创业型企业：你知道你的对手正在隔壁霍霍磨刀吗?

蒹葭

创业型企业：你知道你的对手正在隔壁霍霍磨刀吗?

　　不管你愿不愿意，互联网正颠覆整个世界。

　　中国互联网络信息中心在京发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，我国网民规模达7.1亿，互联网普及率达到51.7%，超过全球平均水平3.1个百分点，网民规模连续9年位居全球首位。报告调查显示，2016年上半年，在线教育、网上约车、在线政务服务用户规模均突破1亿。

　　商场如战场，创业市场注定是一场没有硝烟的战场。如何在这场技术带来的时代变革中存活下来，成为许许多多新生企业的头号难题。

　　很多企业老板对我说，我这个项目市场前景有多么多么好，市场证明很成功了，听别人说“某某公司已经这样做了”。但是你是一家小公司，你的资源在哪里?“大势”是有了，但“发力点”在哪里?你对自己周边的生存环境做过调研么?你的竞争对手是准?你准备怎么解决售后问题?

　　不会对市场调研分析，不会引入智力伙伴，是当前创业失败的催化剂。

　　举个例子：如果你是做门店生意，那么周边1000米的范围的店面都会成为你的对手，谁说你是卖护肤品，与对方是卖彩妆的，做美甲的，做美容院的这些都不搭界。其实这些都是你的竞争对手，只不过相对和绝对罢了。何况现在都是排档式和聚集式经营，化妆品店铺扎群在一起，这可形成消费氛围聚集人气，但也会使竞争更加残酷。

　　很多店主就是这样被对手搞死的。反正你的店关门了。

　　不要问为什么?你关了门才发现心里在滴血，教训啊!

　　笔者指出：不要总以为所有企业都是在冲锋中死去，其实很多企业是在不知不觉中，很窝囊的死去。很残酷的说，死在黎明前。

　　你不关门，房东怎么好涨价?你不退场，对手怎么好装修?

　　有创业者问我：如何把产品做得“价廉物美”，我说价廉物美意味产品既要高性能高品质又要低价格，这个在市场早期是可以的。但是在今天，价廉物美一定是一个伪命题。过去遍街小巷的“2元店”，早已升级到了“10元店”，“29元店”，再往上走，这种店就没有竞争力了。

　　如果你想在市场上生存，就不要想着能“捡漏”，面对对手，面对消费者，只有勇敢的冲上去!喝喝茶，发发图就能赚钱，偶像剧看多了吧?!

　　有价格才有价值!有价值才有品牌!即使是代工型企业，也是有品牌的。

　　现在很多年轻人(刚出校门或是还在校内)哭着喊着要创业，要实现青春梦想，你问他创啥?90% 都是互联网，你问他做点啥呢?基本上都是做个 App，或者搞个微商，再就是搞个 O2O，把线下的产品整到线上。这样上来，除了为父母烧钱外，还得到了什么?

　　笔者认为：很多年轻人有商业眼光，但是前提还是要有一个商业头脑。先赚钱再发展，依靠“机会主义”和“低成本”这两个法则开始创业并没有错，但一定要掌握好速度和切入时机。

　　面临着同质化的产品日益严重，随着产能过剩时代提前到来，就看你快不快了!针对中国网络用户的相关调查结果显示，中国网络购物用户中，年龄在35岁以下群体消费占比达75%，主流消费群体低龄化特征明显。换句话说，在低龄化时代，受众年龄变小了。与此同时，硬广的影响也变小了。

　　市场环境的恶化，老板们心里都知道，但关键要怎么做?老板们却不知道从哪下手!

　　比尔·库尔斯的一句话：“如果你不能投入竞争，你就不必生存!”是竞争创造了需求，“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”，变的更大与更快，就是竞争力的象征。日本战胜美国的神话告诉我们：“击败对手，夺取市场”的日式竞争观，已经成为全球竞争的新规则。

　　你需要时间，你需要市场，你需要资金，你更需要团队，那么，你最需要什么?哪一个?选好一个，不像游泳扎猛子一样，一头扎了下去。然后呢?市场上的问题终究是要在市场上解决，很多时候创业企迈出了第一步，等“开业红利”吃完了以后就陷入了焦灼之中。

　　笔者认为：说得多，做得少，不知道如何去做，是当前创业的致命弱点。穷则变，变则通;逆水行舟，不进则退。如果不害怕对手在隔壁霍霍磨刀，创业型企业就必须要做好应对。

　　要抛弃穷人心理

　　市场上从来都是两军对垒，勇者胜。其实绝大多数创业者在创业时都是穷人，不管是新希望的刘氏兄弟，还是国美的黄光裕，还有全国创业者的导师马云，马云当初也搞点批零兼营的小买卖。

　　创业就是要争夺本行业(本服务)在市场上的主动权和决策权，创业者早期过多的有穷人思维，但如果不突破，这种思维就会导致企业在市场上犯很多错误。

　　那么，什么是穷人心理呢?

　　例如不会合理授权，什么活儿都是老板一人干;太相信自己或是期待市场好转，错过了市场时机;不敢投入费用，广告费用虽然有一半都不知道是怎么浪费了;太轻信只要打了广告，别人就会认识自己。不知道如何引入智力企业，企业对于“策略体检”不习惯，结果发展了一年还是一个原点。一年到头，才发现路走反了，却没有人能提醒。

　　要能伸能屈

　　乔布斯是多么骄傲多么爱面子的一个人，但当他回归苹果时，他做的第一件事情是什么?就是跟微软认输，当微软的傀儡，把公司的股份卖给微软，取消公司浏览器，植入微软IE。承诺自己不做办公软件，用微软Office，就是为了拿到微软的钱、投资、认可，让他买一段时间，趁机开发自己真正想做的下一代iMac，甚至iPad、iPhone。

　　即使伟大、骄傲、自信到乔布斯的程度，他还是在需要的时候能够忍住，能够放下自己的面子，能够对自己最羡慕嫉妒恨的人俯首称臣。所以，每个创业者在我们自信、骄傲的时候不要忘记，为了自己的公司做出艰难的抉择，需要放下自尊，跟不认可的人做出一些妥协。

　　创业者本来就是低头的，所以要勇于低头。大佬的首次创业其实比你想象中要惨得多，那时候的他们远不如你!

　　刘强东24岁在中关村卖碟，被女友鄙视;

　　马化腾27岁初创QQ，假扮女孩子陪聊;

　　马云30岁搞翻译社惨淡，靠卖袜子补贴;

　　宗庆后42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒。

　　要能“变逆境为机会”

　　20世纪80年代，以色列地区因沙漠面积大，农业灌溉成为严重问题。一名叫做Simcha Blass的水工程师偶然发现可以通过软管将水缓慢释放到最有效的地方。然后，他将这一方法迅速落地为产品。后来耐特菲姆(Netfim)公司重新设计了下图这种“有孔”且能够调控压力的软管，从将传统灌溉改为“滴灌”。

　　“滴灌”到底多厉害呢?它可以用原来一半的水多种40%的庄稼。耐特菲姆逐渐向全球推广，已经夺取了全球滴灌市场超过30%的份额。

　　张瑞敏先生讲过一句很绝的话：自杀重生，他杀淘汰。以前有5000家团购公司，但现在还有几家?当年有那么多的打车公司，但现在大家听到的就滴快的和Uber，很多已经不在了。

　　企业如果不“自虐”，是活不下去了。很多创业企业精打细算，有限的资金不敢冒险，希望靠着勤劳勇敢、加班加点，完成资本的原始积累。这可能么?不会“开源”的“节流”是没有任何意义的。

　　为消费者提供更高的价值和更好的体验，就需要企业敢于打破常规思维，小折腾，大作为!宁可慢着走，不能站着等。

　　要不，把对手变成你的打手;

　　要不，让对手没有磨刀的机会。

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