参赞。


　　顺喜木业：您好，我公司长期供应各种高档名贵板材、方材、地板坯料材、指接集成材、名贵木雕刻材等。因几内亚与东南亚一些产地属同一经纬线，因此品质相当，现希望从非洲几内亚进口板，请问参赞，在法律方面，几内亚对于木材出口有什么限制规定吗？谢谢。


　　高铁峰参赞：关于几内亚出口木材，几新政府成立第一个政府令就是限制原木材出口。经商处联系方式：电话为0022464078025，邮箱为gn@mofcom.gov.cn马振铭：我公司主营鞋类出口，我曾出口利比里亚及科特迪瓦等国，市场销量不错，请问参赞，作为邻国的几内亚，中国出口的拖鞋是否有市场？有何需要注意的？谢谢。


　　高铁峰参赞：几内亚做拖鞋生意的很多，主要来自浙江和福建。如欲做此项生意，建议来几做市场考察，实地了解市场行情。


　　小楼：参赞你好，我打算到几内亚等国做生意，但是，我比较担心安全问题，您有什么建议可以尽可能地保障中国人在几内亚的人身及财产安全呢？谢谢。


　　高铁峰参赞：几内亚安全问题：几内亚已经结束了动荡时期，新政府已经产生2个多月，社会治安较好，基本不存在安全问题。新政府加强了对企业的检查监督，查处各行业违法行为。建议来几做生意的中国公民严格遵纪守法，使馆将保护中国公民的合法权益。


　　小杨：参赞您好，我公司有在外承包工程项目，但是目前在几内亚还没有开展业务。请问针对几内亚，如政府更迭频繁等特殊性，承包工程方面您有什么建议给予我公司吗？


　　高铁峰参赞：几内亚承包工程市场不大，过去两年，由于军事政变等原因，西方国家和国际金融组织中止对几援助。目前，大选结束，西方援助有望逐步恢复，中国企业可择机进入几内亚承包市场。但是需要注意的是，承包工程基本上以公开招标方式进行，一般都会提前两个月发出招标通知，当地报纸、网站都会刊登；投标企业需具备商务和技术两方面的人才，了解当地市场和业主情况，对其他投标企业也应做到心中有数；掌握招投标程序和操作规则；能够提供在当地或在非洲其他国家的经营业绩；几方配套资金较差，常常导致工程延期；欧盟援助项目不向中国企业发标。