苏丹晓称唯一卫浴市场营销运作没问题

郑瑟

九正建材网


       对于目前行业热衷讨论的电商，苏丹晓也发表了自己的看法，她说，“对电商未来的模式，估计我最敬佩的马云也说不清楚，他也是摸着石头过河。罗杰先生找了我几次，希望我作为第一个试水电子商务的卫浴企业，第一个自建电商平台的企业，讲讲我们的经验，包括成功的，还有失败的。


　　在5月16日下午于总部基地三楼会议室举行的2014中国陶卫行业电商论坛上，原唯一卫浴负责人苏丹晓登台发言，辩称唯一卫浴在市场营销运作上没有问题，并对当下的电商模式表示出强烈的不屑，“目前最潮的关于电商的模式是O2O、O2M的说法。如果买菜的阿姨都知道的事情，那还叫模式吗?”苏丹晓的发言，被作为主持人的自媒体人罗杰打断，以至于事先准备好的讲话稿都没有讲完就走下了讲台，最后她如同悄然来到会场一般，黯然离去。

　　当天下午17时30分许，论坛进行到尾声阶段，身穿白色连衣裙的苏丹晓在主持人罗杰的介绍下出现在台上，依然漂亮的她让“坚持到底”的为数不多的听众感到相当意外。而苏丹晓的发言(照稿发言)，更是让现场听众感到意外，因为她一发言就开始了“声讨”，“在座的各位，很多是唯一的朋友，当然也不乏落井下石的人。”

　　苏丹晓在发言中称现在唯一卫浴没有了以前的光环，但仍然有运作的能力。对于唯一卫浴的过去，她称自己“可以简单讲清楚”：“唯一卫浴在市场营销运作上是没有问题……现在回过头来再看唯一，我们把大部分的风险都扛在肩上不是风险，而是一种操之过急的表现。”对于唯一倒闭后留下的问题，她亦作了回应，“目前，愿意和唯一卫浴结清工资的员工，我们都已经全部结清;之前唯一在终端市场遗留的问题，我们也会分阶段、按计划地解决。”

　　对于目前行业热衷讨论的电商，苏丹晓也发表了自己的看法，她说，“对电商未来的模式，估计我最敬佩的马云也说不清楚，他也是摸着石头过河。目前最潮的关于电商的模式是O2O、O2M的说法。如果买菜的阿姨都知道的事情，那还叫模式吗?”

　　这话一说，台下的嘉宾已经有人坐不住了。但是，苏丹晓仍然在发表她自己的意见，“目前很多电商模式大家都看不懂，因为你是建材行业里面的人。你跟天使投资的人谈谈，你就会懂得一件事情，未来，商品并不值钱，整个社会的经济体系和价值体系正在改变。你卖瓷砖，你就不要想在瓷砖上面赚钱，你卖卫浴，也别想在卫浴上面赚钱，如果你连这个都想不通，你就别玩电商了。”

　　当苏丹晓再次提到在她最困难的时候有很多人落井下石，主持人罗杰打断了她的发言，邀请了另外两位嘉宾一同上台，并邀请台下听众提问。陶卫风采网李湘平率先提问，希望让苏丹晓把话说完。但苏丹晓并没有得到这个机会，稍后便走下台来，回到会场后部的原座位上，稍后便黯然离场。

　　活动结束后，某陶瓷企业一位从事策划的男士告诉记者，苏丹晓其实早在论坛开始后不久(在15时之前)就已经到了会场，苏丹晓现身他第一时间发了微信。而陶卫风采网负责人李湘平也是较早发布苏丹晓现身的微信的。特地陶瓷市场部总监助理赵蓉也告诉记者，苏丹晓到会场后就坐在她的旁边，因此她也是较早发现苏丹晓现身的人之一。

　　附：苏丹晓发言稿全文(由相关人士提供，原文如此，本网未作任何订正)：

　　从去年的8月份以来，我第一次出现在大家面前，关于我的传闻，大家应该听了很多。在座的各位，很多是唯一的朋友，当然也不乏落井下石的人。

　　罗杰先生找了我几次，希望我作为第一个试水电子商务的卫浴企业，第一个自建电商平台的企业，讲讲我们的经验，包括成功的，还有失败的。我觉得作为第一我不否认，而且也因为某些其他行业运作的原因，导致整个企业受到影响，我也不否认，可是，没有尝试过，你怎么知道这个做法是对的还是错的呢?

　　现在唯一没有了以前的光环，但我们仍然有运作的的能力。

　　关于唯一的过去我可以简单讲清楚：唯一卫浴在市场营销运作上是没有问题，整个模式在2012年的上海展中得到了经济学家郎咸平先生的认可，现在回过头来再看唯一，我们把大部分的风险都扛在肩上不是风险、而是一种操之过急的表现。这个在之后操作中，我们会吸取教训。目前，愿意和唯一卫浴结清工资的员工，我们都已经全部结清;之前唯一在终端市场遗留的问题，我们也会分阶段、按计划的解决。

　　两年电子商务的试水使唯一明白一个道理：

　　过去的网商是靠身体力行赚取第一桶金的，你流多少汗，上帝就让你喝多少水;

　　现在的网商的靠投入的、投入就就像吊在氧气瓶一样，只要你拔掉氧气，就立刻没的救了。以唯一卫浴的电商经验而言，0到1000万需要接近两年的时间，1000万到零，两个月都不用!

　　未来的网商是靠资本运营的，不仅仅是钱的问题，更多的是资源的整合：资金链、运营链、服务链、物流链，那个链条断掉了企业都很麻烦。人很关键，资金没有了算什么?你去玩玩两年金融，你就会知道很多东西比钱重要的多。

　　那未来的电子商务会是什么样子的?我相信现在各位在这里运筹帷幄，明天可能就不是你想像的那样。

　　作为一个80后的女人，我不太爱在行业里面高谈阔论，这是我的第一次。我更喜欢行动，耍嘴皮子的事情我干不来。那是别人的事情，那是一些道貌岸然的爷们的事情。

　　人家说我胆子大，其实我胆子不大，只是别人胆子小。

　　对电商未来的模式，估计我最敬佩的马云也说不清楚，他也是摸着石头过河。目前最潮的关于电商的模式是O2O、O2M的说法。如果买菜的阿姨都知道的事情，那还叫模式吗?

　　未来的模式不会是O2O或者O2M，这个不能算是模式，他就是一种过渡期的手段。

　　但是，我知道我们一定要有自己的平台。没有自己的平台是最可悲的，你永远帮马云、帮刘强东打工。你的生命线，永远卡在别人的手里。

　　我们一定要自己的终端服务体系，而且还要跑得比别人快，做得比别人狠。

　　服务是可以一定是可以体验的，解决消费者需要解决的问题，给消费者更多的增值的东西。服务可以免费，产品可以免费，增值得才是你的价值所在。

　　目前很多电商模式大家都看不懂，因为你是建材行业里面的人，你跟天使投资的人谈谈，你就会懂得一件事情，未来，商品并不值钱，整个社会的经济体系和价值体系正在改变。你卖瓷砖，你就不要想在瓷砖上面赚钱，你卖卫浴，也别想在卫浴上面赚钱，如果你连这个都想不通，你就别玩电商了。

　　电商不是渠道，是模式!

　　当然，电商的运营我懂的不多，不像在座的各位那么精通。我未来怎么做，只有思路和计划，没有过程可以告诉你，就算有过程，难道你会告诉我吗??

　　是不是对的，交给时间好了。

　　我在欧洲呆过一年，大部分的时间都在英国。一些朋友给了我很多经验，在我最困难的时候，很多人落井下石，当然有更多的人、甚至一些外国朋友在帮助我。(此处被罗杰打断，以下内容未能现场读出)我未来的事业也一定会让他们的参与。

　　下一次，我们的出现将是一个全新的开始，以前整个集团都是控制在我一个人手里的，我在很多方面都力不从心。因此，在管理上出现了一些问题，导致了对企业严重的打击。

　　新的唯一出现，将是一个多方控股的公司，我们将在之前的基础上做了全方位的修正，借鉴了国外的技术、运营经验甚至资金，大家一起来做大整个平台。

　　当然，在整个方案没有定下来之前，我没办法详细去透露整个模式的框架，但是有一点是可以肯定的。我们还会涉足卫浴这个领域。

　　最后，对于安晖，我有几点要说：

　　第一点， 不负债的企业是不正常的;让那些认为有多少钱做多少事情的人，让那些道貌岸然、心胸比我这个女人还狭窄的人、做他的乌龟。

　　第二点，我认为，有担当的企业家即使失败了也是值得敬佩的;我欠别人的，我一分都不会少。别人欠我的，我要他十倍奉还。我想我也做得到，一开始就想着逃，那还做什么企业?

　　第三点、安蒙的产品和设计研发我很看好，模式就见仁见智。安蒙和唯一都是不安现状的企业，都是想创新的企业。

　　我觉得即使我们失败了，我虽败尤荣。

　　我失败你可以笑我，但是你有没有想过，你连女人都不如!