美国商务部：AAR公司与肯尼亚航空公司达成供应链交易

郑瑟

来源：智通财经

      自从奥巴马政府的“在非经商”计划实施以来，一家航空公司首次在非洲达成长期交易协议。全球航空航天、政府和国防事务承包商—AAR公司最近宣布，其与肯尼亚航空公司达成了长期五年的交易协议。在数百万美元的交易协议条件下，肯尼亚航空公司同意为737NG飞机提供服务支持，同时AAR公司将库存放入内罗毕地区，并且通过布鲁塞尔地区新建的供应链提供周转支持。

　　在访问肯尼亚内罗毕市时，通过联系AAR公司的高管与非洲政府和商界官员，美国商务部的领导层、华盛顿和芝加哥地区的员工，以及美国驻肯尼亚大使帮忙达成了该交易协议。这一成功的宣传策略还得到了一些跨部门合作伙伴的支持，包括美国国务院。

　　这些交易是美国商务部和彭博慈善基金会举办美非商业论坛的主要原因之一。作为美非领导人峰会的一部分，美非商业论坛专注于非洲大陆的贸易和投资机会。该商业论坛强调，美国私营部门在非洲从事于金融和资本投资、基础设施、电力和能源、农业、消费品，以及信息通讯技术。在论坛上，国家元首与大西洋(600558,股吧)两岸的业务主管进行对话，商讨如何成功增加非洲地区的贸易和投资准入。该商业论坛使得美国公司得以增加非洲地区的经济合作和投资，并且于闭幕时宣布，美国公司计划在非洲大陆投资逾140亿美元。

　　虽然这些声明和交易时刻都非常令人激动，但是他们为此准备良久，并且多次协商。例如，AAR公司寻求美国商务部宣传中心的帮助，以便与肯尼亚航空公司的决策者接洽，包括首席执行官。在过去的几个月里，AAR公司的代表得到援助，以满足法定要求，指定业务协议，并且在肯尼亚地区建立重要的业务关系。该宣传工作吸引了当时商务部代理部长布兰克的注意;在2012年年底的访问之旅中，布兰克部长代表AAR公司对肯尼亚航空公司进行了访问，这为AAR公司成功达成商业协议提供了额外的支持。

　　AAR公司董事长兼首席执行官大卫·斯托奇表示，代理部长布兰克的访问帮忙建立了商业和个人关系，促使交易得以成功完成。斯托奇说，“通过美国商务部的计划，AAR公司获得的帮助，使得我们在面对欧洲公司的激烈竞争时处于优势。”

　　“在非经商”计划(DBIA)于2012年12月首次宣布，旨在缩小美国公司和非洲新兴市场之间的机会差距。奥巴马政府的努力包括商务部的加强宣传和跨部门合作伙伴关系，为美国公司提供引导和指引;并且提倡将企业与分销商和潜在客户联系在一起。

　　AAR公司的成功只是美国商务部宣传中心的最新合作成果;商务部宣传中心致力于为美国出口公司提供“公平竞争”机会，参与外国政府和政府机构公共部门合同的竞标。去年，宣传中心帮忙实现了数十亿美元的出口额。